促销转向县城卖场

2011年的下半年,家电消费市场呈现出少有的寂寞。一方面,卖场频繁的促销已经让消费者产生了疲软,而卖场也没有更多新鲜的主题来吸引消费者,这使得卖场里人头攒动的景象不再。距离元旦只有几天的时间了,无论是南宁当地强势终端还是全国连锁,都没有主动与供应商沟通关于元旦的促销活动。连最善于做促销的南宁百货的年末大促也是以百货为主,家电部则按兵不动。城市卖场的促销频繁导致的促销失效,让代理商不愿意再配合卖场做活动。既然城市的销售不景气,那么何不把眼光转向广阔的三四级市场？与其他一级代理商依靠下级客户运作县城市场不同,桂友公司早已经实现了县城卖场的直营,以下就是11月中旬广西桂友公司在平果县当地的百汇家电卖场举办的促销活动。     

国庆促销 体验式消费成家电卖场主打

正国庆黄金周历来是家电卖场促销大战的爆点。在互联网时代,家电零售卖场的促销,也开始有了新玩法。今年国庆节促销季期间,传统家电零售企业抓住商场本身的特性开展促销。一方面,结合互联网消费,线上线下互动让节假日促销充满活力。另一方面,充分发挥家电卖场的体验优势,主打体验式消费。融合线上线下今年国庆,体验式消费可谓家电卖场一大亮点,传统零售卖场纷纷整合线上、线下促销平台,融合线上、线下全场景的购物环境和便利,让消费者体验020式家电消费,满足消费者对品质和体验的高要求。     

地方连锁促销 胜在灵活机动

经过多年的市场竞争．促销活动上已经呈现出黔驴技穷的态势。一些家电连锁为了实现全国一盘棋的战略，提升管理水平．在促销流程各个环节上的管理比较死板．无论是促销的手段还是促销的形式，已经没有什么新鲜东西了。而从促销管理的手法上．地方性的家电卖场对消费者心理的把握更加准确。同样的促销方式．他们的活动灵活性更强．所以市场占有率更高。     

豆浆机市场 不能硬碰硬

豆浆机市场就已经散发出了浓烈的火药味道。不管是人海战术．还是低价策略．确实两大品牌在豆浆机市场上的竞争是非常惨烈的。主要表现在,不惜代价地争夺卖场最好的位置．不计回报地进入重点卖场．不计成本的做大规模促销等等。     

国庆促销的“冲量”法宝

国庆黄金周是家电卖场一年当中冲击销量的重要节点．期间的销售好坏对于冲击年度销量目标也有着重要的意义。因此．能否在此期间以有效的促销方式冲量也成为商家关心的热点，可以说这是一次旺中取利的好机会。现在国庆促销似乎成为了一种惯例．然而平庸乏味的促销方式已经难以激发消费者的购物热情，只有精准地把握住他们的需求．把实实在在的实惠送给顾客．才能赢得他们的认同。     

促销活动勇闯六关之二“内容有力”

促销活动是一种基于价格调整策略来吸引冲动型消费者购物的战术性营销活动。无论是打折、买赠、抽奖、团购等，说到底还是通过价格策略调整让利给消费者．并且这部分消费者绝大多数是中动型消费者。     

零售商学院

■当节假日促销的最佳时机赚的盆钵满满之时,可能我们已经让消费者提前透支了消费。一个促销的销售高峰过后,不可避免会遭遇相对冷清的销售季节,有效随时刺激销售,保证正常的运营成为了卖场头疼大事。于是淡季开店,旺季热卖,也成为划解的一种方式。     

准确分类卖场做好联合促销

促销活动大致可以分为两种类型:一种是厂家主导的,一种是家电连锁卖场主导的。厂家主导的一般是由厂家的总部与卖场总部沟通之后做出的主动的促销活动。这样的促销活动方案一般是厂家在特定的时间,针对某一款具体产品而设计的促销活动,活动由厂家总部进行策划,赠品等也是由厂家总部来统一定制,代理商只要根据厂家的总体规划,在自己负责的区域内进行认     

家电卖场产品试用活动促销员操作流程

目前很多家用净水设备品牌都在节假日等大型促销活动的时候采取"试用"产品的方式,一是吸引消费者的眼球,二是获得卖场的支持。还有一个重要的原因就是虽然是"试用",但试用期到了之后,真正退货的比例非常小。北京某家电卖场的店长就曾经告诉记者,他们在销售家用净水设备常年采取免费试用的方式。试用期过后95%以上的消费者选择了补交余款,只有不到5%的消费者把产品推给了厂家。他同时指出,之所以选择这种推广的方式,一方面是让更多的消费者认知净水设备这个产品,推动产品的家庭购买率;二是目前大城市的消费者素质都比较高,试用促销的方式给厂家和卖场带来的风险比较低。同时,已经通过这种方式购买了家用净水设备的消费者的口碑宣传非常重要,很多消费者在试用了之后,都会带着亲朋好友再次购买。因此,无论是厂家还是卖场,都要重视试用销售这种方式。在具体的执行过程中,虽然试用销售与真正的销售不同,但是也要按照流程严格地执行。以下就是A品牌与某家电连锁卖场联合作的产品试用促销员操作流程。     

