工厂直销活动成功的三大要索

正我做厨电行业经营20年,曾经做过百得、方太、美的,最早做家电经营就是从其它经销商处拿货。自樱雪品牌成立,我认为作为新品牌,产品更贴近市场,所以选择了与樱雪合作,目前代理樱雪已经18年。从最初在邯郸开店,发展到二级经销商,2013年开发了邢台市场,2015年7月份进入石家庄市场,目前河北利丰经贸有限公司是这三个地区樱雪的一级经销商。     

合理配置资源才能化解矛盾

厂商是两个商品流通中相互关联的不同环节,既有共同利益,也存在利益差。库存问题的本质．强势的厂家希望通过库存将代理商的主要资源予以捆绑,而代理商则希望合理分配资源保障正常运作库存。出发点的不同．使得两者在库存问题上必须求同存异,对等沟通才能缓和．所以保证对等的沟通地位是代理商确保自身利益的关键。     

樱雪“碳补偿”协议签署及绿色新品上市发布会圆满落幕

<正>日前,上海环境能源交易所传出消息,广东中山本土厨卫品牌"樱雪"与该所成功签署协议,通过上海世博自愿减排平台购买碳排放量,自此,樱雪厨卫成为该行业内最先自愿实施碳减排的     

启动“磨盘战略” 精磨厨卫市场

<正>2014年家电行业进入小年,厨卫行业也不可抗拒地进入增长疲软的新常态。2015年,厨卫市场将整体维稳,二三线品牌如何逆势上扬,也成为众多厨卫品牌亟待破局的难题。在这种背景下,近年来一直比较低调的樱雪电器,突然高调发声,与中国著名策划公司张默闻策划集团合作,祭出变革大招。在2015年4月8日举行的中山樱雪电器集团营销大会上,樱     

十年腾飞 百年梦想——广东中山樱雪集团迎来十年庆典百亩工业园盛大落成

本刊讯 11月20日，广东中山樱雪集团在其新建成的斥资过亿元、占地100亩、建筑面积达5．7万平米的新工业园，隆重召开企业成立十周年庆典仪式，宏大的工业园笼罩在一派喜气祥和的节日氛围当中。行业领导、政府官员、业内人士与近1000名樱雪员工，共同体昧樱雪十年励精图治，硕果累累的辉煌。     

郑重声明

我是安徽蚌埠的一名代理商。2004年曾代理河南米香奇有限公司蛋黄派产品，在合作过程中．首批进货的部分蛋黄派出现了质量问题，我公司立即停止销售，并多次电话联系其区域经理．向他反映情况。后来，米香奇负责人来到蚌埠亲自清点库存（库存为375件，进价21元／件，     

厂商合作模式的新尝试

近些年,家电代理商开始纷纷寻求发展的突破,通过各种模式的尝试期望在家电行业走的更好、更长久,在这个过程中,一些代理商或缩小规模、或降低成本,这种做法在某些程度上使自己的业务发展陷入局限。而在我们接触的代理商群体当中,有这样一些商家与厂家采取了品牌授权、参股入股等合作模式,在探索中寻找一种更有利于厂商双方发展的契机。代理商参股加强话语权某烟灶企业在与代理商的合作     

签长期合同是否更好？

代理商有三类：第一类在一级城市，要有资金能力，在终端有强大的市场运作能力，这样的代理商是终端型的。第二类是混合型的，既做终端也做批发，第三类是纯粹做批发的。从目前来看，终端型的代理商是稀缺的，这种代理商一般都是在省会城市或直辖市可以通过合资合作等方式与其进行利益捆绑，避免任何一方与竞争对手合作。厂家担心优质代理商流失到竞争对手那边，     

库存系列报道之四 纳渠道入“怀”

渠道,无论是库存产生,亦或是消化库存,都与其有着最为直接的关系。本期将从渠道环节入手进一步探求库存解决之道。全价值链的库存概念是指从商品企划开始,到设计(文化增值部分),到供应链(压缩成本部分),到陈列销售(出货部分),甚至到代理商的仓库和消费者的衣柜,都用一套科学的管理方法,进行全价值链的管理。在渠道方面主要体现在对代理商的管理,比如现在很多企业将库存"踢"给     

邀容祖儿代言 樱雪厨卫绿色升级

本刊讯 近日,“很忙”的乐坛天后容祖儿现身内地,代言知名厨卫品牌樱雪,携手打造“绿色科技”厨卫生活,其倾情演绎的全新广告片也已登陆央视。这是容祖儿首次代言厨卫品牌,同时也是樱雪首次启用明星代言人,标志着樱雪厨卫品牌正式“绿色升级”。     

