环环相扣做好促销活动

优秀的策划和合理的规划很重要 一场好的促销活动首先要从策划开始，一个好的促销策划肯定不是简单的特价、送赠品．首先，要有一个好的活动“主题”构成活动的“由头”，通过一个醒目的主题吸引消费者的注意力。如奥特朗的以旧换新活动，打出的主题为“2009年6月20日～8月31日，奥特朗A计划让利6000万”以旧换新”活动．在全国2000多家卖场同时启动”。     

新经济形势下的市场营销(十五) 让促销活动更有效(上)

<正>本文讨论的并不是如何策划一个有效的促销活动,而是如何让促销活动有效。两者的区别在于前者更侧重于活动的内容、形式、标语、优惠力度,而后者更着眼于效果。本文将更多地从活动的策划和执行层面来分析,具体说,就是如何使一个促销活动最终能够帮助门店提升业绩。首先,我们要搞清楚到底什么是促销。顾名思义,促销就是促进销售,简单地理解,一切能够帮助我们促进销售的方式,都可以称之为促销活动,所以促销活动并没有固定的形     

钻石形象不打折 营业促销靠推广：钻石推广八大要诀

促销是业界普遍关心的问题,而好的促销方法无疑是寻找销售增长和市场发展的点金石。以下我们介绍钻石推广八大要诀,供各位业界人士参考。要诀一:主题明确,立意新颖以往很多的促销活动都冠以酬宾的名号,或简单以某某节作标题,千篇一律,很难引起消费者的注意力。我们建议您为您精心准备的促销活动起一个合适而响亮的名字,不仅要突出活动的宗旨,还要看起来情趣盎然,读起来琅琅上口,让人有耳目一新     

三招保证集成灶专卖店促销活动可复制

正专卖店作为与消费者接触最为亲密的终端,实现了厂商实时信息沟通,可操控能力强,而且无论从人力,成本、价格、消费者喜好以及品牌上都能在某个区域形成一定的竞争优势。专卖店模式的成功在于可复制性,在当前不动不销的市场环境下,如何保证专卖店促销活动的可复制性呢?管理到位,节奏一致,实现专卖店厂商联销活动的可复制性。任何一场促销活动,厂家要把全国各个区域做好很难,因为活动需要推动经销商去做,而经销商则希望厂家把策划等事情都做到     

破解超市的促销密码

营销就是让消费者买不需要的东西,促销就是让消费者超量购买。即使再精明的消费者,也难免中招,买一大堆用不着的东西。识破商家的促销密码,做一个聪明的消费者,是一个现代人必备的生存技能。何为促销？打折促销、打包促销只是最简单、最基本的的促销形式,如何让促销不再“杀敌一千自损八百”,如何让促销不再被“嗤之以赛”？如何能“不做促销胜做促销”？让我们共同破解超市的促销密码。     

如何将产品标识用于促销?

<正>超市货架上的品牌竞争愈演愈烈,如何让自身产品在形形色色的商品中脱颖而出?消费者的品牌忠诚度显得尤为重要,品牌需要积极与消费者保持互动。促销码在品牌营销中扮演着重要角色,那么什么是促销码?企业应如何正确使用促销码?使用促销码能给企业带来什么益处?     

节日促销策划的“5W1H”

年年岁岁“节相似”，岁岁年年“招不同”。在“假日经济”这个舞台上，各厂家、商家时时刻刻在处心积虑地策划着产品促销之戏。高招之妙让人叹为观止，而一些损招也常常让人扼腕叹息。如何策划产品的节日促销活动？本人结合市场的一线促销实践，总结出节日促销策划的“5W1H“原则。     

节日促销保卫战,你准备好了吗?

从8月底的开学高峰到国庆、中秋的双节来临,眼看着年底岁末、新年伊始,接踵而至的节假日是眼镜店家期盼中的一个个销售黄金期。如果按照20/80原则来看,一年的旺季大都是在节假日里产生的。也难怪节假日来临前,很多眼镜店老板开始挖空心思,采取花样繁多的促销手段来吸引顾客。说到底,门店的促销活动,从最初的策划、执行,再到最后的总结,店长都在其中起着至关重要的作用,这即将来临的节假日销售旺季也让他们爱恨交织。免不了的促销活动、离不开的促销手段,面对日益挑剔的顾客群,我们还能拿出什么新意与诚意,为自己带来商机、增长业绩?到底还该不该在节假日进行促销?如果需要,该如何打好这场精彩的节日促销战呢?如果放弃促销,又将如何保卫自家业绩不受周边店家促销活动的影响呢?一个个具体的难题摆在眼镜店长的面前,围绕这诸多的话题,本刊店长QQ群里展开了一系列热烈的讨论,大家各抒己见,分享经验。     

制造商学院

■闭店销售带动了整个泉州地区进入闭店营销时代。但任何新模式促销做得多了,都成了常规促销形式。所以,没有任何一种促销活动可以长期解决商家的促销难题。那么运用什么样的促销活动才能吸引到消费者目光呢?只有两个字:创新。■上新品对于厂家来说,就像是普通人家里的"添丁加口"一样,完善、更迭的产品线,对于企业未来的发展都将产生深远的影响。因此,在如何操作新品     

