导购员巧用“干戈”与“玉帛”

家电零售终端就是战场，处处都有陷阱．时时有明枪暗箭。如何处理好与竞争品牌的关系呢？没有永远的敌人和朋友．也没有全部的敌人和朋友。为了自身生存．“干戈”难免．“玉帛”难免．关键是巧用“干戈”与“玉帛”．把握好各种关系．这些相对来讲比导购员的导购口才更重要。     

用“品牌销量”两条腿走路

家电企业要品牌．还是要销量。鱼和熊掌兼得．对一个企业而言．品牌与销量两者之间是相辅相成的关系：销量打造品牌，品牌提升销量。没有一个产品可以没有销量的基础就能成为名牌．同样地也不会有一个名牌产品没有销量的支撑。家电市场已进入品牌时代．以前的杂牌商品已经越来越没有市场基础；家电品牌向少数名牌商品集中的趋势已经越来越明显。     

家电品牌命名策略

在品牌越来越多的市场中．一个好的名字可以传神地表达品牌的特征．给你留下深刻的印象，从而节约大量的传播成本。俗话说．名正而言顺。可以说．一个好的名字是品牌成功的基础。那么，如何才能取一个好名字呢？     

业务员如何化解顾客投诉危机

业务员做终端最头痛的问题是什么？进场？通道费用？卖场关系协调？……这些都不是．而是处理顾客投诉．以及由此引发的企业形象危机与合作危机。所谓形象危机就是因顾客投诉引发的企业形象受损，导致品牌及产品信任度降低；合作危机是指因顾客投诉导致终端商对品牌或产品失去信心．进而终止与该产品的合作甚至全面终止合作。无疑．产品遭遇顾客投诉处理起来非常棘手，但是几乎任何一家家电企业都难免要遭遇顾客投诉，无论是国际性品牌，还是国内一线品牌，抑或小品牌。     

对待经销商不要控制要共生

企业与经销商的关系，是企业营销活动能否成功的关键因素之一．因此．对经销商控制．是很多品牌企业营销工作中非常重要的个环节。但控制归控制，还是可以看到很多企业和经销商在不断分道扬镳．矛盾也越来越多。为此．如何同经销商建立良好的合作关系．也就成为了企业营销工作中的一个新的课题。     

电热水器中小品牌怎样耕耘二三级市场

传统百货类商场在省级市场基本退出家电销售的行列，家电连锁所占的市场份额已经完全占据了龙头老大的位置，省级市场家电品牌集中度也越来越高。由于大卖场和连锁家电商场的进入门槛很高，中小品牌家电企业实力小，品牌知名度低，在省级市场取得好的销售业绩难度越来越大，而二．三级市场的消费者由于消费水平的制约更多的是关注产品的价格和质量保障，     

京城盛宴——第17届中国（北京）国际眼镜展品牌推广发布活动

对于中国眼镜展览业而言，只有通过好的展览品牌来实现参展商与观众之间良好的交流，让项目有了较好的品牌知名度和美誉度．这样才能进而培育起受众对品牌的忠诚度，也才能在行业、参展商及观众中树立持久的吸引力。因此作为参展商，面对激烈的市场竞争．要倾力打造自有优势品牌．功夫除了下在展场内．场外的品牌推广发布活动也是异常重要的一环。     

电磁炉篇

电磁加热的优势综合起来主要有三点：高效率，无明火，非接触加热。与燃气灶．微波炉相比，电磁炉功能齐备，可满足家庭烹调的多种需求，具有极强的实用性。这种多功能产品的问世将引发厨房产业产品线的重新调整。目前，随着产品技术的成熟，大功率技术的突破，电磁炉成为厨房主打灶具正成为越来越多的消费者的选择。与精装融合的为一体的嵌入式电磁炉，正在兴起。在电磁炉的主要品牌中，都推出了相应的针对精装修而开发的电磁炉精品。比较好的品牌有美的、九阳、尚朋堂．富士宝．万家乐．美联、德昕．爱庭、乐邦、苏泊尔、万利达和奔腾等20多个。下面，推荐几款来自企业的产品：     

降价促销最有效

首先从市场环境来看,目前市场的竞争就是厂家与厂家、品牌与品牌之间的价位竞争，价格是国内市场唯一有效的杠杆。现在市场上最常见的促销手段就是降价，或者通过搞活动变相降价。随着超市、量贩、家电卖场等零售终端越来越多．对日渐理智的消费者来说．超市或者量贩的DM降价海报才最有吸引力，才能体现零售终端的竞争力。以前都是讲品牌、品质，但是随着市场监督机制的规范．     

