关于彩电终端建设的几点建议

对于空调旺季过后的下一轮旺季是什么产品？业内人士纷纷表示．彩电将会是下一个家电旺季的主角。秋风阵阵．“十一”黄金周将会是婚庆的高峰期，彩电旺季也将会随着这个婚庆节日的到来而来。旺季的到来也就意味着同行竞争的到来．在新的一轮旺季竞争中，终端必将是商家争夺的重点。彩电终端的建设是否要进一步加以重视呢？我认为彩电的终端建设和维护应该注意以下几个方面：     

代理商学院

<正>在我们的普遍印象中,传统代理商是连接厂家和终端店的渠道桥梁,有着铺货分销等的职能,是产品和消费者之间的一条供应链。而我们也知道,并不是产品一铺货出去就可以自然能直接销售的,因为顾客存在不同的服务需要,使得代理商又多了服务消费者的任务,特别是在我国三四线城市,这种服务需求尤为明显。有些代理商做得好的话,他就会供应链管理也做,品牌的服务也做,区别主要在于代理成本的考虑。""只卖产品"和"既卖产品又做服务"之间显然存在成本     

突破自我 做高端产品推广先行者

华友电器针对不同品类总结出主推的口号,简单易懂。比如,彩电品类的销售口号是多卖10寸,多卖10核。空调产品的销售口号是卖变频、卖一级。冰箱、洗衣机品类是卖风冷多门,推烘干滚筒。小家电产品的销售口号是两台起卖,千元起步。厨房电器是卖三大加一水,即大吸力、大火力、大容量和带净水器。     

贵在坚持 重在管理

夏怡投资公司最初代理空调和冰洗产品。由于当时空调行业品牌格局已经稳定,我们所代理品牌以二线品牌居多,公司想要进一步发展非常难。2006年夏怡公司开始与万和合作,转型为厨卫电器代理商。     

操之过急易导致效率降低

最近家电行业的销售公司正在如火如荼的展开，作为区域的主流代理商．我们前后参与了3家公司的洽谈工作。通过实践我们认为．空调等产品由于其销售环节的特殊性，可以成立销售公司，而小家电要想采取这样的模式就要谨慎行事了。我们参与了某空调企业在广西组建的销售公司SM，这也是他们今年推进的二十多家销售公司之一，     

商贸企业如何塑造自己的核心竞争力(五)——兼谈家电代理商的十大焦虑

厂家会不会在本地区培养替代者 厂家要求的是销售量,在幼童产品转为明星产品,销量开始增长时,代理商更是格外注意厂家业务人员是否会与竞争对手接触,来夺走自己开创的市场。其实厂家需要的无非是占有率,因此业务员一定要多与代理商交流信息和操作方法,做好代理商决策者的参谋,这样才能使销量上升。而有些厂家的业务员来到代理商这里只有三句话"卖了多少货"、"能回多少款"、"还要多少货",回到厂里只说"市场难做,款难回"、"需要支持"、"要多投广告吧"等等。而代理商如果     

一二级市场彩电营销要略

作为中国现代化程度最早、竞争最激烈的行业,今日的彩电业与10年前的彩电业已有了翻天覆地的变化。10年前,中国彩电业是:"旺季赚钱,淡季赔钱;高端产品赚钱,低端产品赔钱;一二级市场赚钱,三四级市场     

销售规模 品牌拉力 代理商参与销售公司的前提

家电零售渠道的变革,对代理商形成了很大的冲击。以前在天津市内仅空调行业代理规模超过亿元的代理商至少有5家,但几年间,市内代理规模超过亿元的代理商只剩下两家。虽然说近期空调、冰洗等产品的零售利润有所好转,但渠道批发的利润并没有随之上升。市场竞争的环境已经不允许渠道商有太高的利润空间了。此时厂家提出组建合资销售公司,我们作为一家大型代理商,     

全国家电各行业十强代理商候选企业资料展播之冰洗行业

企业简介 是浙江农资集团有限公司控股的有限责任公司．公司注册资金500万元。主要营的产品有海尔空调、小天鹅空调、美的风扇,伊莱克斯冰箱、科龙（容声）冰箱、海尔冰箱．小天鹅冰箱、美菱冰箱、新科（商用）空调、澳柯玛商用空调、伊莱克斯洗衣机小天鹅洗衣机海尔洗衣机、惠而浦洗衣机。该公司设有温州分公司小天鹅分公司,容声分公司三个分公司．有下级代理商6个,建有终端300多个。     

高端印象

三流的公司卖产品 二流的公司卖服务 一流的公司卖思想 那些知名品牌之所以长盛不衰，就是因为他们的产品蕴含了丰富的文化思想内涵，先进的思想，优良的产品铸就了卓越品牌 本栏目的开辟，不仅要带领公众探寻知名品牌的成长历程，更要记录普通企业文化建设的点点滴滴。 本期我们报道了高端，或许他不是最优秀的，但肯定是最勇敢的，欢迎业内企业与本栏目联系，你的加盟会让我们的栏目拥有看不尽的风景。[编者按]     

广东家电经销商 如何走好自己的路

案例一:广州某代理公司悄然无息的于2006年5月倒闭了。自从1997年开始,该代理公司先后代理国外品牌彩电、空调的广东区域市场的产品销售,代理国内著名小家电品牌产品广东市场销售,合作代理进口品牌产品的全国销售,一连串辉煌的历史完全可以编著一本厚厚的广东家电市场MBA案例教     

