乳业品牌建设与夯实的临门一脚

我们常常发现足球场上很多球队一直在场上占据优势和主动，频频制造非常有威胁性的进攻，但遗憾的是常常是临门一脚，好球飞扬，不是飞向观众席，就是击中门柱弹回，令人扼腕叹息。品牌建设也是如此，很多企业辛辛苦苦建立的品牌知名度和美誉度，却常常无法真正换得消费者的持久消费和支持，销量起伏很大，这是为什么呢？其实原因很简单，就是没有建立起持久有效的消费者品牌忠诚度。     

终端拜访临门一脚之“降龙十八掌”

做过业务的人都知道,终端拜访是营销活动中很重要的一个环节,作为销售的基础工作,也历来被众多的公司所重视,可以说在公司对销售人员的考核指标、业务培训,日常工作要求中终端拜访无一例外的被其列入主要和显要的位置,这是因为销售促进靠它、     

曾贺“会议赞助”支撑品牌成长

通过“会议赞助”的营销模式,曾贺成功打破了消费者对品牌的惯性认知,顺利实现了从低端到高端的认知过渡。     

提升品牌魅力秘笈 让消费者爱上你

所谓品牌营销，就是与消费者谈恋爱。消费者爱上了你，腰包就会向你敞开。所以说，企业的价值是创造客户，品牌是主产品，利润是副产品。     

小议品牌的终端建设

市场营销过程中，终端形象对于品牌建设来说非常重要。它是品牌的脸面，是消费大众一眼所见的整体形象，更是每一个人体验品牌的第一媒介。如果企业在品牌建设中不能将品牌的资讯第一时间传达．不能在第一时间抓住顾客的眼球，就会失去与顾客沟通的契机。那么．对于珠宝奢侈品来说，什么样的终端建设才是良好而有效的呢？     

“烘托”凸显高端品牌

<正>我们公司代理的产品主要是即热式电热水器,业内都知道即热式电热水器其小巧外观是消费者选择它的主要因素之一,而在销售中的产品展示其小巧外观却成了劣势。因为其小巧就算有几十款产品,一面墙也就轻易挂完了。因此目前各城市的即热式电热水器终端建设     

“弱势调味品”的终端营销攻略

20世纪90年代开始，超市业态进入了快速发展时期，在日用消费品领域逐步取代传统的渠道，成为消费者最主要的购买终端。     

品牌:黄酒的“异度空间”

当今的中国黄酒产业已从产品竞争、技术竞争发展到品牌竞争的时期。我们正在迎接品牌竞争时代的到来,只要我们掌握品牌发展的规律,采用科学的营销手段不断地丰富品牌内涵,就能在竞争中傲立群雄!     

二线奶粉品牌的破局营销

<正>中国每年有超过1600万的新生婴儿,以及三岁以下的共计4500万的婴幼儿,这足以构成中国庞大的奶粉(本文中的奶粉是指婴幼儿配方奶粉)消费市场。我们知道一个市场的规模是以消费群体的大小决定的,而中国奶粉市场的刚性需求,促使中国奶粉行业每年都在快速增长。2008年的三聚氰胺事件,又一次狙击了快速发展的中国奶粉市场,使之受到重创,整个行业出现了短期的混乱与分化,     

品牌真相

很长一段时间以来，“品牌”被经常站在刊物上打广告的广告大师们神化和虚化，好像已经不食企业烟火，好像不是企业人能说只能那些广告大师来讲的了。其实品牌只是达成生意的方式和手段，它可以让消费者更方便地了解、记忆、信任、选择商品，其实质只是营销和经营的一个工具。[编者按]     

热水器品牌终端

当今的卖场的展柜设计，由最初的简单陈列商品，向给顾客营造良好的购买环境而转变。展柜不单单是陈列商品这么简单，而要吸引顾客的注意，达到创造产品销售价值的目的。如何让您的产品在众多的产品陈列中脱颖而出，如何将您的品牌理念传递给广大的消费者，并最终体现企业形象？应广大生产企业及代理商的要求，我们近几期将安排“品牌企业终端设计系列谈”专栏，以飨读者，让我们看看几个知名品牌企业的终端设计心得。     

经销商核心：品牌vs渠道？

究竟是品牌还是经营的终端渠道给我创造了利润？这是经销商反复思考的问题：如果没有一个很强势的品牌,经营的渠道再怎么庞大,也不会发挥它应有的效用,因为现在品牌对终端消费者有很大的影响力。但是,只有强大的品牌而没有渠道也不行,渠道是作为分销的工具,没有渠道你的产品就不能到达终端,利润无法实现。这样的思考经常很多经销商陷入迷茫,因为,如果这个思考有一个答案的话,经销商就可以在自身发展中决定主要精力侧重品牌还是侧重渠道。     

二线品牌危机带来的双重契机

2008年上半年国家进行宏观调控，实行货币紧缩政策，调控房地产。对厨卫行业市场影响深远，不仅市场增速减慢，而且影响消费者信心，造成需求不旺。由于原材料普遍上涨，劳动力成本的提高，给各个企业经营造成很大的困难，部分厨卫企业举步维艰。     

SINOER“仁、义、礼、智、信”新解战终端

一个品牌的利益和价值，是通过终端的经销商把产品卖给消费者得以实现的，因此品牌之战也就是终端之战。 从4月份开始，全NSINOER专卖店开始了大“变脸”行动：店面更大，外观更时尚，形象完全统一。[第一段]     

二线品牌站上分水岭

进入2008年品牌分化期，二线品牌又将如何？当市场呈现出不疾不慢用文火煮青蛙的状态时，虽大部分人会对此麻木不仁，但总会有那么几个敏感者会跳将出来。     

百威：走过终端营销的4级阶梯

啤酒是较早采用终端营销的产品。百威从1995年进入中国到现在仍然是高档酒楼、夜场的主导者，梳理百威啤酒在终端营销的操作方式及发展历程，我们可以窥见啤酒鲜活而多变的终端竞争手段及这种手段给白酒、葡萄酒带来的深刻影响。[编者按]     

“坎农”品牌复出重展风采

Cannon（坎农）品牌作为消费者心目中家纺产品有信誉的品牌于2006年第一季度再度回到市场。     

区域品牌复兴须处理三个关系

近两年，陆续接触并负责了一些区域白酒品牌营销。笔者发现，在区域白酒品牌复兴过程中，处理好三个关系具有决定性意义。 营销战略比营销执行更重要 所谓营销战略就是战略市场选择、目标消费者界定、定位、品牌和产品、价格、传播等内容，而所谓营销执行就是销售管理、渠道网络、促销等内容。[第一段]     

品牌营销能否迎来“蝶变”

如今,价格大战、渠道大战、促销大战将家纺企业的资源、利润蚕食,同质化的营销手段使企业陷入了"杀敌1000,自损800"的困境之中。笔者认为,在这种情况下,中国的小微家纺企业若想发展,应树立品牌观念,走出中国式营销的泥淖。首先,企业应树立全面营销观意识。营销是品牌量的积累,而