中国市场有6级——要充分把握市场层级的复杂性

中国内地市场通常被业内划分为四个层级。我们经常听到要开发三四级市场,就是说大家往往把三四级市场混为一谈。其实,三四级市场是很不一样的,中国的市场也不是只有4级。实际上,中国市场层级很深,并不是简单的一二级、三四级市场就能涵盖的。如果不能充分认识到中国市场的深度和复杂性,会对企业的生产和营销产生错误的导向作用。     

下沉再下沉 关键在渠道

面对市场低迷，在2009年将渠道和产品向三四级市场下移再下移已经成为大家的共识。但要在市场环境更复杂的三四级市场获得提升与发展，并非易事，需要很多要素，产品、渠道规划及管理都是关键。笔者认为从战略布局上看，要拓展三四级市场，抓住二三级市场的核心经销商是关键。     

为上下游伙伴创造价值

对整体行业来讲．三四级市场都是一座最大的金矿，但由于中国的市场层级深．区域差异大．对三四级市场的精细化管理落地难也是厂商遇到最大的问题。     

视线总编

从2009年的全国各类热水器的销售结构中我们可以看出，太阳能热水器依然在三四级市场大行其道。那么，燃气热水器和电热水器走向三四级市场真的希望渺茫吗？本期我们要谈的就是这个问题。     

联片开发 步步为营 以点带面 有效降低三四级市场开发和经营成本

<正>村民变居民,集中居住新型社区,使得三四级市场蕴含着巨大的消费能力。在多层次多元化的中国,三四级市场正在成为越来越重要的细分市场。随着经济的发展,三四级市场的潜力正在逐步转变为现实的购买力,中小经销商进入三四级市场将能取得长足的发展,越来越多的代理商正在把三四级市场当作主要增长点来运作。     

找准定位 精耕细作

<正>对于中国乡镇市场的这块大蛋糕,企业总能够吃到一点儿,但是想要吃得更多,就看各自的本领了。单就卫浴电器而言,在三四级市场操作的难度是比较大的。首先是卫浴电器涉及到服务,三四级市场真正能够达到一二级市场那样标准化的安装、售后服务及客户关系的维护都比较困难,包括交通与沟通成本都要大于一二级市场。其次是消费能力的问题,三四级市场的消费还是以中低端产品为主,企业必     

有规模缺管理县级经销商的发展之痛

中国以家电为代表的零售格局正在产生巨大的变革。一级市场的竞争比较稳定,二级城市正在向稳定中发展,三级市场的开发还不完全．四级市场的开发则整体处于无序状态之中,再往五级乡镇市场发展,无论是信息组织、资源配备难度都非常大,厂商整体的体系能力还达不到。因此,目前,整体的市场竞争是以三四级市场而展开。但在众多的三四级市场中．经销商有规模缺管理的现状,成为品牌企业发力三四级市场必须要面对的一个难题。     

突出特色 紧抓三四级市场机遇

对于家电行业来说,三四级市场具备很大的发展潜力。在这样的背景下,众多家电厂商对三四级市场的关注上升到了一个新的高度。那么,三四级市场的空间还有多大?其未来发展机会在哪里?要做好三四级的渠道,我们的立足点应该放在什么地方呢?     

为什么做不好三四级市场

三四级市场确实有着强大的消费能力和消费需求。大品牌在三四级市场的投入上,确实应该下功夫,特别是服务投入。不要抱怨杂牌在下级市场的生存之道,这更能证明三四级市场有需求,可以卖高价,可以无限延长其销售生命力,前提是在服务上要舍得投入,要管理的好。     

坚守与发展——论道三四级冰洗市场大格局系列报道（一）西门子 重点驱动高端消费市场

分析冰洗行业在三四级市场的发展，首先需要看中国的中小型城市和农村的整体变化，最显著的特征是随着城镇化的推广，越来越多的农村人口涌入城镇．对品牌的认知度提高。三四级市场的品牌格局正在发生改变。     

跑赢三四级市场的接力赛

谈到2012年的家电市场,更多业内人士的评论都不轻松。这种不轻松包括一二级市场饱和造成的需求低迷,新业态对传统渠道的冲击,多个行业洗牌的持续深化等。而应对市场低迷,多数人认同的一个做法就是向市场做纵深拓展,向三四级市场要规模。三四级市场远离核心城市,更远离品牌目前的管理核心。因此,要想深入到三四级市场,需要的是处于供     