在服务管理中创造价值

随着市场发展,传统的一级代理商在自己区域范围所承担的职能也由单一的产品代理,演化为集物流、人员培训、渠道建设、品牌推广、售后服务等为一身的多重角色扮演者。让产品成为自己区域的名牌产品,是代理商工作的出发点之一,也是代理商的最高追求目标之一。在代理商所承担的众多职能中,品牌形象建设是最重要的职能之一,也是关乎品牌未来在区域市场的生存和发展的重要工程。借着威王公司经销商大会的机会,本刊记者采访了威王销售体系中的核心代理商——石家庄世宇腾达商贸公司总经理孟秀英,听她介绍了自己操作威王厨电产品的历史,并共同探讨了品牌推广之道。——编者按     

网批推动下中国家电分销渠道的演变路径

正提到奥克斯的线上发展,首先要从家电下乡开始。2008年到2012年,中国家电市场在家电下乡政策市的驱动下,所有品类几乎都走出了一条长阳线。空调行业也是如此。继彩电冰箱洗衣机等产品进入普通农民家庭之后,厨房电器和空调成为农村家庭高生活品质的品类。彩电冰箱洗衣机这三类产品大多为产品的升级,例如,CRT升级为平板电视,双杠洗衣机换     

分享一瓶可乐

<正>今年夏天,正值清凉饮料消费旺季,跨国饮料公司可口可乐举办了3个月的促销活动,活动的名称叫"分享可乐"。跟谁分享,也许是爸爸妈妈、兄弟姐妹、亲密好友,或是约翰、马丽、奥巴马。原来商店里卖的可口可乐都改头换面了,瓶子上的商标     

成效和困难都要估计到

广西桂友是国内规模最大的家电代理商之一,经销产品也从最初的小家电发展到了空调等大家电产品,并相继将LG、万和等品牌引入公司。而在专卖店的建设上,桂友公司依然不甘人后。从2006年开始,桂友公司代理的美的、万和、格兰仕和华帝四大品牌都开始了风风火火的专卖店建设。目前桂友公司已经开设了华帝专卖店(南宁地区)8家,美的专卖店10余家,万和厨房电器专卖店超过10家,格兰仕的专卖店也在紧张的筹备中。面对着同样的模式,不同的品牌,桂友公司总经理何文在专卖店建设上的感触会更多。     

城市服务商是代理商的理想终结

关于代理商的转型问题,目前是厨卫家电行业比较热门的话题之一。尤其是在终端发达的大城市中,随着厂家直营渠道扁平化的不断深入,原来的家电代理商都面临着重新选择发展方向的问题。2003年,家电连锁在大城市发展迅速,空调厂家开始了直营的方式进入家电卖场,因此,一大批终端型城市中有实力的空调代理商退出了空调行业,这应该是国内最早出现的家电代理商集体突围。2004年底,国内知名的厨卫电器开始在家电连锁实行直营,由此,与空调销售类似的厨卫电器的代理商面临着与空调代理商同样的境地。然而,是不是这些代理商就要从此退出家电业呢?其实不然,家电产品从生产到销售只是走完了其在市场中很短的一步路程。售后的安装、维修、物流等等,与之紧密相连的服务项目还有很多。也就是说,家电代理商的金矿决不仅仅只在销售上挖掘,他们可以做到的还很多。只是,这一次为家电行业服务的思路要从一个新的高度来考量市场的发展,也要用新的方式开拓新的市场。沪闽经济是上海乃至华东地区实力最大的厨卫电器代理商之一,曾经获得本刊调研发布的“2004年中国厨卫行业十强代理商”。随着上海市场零售格局的不断发展,沪闽也面临转型的问题。面对新市场、新问题,沪闽经济公司的总经理胡忠达发表了他的新思路和新看法。     

管理体系化防治坏小鬼

“坏小鬼”,在此处是指那些区域业务人员中的渣子,他们为了谋取一己私利,不顾品牌与代理商双方的利益,以中饱私囊为目的,做人做事都充满了危害。他们的存在是对家电业健康发展的不利因素。如何防治？加强企业管理的体系化建设是非常有效的措施。业内在体系化建设工作做得最为出色的,就是A．O．史密斯公司。他们对代理商的管理是一种什么样的特色？我们请代理A．O．史密斯多年的石家庄南华工程配套公司总经理孙乃树来谈一谈他的感受。     

深入城市外围 避强就弱

目前郑州的代理商很多,但整体情况并不是很好。现在,厂家对代理商的选择也是比较谨慎,拥有较多渠道的代理商才会厂家选中实力不够,使很多厂家不敢和他们合作。虽然郑州消费水平较低,但并不是低端或中端的产品就走的好,高档产品如果售后服务跟得好的话,也会卖的很好。     

借力高端平台 精准锁定客户

<正>代理商在选择厂家时候,品牌、质量、售后服务以及厂家的扶持力度,都属于基本要素。厂家到底是在做产品、做品牌还是做文化,我们选择的产品、企业的文化和代理商性格能否达到一致,这也是很关键的。我们目前主要运作两个品牌,比德斯的集成灶和上海白鸟的集成厨电产品,运作整个陕西市场,重心是西安和周边城市。陕西的集成灶市场启动比较早,和南方的一些城市相比,也属于集成灶卖的比较好的地区,发展前景看好。然而     

有效沟通 创造辉煌：企业与核心客户的沟通机制探寻——A．O．史密斯有效的沟通基于制度化和流程化

A.O.史密斯热水器自1998年进入中国市场以来直都坚定不移地在推行代理制,我们重视代理商网络建设,重视代理商的利益,重视代理商的可持续发展。我们也一直希望我们的代理商与企业不分彼此,希望代理商对我们的企业非常熟悉,不仅仅是对产品、对企业的现状熟悉,还包括对企业的发展方向,企业的运作思路等同样非常了解。同时我们更希望代理商遇到的所有问题都能够及时反馈到企业。