大话促销费核销难

又一个促销黄金季节向我们走来。广大食品企业和经销商开始磨刀霍霍，空气中都飘着战前的紧张和兴奋。对于岁末促销而言，经销商是喜忧参半，喜的是终于等来了丰收的时节，忧的是垫付的大笔促销费用，何时才能回到自己手上。促销费用核销难。已经成了众多经销商不能承受之痛。而对厂家而言，促销费用核销过程中的种种矛盾。同样让他们不胜其烦。那么。促销费用核销难的症结究竟在哪里？有没有规避的办法？我们请到了代表厂商双方的两位嘉吏共同探讨。希望能找到一些解决办法。     

解剖眼镜零售企业促销的十大误区

市场经济下，眼镜零售市场由卖方市场转变成买方市场是一个必然的趁势。于是，促销在企业的营销中占有越来越重要的地位，眼镜零售商的促销费用在逐年增加。经过近几年的发展，促销的手段和方式越来越多，如：买赠、路演、套餐、返券、抽奖、积分、特价等，但促销过程中也暴露出不少问题，不促不销，促而不销，利润率下降等等，大多数企业发现经过促销仍没这到预期目的，笔者就目前企业促销存在的通病归纲为如下十大误区。     

千方百计 实现卖场促销最大化

这种渠道变革冲击的影响下,小家电代理商面临很多的问题。资金、管理、物流、服务等等。但是,总体上,代理商要审时度势,把握好市场的整体发展趋势,才能够在市场的变革中不被市场淘汰。要选择好自己的合作伙伴,也就是说,我们要选择什么样的终端。我们需要的是地方卖场的"人性化",还是大型连锁的规范化呢?市场经验告诉我们,一定要选择实力强大、管理规范的卖场,并随时规避市场的风险。前几年,当国美、苏宁、家乐福等国内外大型卖场     

立对通胀，开源节流

在我看来,对于企业经营来说,通胀就是逼迫你去调整产品,升级溢价。人们常说开源节流,“开源”就是发现和创造产品新的价值,价值要靠价格体现,什么样的产品能够实现理想提价呢？惟一出路就是品牌化。最近,我们的西凤6年、15年再度提价10％,省外市场上的低档酒提价10％,新推出的超高端红西凤。价格通过市场来自动调节,一升再升,并出现了几次断货。     

文具企业如何做促销

中国文具市场潮起潮落，来回数载，在文具产品同质化严重、渠道无差异化的情况下，模仿被重复地使用在市场竞争上。其中“过程细节”是最难模仿的，做市场营销就是在做“过程”，过程很复杂而且需要企业高超的运作水平，这也是做市场最难得的。就像一场专业的足球赛，通过运球和进攻的组织，最后要做的事情就是射门，也称“临门一脚”，这一脚没做好，也就前功尽弃了，竞争就是这么残酷。     

促销，跨过渠道障碍

在某中等城市，乳品销售进入旺季，各乳品企业展开了大规模的促销活动。A公司也不例外。A公司是该中等城市的乳品生产企业，处于二类城市市场，该市乳品企业的竞争同样非常激烈。     

促销中的6种非计划性支出

一般来说，促销活动都是应该有事先的计划和预算开支的，如果因为突出事件的产生而对促销产生影响，导致促销产生影响，导致促销活动中的非计划性支出发生，不光是增加临时性的费用，     

开源节流，中小企业如何应对金融动荡

2009年到来了,但是2008年遗留下来的各种问题,国内企业面临的考验依然在延续。中小企业在金融动荡的冬天里如何延续生存的希望,早日迎接春天的到来,实现企业发展？     

2011年，地方零售企业新年：促销就是要精准把握消费需求

市场竞争让零售企业的促销的手段的方式都得到了空间的发展,开业促销、店庆促销、节日促销等等各类促销此起彼伏。而促销活动如何促成交易,吸引消费人群是获得收益的前提,在当今促销日趋雷同化的市场环境下,当促销手段无法与对手形成明显的差异时,赠品的创新成为促销活动的一大亮点。     

促销就是要精准把握消费需求

各大卖场在年末的促销力度都会空前绝后,让消费者眼花缭乱。在这种非常规的竞争环境下,对于零售企业来讲也是一种挑战和考验,唯有抓住消费者,促销活动的操作才能够做到精准。     

餐饮促销策略探析

一家正常运行中的餐厅，菜品质量、服务水平及环境质量构成了吸引顾客的主要因素，对于现代餐厅而言，“酒香还得会吆喝”将是普遍适用的营销理念，本文就餐饮产品市场层面上的促销策略进行探析，文中观点来自多个餐厅的营销实战。     

中小企业应对大规模促销的对策

随着市场资源向大企业逐步集中，区域中小企业的生存空间受到越来越多的挤压，尤其以各类促销为甚。本文以甘肃白酒市场为例。对中小企业应对战略提出思考和探索。[编者按]     

浅谈促销费用的管理

啤酒作为快速消费品有着激烈的市场竞争，快速消费品终端是最重要的，终端促销是产品能否最后取得市场占有的关键，让产品在终端加速流通是非常重要的。     

春节大促销关键点的把握

日益激烈的节日促销中，商家不但要整合各种有效的促销方法，更要知己知彼、未雨绸缪，做好通盘打算，进行促销策划和创意，以奇招出其不意致胜。春节是一年一度的消费高峰时期，消费者在消费支出方面明显增加，甚至还可以用“井喷”两个字未形容。     

如何做好节假日促销

促销的实质不外乎“低价”，“额外赠礼”等等，这是给到消费者的实惠。这两点对于企业来说．都很容易做到，那么，节假日促销做好这两点究竟够不够？关于节假日促销的技巧和流程的条条框框大家都写了很多，在此不再多语．笔者从三种主流的渠道形态分别来阐述促销执行方面的心得体会，探讨一下执行的力度和技巧不同所带来促销效果的差异。     

促销推广 目的优先

尽管促销已经泛滥成灾,但促销依然是家电营销的主角。尽管各个家电品牌的促销活动都做得熟练无比,但是今天我们看到的一场场促销活动依然存在很多误区。误区一：做促销必花钱。 促销成本越来越高,是必然的.不光是在一二级市场,现在三四级市场促销费用也不低了。场地租赁费、街道占用费、物料制作费、活动主持费……不花钱就做不了促销。     

抛弃短视促销 投入远见促销

促销一直被作为一个非常有效的武器，可以刺激消费者消费欲望，抢夺竞争对手销量，短期内拉动销售额。所以在现代市场营销学中，促销也被作为一个重要的方面进行研究，是4P之中一个重点。     

促销组合拳攻克堡垒市场

先从消费者下手，制造出强大的消费拉力，美惠啤酒的新冰爽用一套组合拳，轻松拿下了久攻不下的张江市场。[编者按]     

促销活动 把握顾客心理是关键

促销活动的成功,把握消费者的心理变化是关键,通过促销促使消费者的三个心理旅程:引起注意,产生兴趣,把握动机三个步骤来促进销售增长。现在针对消费者三个心理旅程变化分析开来。一、引起注意心理学家指出:注意是消费者的心理活动对一定事物的指向和集中。