玉林市区五一促销总结

紧张刺激的”五一”促销结束了,为了更好地做好今后的促销,我特地将本次玉林市促销活动进行了总结。 总体结果玉林市区总销量65万元．同期增长33％。其中,市区内两个产量大商场均增长明显,金城商场增长63％,东明商场增长56％。但两个KA销量下滑,尤以国美一店最明显,同期下滑41％。     

旺季取利 淡季取势

每年的6月至8月是销售淡季．甩货都没几个人买。为应对服装业的淡季,各大商场不仅采取了各种促销手段,而且还加大了广告投入,有些消费者对此欣喜若狂,另一些人却对促销活动并不感冒。     

谁让我们HAPPY牛YEAR？

自2008年年末开始．全国众多城市的商家已开始未雨绸缪加大力度进行一轮又一轮的折扣促销活动,以此不放过任何一个提升店内销售额的机会。随着牛年新春的鞭炮声消失,作为春节商场促销狂欢的参与者和亲历者,又将以怎样的行动获取“牛气冲天”的财运？     

“六一”前超市促销力度大增为哪般？

“六一”是传统的玩具销售强档期,各大商场、超市的促销活动相当热闹。但今年记者发现,不少超市的玩具促销海报早早亮相,而且,参与促销活动的品牌较往年多了两三倍,促销力度加大。     

打折，降价，雾里看花

三八妇女节，咱作为妇女大军中的一员自然不能错过商场特为女性展开的促销活动，当然最主要的还是去了桩心愿。因为几天前在一家商场看中一件比较心仪的衣服，特价180元．只是当时没有人给做个参考．于是决定三八节再次光顾。怀揣一颗急切的心来到商场的专柜，人山人海呀，特价，五折，满眼皆是，跟不要钱一样的商品令妇女同志们有些失态。挤进特价区，找遍了也没看到那件衣服，     

六月排行榜分析

自四月下旬以来，非典给上海各服装商场的销售和经济效益带来了很大的损失。非典时期，各商场抓紧时机．调整商品结构、调整内外装修，积极筹备各项促销活动，练好内功，迎接“后非典”时期居民消费的回升。随着非典疫情得到了很好的控制，市场人气渐旺．商家纷纷露出笑容，尤其是那些本身基础扎实的，更是赚得盆满钵满。     

华东地区（山东、江苏、浙江、安徽、上海）

南京葡萄酒促销庆五一 五一期间,在南京各商场、超市,张裕、长城、威龙等品牌葡萄酒在市场上的促销活动开展得如火如荼,以期拉动节目消费量。     

科学设计促销方案

促销(Sales Promotion)是与人员推销．广告．公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商．制造商．销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。     

编辑部声音

当在篇头提出企业、商场在夏季服装销售使出“高招”“妙招”时，可能大部分的人都会认为，无非就是打折等一些促销活动。但通过我们的采访发现，各服装品类是八仙过海各显神通，过淡季方式不尽雷同。商场促销活动只是推进服装夏季销售的一种手段，且不是构成夏季热卖的重要因素。通过商企共同努力，总体成效颇高，主要方式归纳如下：     

理性 易操作 因地制宜——营销策划三要点

“五．一“黄金周快要到了，很多商场的终端都在准备着黄金周的促销活动方案，那么方案应该如何做，什么样的一个方案都能称得上是一个好的方案呢？下面我们就以一个案例来分析一下，以给行业的读者一个参考、启发和帮助。     

3招增加赠品附加值

随着市场竞争的激烈,赠品促销已经成为厂家在大卖场争夺战中最常用的武器之一。你送,他也送,送来送去,商家、商场对促销赠品早已是司空见惯、习以为常,大家都想当然地认为促销赠品对他们就是一种“配送”,我提多少货,你就应该给我送多少赠品。致使卖场认为赠品厂家送了就是我的     