大促销 大赢家——家电代理商策划暨执行促销活动21条军规(上)

促销活动中,有的代理商赚得金银满钵,有的却吃力不讨好,还屡被厂家业代诘难?细究原因,是因为代理商在促销活动执行中,忽视或触犯了厂家心目中不可逾越"铁则"或"潜规则"。本期特约现代家电商学院老师郑乾宏总结的家电代理商策划促销活动21条军规,为您揭开在大促销中做大赢家的奥秘。     

终端促销如何更有效

家电业的过度竞争．使更多的家电营销人都在挖空心思地搞促销，特价一轮接一轮．赠品一件又一件．促销一招接一招。去年要促销．今年还要促销．这家公司在促销．那家公司也在促销。很多家电营销人在为策划促销并为之焦头烂额．黔驴技穷：旧的促销活动如何改进．今年到底该用哪一招．促销招术如何更有效呢？     

专卖店促销贵在落地

2015年过了春节,就是3.15,3.15活动一做就会持续到三月底,紧接着就启动五一活动,无论对厂家,还是经销商,可能都没有足够的时间去准备。三四级市场地域辽阔,网点过于分散,市场管理难度加大,厂家难以进行有效的促销推广活动,消费者更注重于以往用户的使用体验和彼此间的口碑相传。那么,该如何策划上半年的活动呢?     

零售商学院

<正>一场促销活动从策划到实施,其中最重要的环节就是宣传,宣传的方式多种多样,电视广告、报纸广告、户外广告、宣传海报等,而发放单页是成本较低,效果相对较好的一种宣传方式,通过在卖场中发送,或是进小区、在卖场周边主流交通要道发送等,操作简便、费时较少。只要充分宣传、让更多的消费者知道,就能提高活动的影响力、扩大活动的效果。为了增强消费者的关注,零售企业对促销单页的设计也是"用心良苦",并且与时俱进,2012年时,很多的零售企业的宣传单页中会印上二维码,可以通过手机全面了解企业的促销信息。但     

控制好价格是做好特价促销的前提——“买到就是赚到”义乌清华阳光专卖店促销案例解析

在平时的促销活动中,价格促销是最直接、最有效、消费者最敏感的促销方式之一,也最易于实施执行。但是,降价促销活动要收到理想的效果并不容易,需要哪些基础因素?什么是特价促销的前提?本刊记者进行了特别采访。     

卖场促销 秒杀高招之最——家电卖场促销活动形式分析

好的促销活动是无定式的，一个好的活动像游戏，规则是我们来制定，要消费者觉得有趣，觉得可以参与进来，那就是一场成功的促销，如同网络“秒杀”一样，要想达到满意的销售答卷，有的时候并不再乎我们手中掌握的是怎样的一副牌，更为重要的是这副牌怎样打才能将其作用淋漓尽致的发挥到极致。     

白酒，你拿什么促销消费者？——终端促销十大误区

今年的促销即将上演。促销品怎样才有吸引力？活动如何策划才有效？每一样都让人头痛。新的思路在哪里？     

研究消费者需求卖场成功营销前提

买一增一，降价销售，会员换购等各类促销活动层出不穷，能否出奇制胜，能否增加业绩，达成目标，活动的方案设置是成功的前提，有效执行是保证。活动该如何设置才能达到预期的效果呢？我们首先要了解活动是为谁而做，参与者有着怎样的特性，才能“量体裁衣”，策划出适宜的方案。无论是“量体裁衣”、还是“度身定做”“因地制宜”首先需要做的就是“测量”工作。     

预判市场 困境突围 2012经济形势分析及服装品牌出路解析

2012的经济形势究竟如何?中国消费市场的出路在哪里?服装企业应当怎样抓住中国消费者,并且让消费者以买"国货"而骄傲?在2012《时尚北京》杂志理事会——"预判市场,困境突围"主题年会中,中国商业联合会副会长王耀博士做出了发人深省的演讲,拨开低迷的茫然,让人找到未来之路。     

促销时代 别无选择的选择

这是一个需要不断促销的年代。促销,也许还能够促出一片红火的销售业绩,不促销,可能真的就会陷入死气沉沉的可怕局面。促销时代我们已别无选择,而如何取得好的促销成果,却需要智慧的策划和脚踏实地的科学运营。     

国庆促销给厂家的3点建议

一年一度的国庆长假即将来临，对商家来说，除了全面满足消费者的需求外，更主要的是趁这个机会好好“赚”上一把，所谓的“赚”就必须要想办法激发消费者的购买欲望，让消费者产生购买行动，这就是现实中的假日促销，对于假日促销，商家可谓绞尽脑汁，想尽一切办法来吸引消费者的眼球，但事实上，随着促销活动越来越频繁，促销效果却越来越一般！