内外挖潜 盈利并不难

<正>2013年以来,由于市场增速放缓,线上销售增长等给传统代理商造成的业绩压力开始显现。家电代理商面临着由业绩下滑和费用上涨过快造成的盈利难问题。身处城市的代理商经营艰难,渠道市场也没那么顺利。增收益挖潜内购会东莞X公司在组织了各种卖场促销之后发现,卖场的资源是有限的。当好几个品牌都在争夺这些促销资源的时候,相互之间形成了正面的竞争,虽然代理商自己付出较大以外,消费者并没有得到什么真正的实惠。如果要想直接将实惠给消费者的话,或许是一个不错的方式。于是该公司总经理想到,原来商品稀缺的时     

无需拔苗助长 瓜熟自然蒂落——区域合同全国合同签订哪个好？

这个问题主要是针对企业和大型连锁卖场进行交易合同谈判时而提出的。一般的来讲．企业在一家连锁卖场能够得到全国合同的话．那就意味着能够与这个卖场结成战略联盟．能够得到该卖场在全国范围内的产品推广．在该卖场的售点布置．促销活动等方面享受比较优惠的待遇。如此．对于企业产品的市场开拓具有积极作用。同时企业也相应地会以比较低的产品供应价格．较为丰厚的销售奖励等一系列促销费用来支持卖场的市场推广。     

更新活动模式 提升事后销量

促销就是销售促进．是运用独特的沟通方式及手段向消费者传递商品的价值与企业信息．促进消费者对企业及其产品产生兴趣．好感与信任．进而做出购买决策的活动。     

五一促销 怎样赢?

给促销一个理由似乎是刚刚组织完春节促销的内容,五一促销这个题目又呈现在我们编辑人员的面前!这的确让我们的编辑人员感觉两个促销时段相隔是不是太近了?组织的内容会不会雷同?厂家或者是代理商会不会反感?既然我们的编辑人员有这样的感觉,厂家、代理商和零售商是否也有同样的感觉?更为重要的是,购买商品的消费者是不是也有这样的感觉?现在的家电卖场,没有大型的促销,就聚不来人气,没有促销就卖     

零售商学院

母亲节对于家电卖场来说,是一个非常好的促销良机。如果操作的好,对于促进销量提升,打造零售商在消费者心目中的品牌形象等方面,都有着非常积极的意义。■虽然多数商家都会开展母亲节促销,但在促销手段、促销力度、促销创新方面做得还不到位,甚至流于形式。     

快速消费品促销包装解决方案二则

正时下,在大型卖场购物已成为人们生活中不可或缺的一部分。然而对于卖场而言,一年365天不可能每天都是旺销,因此在快速消费品销售淡季时,吸引消费者眼球的包装就成为了一种必要的促销手段。特别是在快速消费品差异性不大时,只有和特殊的促销包装一起在零售点陈列架上或货架上做最突出的"演出",才能赢得畅销。成功的促销包装不仅要通过造型、色彩、图案、材质的使用引起消费者对产品的注意与兴趣,还要使消费者通过包装准确理解产品,因为人们购买的并不是包装,而是包装内的产品。     

标准化操作是做好开业促销工作的基础

各家电连锁及传统百货对开业及重新开业越来越重视，而对于消费者来说，开业时促销活动多、价格低，赠品多，优惠大，大清早去排队还有机会赢取超低价特供机，想不去瞧瞧都难。因此开业促销往往能吸引比节假日更多的客流，短时间内就能达成或超过以往一个星期的零售额甚至更多。据统计，开业的头三天到一个星期，卖场所在街区30％～40％的家庭至少会光顾卖场一次。如果卖场位于当地的商业中心，影响的范围会更广，零售额更为可观。然而，现实中，面对商家开业的大好时机，也总有一些厂商却怎么也沾不上开业促销的好处．     

电器赠品一网打尽

随着市场竞争的日趋激烈,各家电卖场纷纷使出浑身解数招揽消费者,赠品攻势在所有招数中常用常鲜。毫无疑问,各卖场已经离不开赠品的促销,将赠品当做提升产品附加值的最有效途径。而消费者似乎也习惯了在购买主产品时,用赠品填满大大的购物篮,也填满了自身大大的满足感。     

做好卖场里的定位管理

很多企业都会这样的困惑：与卖场合作起来越来越困难,有的卖场要的费用越来越多,有的卖场总是要求特价促销,面临着特价、费用和各种其他的要求,自己需要作的功课很多,很繁琐,总是不太协调,很是令人头疼。其实．不管是何种业态的卖场,他们在运营管理中都有项重要的管理内容即供应商管理,而供应商管理的核心是卖场对各供应商的定位确认,然后根据供应商的定位确认针对此供应商的策略,     

促销员 谁来管理更科学？

促销员承担着为供应商强化品牌传播，增强消费者对品牌认知和促进销售的职责，又是上游供应商和终端卖场或商场超市等零售商沟通的纽带，信息传递的桥梁。对于促销员的管理，不同的行业，不同的公司，不同的操作体系均不一样。大多数促销员的管理工作都是由促销寸管或城市经理一人承担。     

佳源电热水器区域促销方案及点评

促销背景 恰逢国庆60周年庆典．家电卖场也迎未了“十一”黄金周前后的秋冬促销高峰，热水器产品开始进入销售旺季，各个热水器品牌也拉开了市场争夺的大幕。虽然今年快速电热水器新品层出不穷，但那些具有安全保障，出水量大、外形美观等特征的产品是消费者的主要选择。同时，由于快速电热水器价格相对较高，