区域市场促销活动策划要点

区域促销活动与全国促销活动相较而言，主要有两点区别，一是要根据区域的特点确定．细化促销活动内容；二是要尽量利用区域内现有的促销资源，争取各个环节的配合与执行。因此，区域市场经理在撰写区域促销方案时．必须要非常熟悉区域的市场情况．才能提高区域促销的针对性和有效性。执行到位是直接影响促销效果的关键所在，执行应作为促销的另一个工作重点在方案提出时就认真对待。而且促销活动最终执行与否的关键也是要看促销活动细化是否充分、是否彻底．是否能确保区域内各个城市的销售经理或经销商都能理解、执行．     

终端促销如何更有效

家电业的过度竞争．使更多的家电营销人都在挖空心思地搞促销，特价一轮接一轮．赠品一件又一件．促销一招接一招。去年要促销．今年还要促销．这家公司在促销．那家公司也在促销。很多家电营销人在为策划促销并为之焦头烂额．黔驴技穷：旧的促销活动如何改进．今年到底该用哪一招．促销招术如何更有效呢？     

北京商家春节黄金周挖出多少"黄金"

商业专家说．服装假日消费中．春节黄金周最有机会、“五一”黄金周最有潜力、“十一“黄金周最有市场。2004春节期间．各地商家纷纷推出了不同的促销方式来赢取更多的消费者。那么．北京的各大商场采取了何种促销方法?销售情况怎样?很多服装厂商都非常重视“五一”，“十一”消费者的购买能力．但春节前中国人也有购新衣的习惯，作为商家来说．他们对服装厂商有何建议？带着这些问题．我们采访了京城几家具有代表性的商场——西单赛特、国贸商城、王府井百货(集团）股份有限公司、蓝岛大厦晨曦百货、飘亮购物中心、新世界商场、城乡华懋商厦和甘家口大厦；同时，我们还刊登了上海服装行业协会信息部提供的春节期间上海各商场服装销售的具体情况；采访了北京西单太平洋百货有限公司总经理黄秉安。     

终端特价促销要有的放矢

特价促销是指在短期内的直接降价促销,以低于平常的零售价来吸引顾客,以促进销售的方法。由于特价促销对顾客具有特殊的吸引力和很强的视觉冲击力,在连锁超市．大卖场和商场等销售终端应用相当普遍,小家电的特价促销已随处可见,很多厂商甚至把它称之为杀手锏。     

效果与利润都要保证

促销其实有广义和狭义之分,广义的促销,包含很多内容,是为达到特定目的而弹性运用若干促销工具、促销方法,也就是促销组合．包括“人员推销”、”广告”、“公关宣传“及“促销“。狭义的促销指在广告、人员推销、公关宣传之外所做的一切能刺激客户购买的营销活动．而我们经常说的促销指的是狭义的促销活动。     

巧用促销漏洞,制造赢局

岁末,圣诞,元旦,还有接着到来的中国最隆重的节日春节,这么多的节日自然是购物消费的黄金时段,各个厂商也是铆足了劲,使出各种手段进行多种多样的促销。比如,过节了,有节日促销,优惠打折;遇到商场开业某某年,又有店庆促销,买一送一;而在平时,处理鲜活商品、     

区域白酒品牌：如何做好商超渠道的双节促销

眼看中秋节就要到了，再加上国庆黄金周，南京市一家大中型酒类食品经销商陈明思忖着要好好抓住这个酒类销售的黄金季节．为自己的销售额再上一个台阶努把力． 陈明手里经销的产品除了泸州老窖、剑南春两个全国性品牌外．其余都是区域性白酒品牌和系列品牌，在产品上，可以说没有什么优势。但陈明为了提升产品销量．还是早出晚归地带领着业务经理到各大超市、商场、社区连锁店谈促销活动的事情。     

代理商主动参与商场促销的六个关键点

2009年五一黄金周期间,某卖场推出满"300送100"活动,代理电磁炉的神庐公司就主动出击,全面配合卖场,取得了很好的销售业绩。把握几个关键点,主动参与商场促销是其由衷的感慨。     

现场促销一脚进门

一、做好促销活动的前期准备 恰到好处的商品布局．陈列，是现场促销的一个重要方面。样机作为促销最直接．最有效的资源，需要注意以下几个方面：