围绕用户需求创新产品和服务模式

<正>过去的二三十年是家电行业高速发展的阶段,制造商生产的产品都能被市场消化,但随着市场的饱和,以及厂家不停的压货,根据定单放政策的模式,使得渠道链中的库存压力越来越大。随着近几年市场需求的萎缩,或者说市场需求下降之后,就造成了较大的库存积压。于是,国家于近两年提出了去库存,调结构的政策。其实背后是用户的购买需求更加理性化。以用户为中心再造业务流程以前,厂家通过一级级代理将产品从工厂搬到代理商仓库,代理商再搬     

家电代理合作洽谈会“微利时代家电代理商生存之道”研讨会将在家用电器OEM会议期间举办

据来自家用电器OEM合作会秘书处的消息,第三届家用电器OEM合作洽谈会举办期间,将专门安排制造商与代理商的专题合作洽谈,同时,针对代理商关注的生存与发展问题,将专门安排“微利时代家电代理商生存之道”专题研讨会。     

三方协调 化库存之怄

如果说终端陈列、宣传和促销是代理商实现销售的第一战线的话,那么库存管理就是代理商“冲锋陷阵“的后方保障。库存不仅仅是一连串的数字,其所反映的是整个供应链的供给是否充足、备货是否科学,物流运输体系是否流畅等一系列流程问题,这些直接影响着前方市场的销售。     

新企业如何培训代理商

谈起对代理商的培训,作为厂家都很乐意,因通过对代理商的培训,可以统一代理商认识,贯彻厂家政策。可以提高代理商经营管理理论及实务水平,帮助代理商训练相关技能激发代理商合作热情,增强渠道满意度,提高渠道忠诚度,使厂家与代理商形成强大的协作战略联盟。但是新企业自己也是刚刚起步,很多方面均是在投石问路,步履蹒跚!如何培训,是新企业不得不深入思考的问题?     

樱雪集团全国经销商会议隆重召开

日前．樱雪集团首届全国经销商会议在中山南中酒店召开。来自全国100多名经销商以及镇政府领导参加了本次盛会。“因您更精彩”是这次会议的主题，会议的最终目的就是要求经销商抓住机会，发挥自己的潜能，与樱雪共同高速发展，为樱雪在2004年创造辉煌的销售业绩。     

志存高远 抢先一步抓商机

在利空的市场环境下,更新换代不仅是补充市场疲软的一个新市场,同时企业可以通过更新换代的产品和服务把企业的品牌及产品理念传递给消费者,能够快速提升品牌见面率及美誉度。樱雪电器市场总监喻其涛认为,从近几年樱雪的市场发展来看,由于企业从技术研发、产品的升级、生产制造至市场推广全部围绕着绿色、低碳和节能为中心而展开,通过技术的升级,将品牌的相关主张落实到产品     

加盟销售公司经验探讨

销售公司对代理制是有挑战的 合作由利益的天平平衡着，如果偏向于任何一方，合作都会出现问题，销售公司赢利时，如果厂家认为自己完全有资金实力，不需要代理商的投资，直接成立分公司即可。而没有赢利时，代理商认为自己投资了，却没有钱可赚，何必继续投资下去呢？如果工厂和代理商都从各自的利益去考虑．那注定是短期的合作行为。在这样的合作前提下，几年以后，如果销售公司赢利，工厂就会逐步压缩代理商的股份，最终把代理商挤出去。销售公司亏损，作为理商肯定不想再继续与厂家合作。     

帮助代理商等于帮自己

从事快热式这个行业,挑战与机遇并存,需要一颗执着的心,高瞻远瞩的目光和孜孜以求的精神。达成理念共识才能合作共赢我们认为制定科学合理的营销政策,保持工、商之间真诚的合作关系,建立起一套让供应商和代理商都放心的诚信机制,非常重要。德恩特在发展区域代理商时,最为看重的是代理商的经营理念,希望代理商要与公司走品牌化道路这一第     

抓住最终用户 改变大库存老模式

生意的本质是盈利,有些企业通过做规模实现盈利,有些企业通过开源节流着手盈利,但实际上盈利的本质是现金流的管理,表现在经营上就是库存很少。而做好用户管理,把门店尤其是大型的体验门店为支点,去服务用户,营销前置,不仅实现了现金流,其中用户预付和订单合同,也缓解甚至解决了代理商的库存压力,为商家从库存制转变成订单制提供了可能。     

需要更加规范化和制度化

一直以来，作为美的的代理商都缺乏安全感，成立合资销售公司以后，代理商的安全系数会提高。毕竟，代理商与工厂合作成立销售公司，风险小，工厂与代理商分担了风险。尤其对于那些年龄较大，或者在经营上心有余而力不足，但有一定资金实力的代理商，更是一个很好的归宿。