康佳 维稳市场需要强化服务优势

<正>从2013年开始,整个冰洗行业出现销售下滑,而与一二级冰洗市场相比,三四级市场在近两年的销售表现较好。就康佳本身而言,三四级市场也一直是重点关注和提升的区域。向基数更大的三四级市场要效益从宣传投入到品牌推广,从市场营销到产品研发,康佳将     

品牌与服务做好乡镇的必备要素

由于中国市场的复杂,在向三四级市场纵深发展地过程中．虽然很多品牌都在推动直控县级市场．但真正对县乡镇市场的操作起到决定作用的依然还是代理商。在这场县级市场的争夺战中．要想把三四级市场的渠道做强．代理商品牌化发展是必须要经历的过程。哈尔滨巧太太电器就是通过与威博公司的合作,在品牌化转型的过程中．公司规模不断扩大,网点忠诚度也不断提升。     

总编视线

<正>从2009年的全国各类热水器的销售结构中我们可以看出,太阳能热水器依然在三四级市场大行其道。那么,燃气热水器和电热水器走向三四级市场真的希望渺茫吗?本期我们要谈的就是这个问题。三四级市场大,并非只太阳能热水器有市场。今年上半年,海尔热水器     

三四级市场反思：先研究 后操作

大家都认为三四级市场是块有黄金的尚未真正开发的宝藏。然而，在三四级市场上真正挖到黄金的企业却是凤麟毛角，多数的企业普遍感觉三四级市场是一块鸡肋——食之无味，弃之可惜，更有些企业不但没有挖到黄金，反而陷入了泥潭之中。如何在三四级市场上操作．对每一家电磁炉企业来讲都是道难迈的坎。为什么难迈呢？这就源于我们的无知——对自己的无知，对市场的无知。     

品牌管理直达乡镇

正三四级市场消费力的释放,推动了家电渠道的下沉,下沉市场成为品牌新的增长点,更成为了家电品牌的新战场。尤其是在以京东、苏宁、天猫为代表的平台商,以资本的坦克加地面部队碾压三四级市场,一点点蚕食线下经销商的情况下,海尔、美的等这些在三四级市场已经形成相对成熟渠道网络的品牌商,也必须要加快对三四级市场渠道效率优化的步伐。     

挖金农村，需把握三大消费心理

提到农村市场，书面语常用“三四级市场”。金融危机爆发后，作为内需的最主要的组成部分，三四级市场的地位空前高涨，摇身成为了很多企业眼里的最后一座金矿。     

关于科学运营三四级市场的指引（上）

根据资料显示，全国共有地级市334个市（含自治州．盟）、县级市374个；1642个县（含自治县、旗、自治旗．特区和林区）及48000多个乡（镇），激烈的家电战中，谁占据了三四级市场，谁就将成为未来家电业的霸主。 本文作者系行业实战精英，在三四级市场的操作上摸索出了可行性很强的具体方法，并给以了系统化的提升，针对开发三四级市场的紧迫性，分析了三四级市场的消费特点和渠道特征，阐述了家电营销实战中所面临的常见问题，提出了开发维护三四级市场的清晰思路、步骤，重点描述了三四级市场所需的谈判技巧，并针对不同类型的客户进行谈判模拟，探讨了客户可能提出的几乎所有问题的解决办法。此文案借鉴了部分优秀企业的案例，相信对我们将有很大的帮助!     

三四级市场开专卖店 老板的思路很重要

各品牌在加大三四级市场的拓展力度的同时,不可避免地要进行客户整合,在整体的过程中,通过专卖店的形式,能够更好地加强对渠道客户的掌握。三四级市场相对较为封闭,而市场封闭程度越高,开专卖店成功的机会越高。美的在福建的三四级市场已经开了13家专卖店,目前来看效果还是非常     

做好三四级市场 节点在代理商

很多品牌在布局三四级市场的过程中,代理商无疑起到了不可替代的作用,是品牌产品伸入到三四级市场必须依靠的力量。因此,作为代理商如何布局三四级市场,不仅关系着厂家的命运,更是自身是否能够继续站稳区域市场的关键。做好服务,扎根县乡市场"三四级市场最缺的是服务。"做了多年三四级市场的天津倾心公司的周忠荡董事长这样跟记者说。"三四级