挑战老大2

不想当老大的企业，不是一个好企业：不想当老大的品牌，终究会被后浪推前浪。丛林法则告诉我们，优胜劣汰，弱肉强食：不求上进就会落后，落后就会挨打：马太效应还告诉我们，强者更强，弱者更弱：不能越来越强，只能越来越弱。在市场竞争的舞台上，每个企业找准自己韵位置很重要，明确自己的目标很重要，有一颗上进心更重要!纵览食品行业，许多子行业、许多品类都有了老大，然而，食品行业在市场经济大潮中本就风云莫测，有成长，就有衰老：有赶超，就有颠覆。对于区域品牌而言，不是没有当老大的机会：对于二线品牌而言，当老大的机会离他们更近。因此，学习老大，借鉴老大，赶越老大．找到老大的弱点，发扬自己的优势，是每个有上进心的区域品牌、二线品牌、紧跟在老大身后之品牌的战略思路。我们相信，世界上没有一个固若金汤的对手，没有一个完美的老大，所以，明天的老大，可能就是你!     

糖果专卖店何去何从？

对于大多数食品品牌而言，对大卖场和超市的依赖性越来越严重，但随着这些现代零售霸主越来越强势，食品在零售渠道的利润被削弱，同时，由于超市同类品牌众多，其品牌宣传和展示功能也受到干扰和影响。于是，一些有实力的食品品牌开始另起炉灶．开起了专卖店，其中又尤以糖果为甚，糖果行业中的翘楚金丝猴、阿尔卑斯等都前后有了自己的专卖店，经过几年的发展，几乎所有的糖果品牌都开起了专卖店。     

山庄老酒：精耕细作2007

山庄老酒的核心竞争力我认为还是品牌优势．在如今白酒消费越来越理智的情况下．将逐步将消费目光转向那些大品牌，大品牌将会更强。作为承德最大．最有影响的的酒类经营单位．我公司重点以经营山庄老酒为主及各种副食品．正式运作山庄品牌己有10余年的历史。面对激烈的市场竞争．我认为选好一个品牌至关重要，我选择品牌的标准是那些有竞争能力的，有着深厚文化底蕴的知名品牌，通过对市场的各品牌进行综合比较后．我们最终选择了山庄老酒．我选择山庄老酒的理由很简单，就是因为他符合我选择品牌的标准。     

谈资

现在市场对经销商的要求越来越高．仅仅拥有一两个好的白酒品牌已经不够．啤酒、饮料、红酒等多个品类的产品同时拥有的经销商才有足够的竞争力。——江西亿扬商贸有限公司总经理杨国永认为．多品类互相补充才能提升竞争力。     

青纺联 耐得住寂寞

博观而约取，厚积而薄发，对于所有企业来说，品牌建设都是一条漫长而艰苦的道路。在这个过程中，企业一定要“耐得住寂寞”，做好打持久战的准备。对于企业来说，历史厚度是一种资本，也是一种阻碍。企业只有在坚持不懈锻造自主品牌的同时，处理好传承与创新的关系，才能在竞争日益激烈的市场上站稳脚跟。     

厨卫电器与建筑装修 完美融合尚存诸多问题

随着房地产市场的火热，整体厨房、整体卫浴和卫厨电器都面临一个好的发展机遇．二者之间是有密切联系的，处理好二者之间的关系对整个卫厨产业的良性发展有着根本性的推动作用。     

论天鸿经营思路

品质的可靠性是考核一个品牌的市场地位的重要标准。长期以来，人们对品牌的认识，仅仅停留在是否有一个好的名字．这个牌子有没有注册等方面，而忽略了打造产品品牌需要有产品品质可靠性的原则，甚至有些产品供应商，为了能在竞争中既有价格优势．又有利益可图，不惜牺牲产品品质的可靠性。     

二三线品牌运作好也可以成为1线品牌

市场应该是一个金字塔的形状．二三级市场是基座．所衬托出的一级市场是塔尖。随着市场越来越大．品牌集中度应该越来越高。周边地区是中心城市的补充．但不同类家电具体情况会有所不同，比如黑电．经过洗牌后．不管中心城市还是周边地区市场．品牌集中度都是很高的，很多二三线品牌已经陆续消失。空调在中心城市品牌集中度特别高．周边地区市场也存在一些杂牌，但很难占据主体份额。小家电因价格原     

市场推广为品牌建设的利器

市场推广和品牌建设密不可分．相辅相成。从市场角度来看．品牌是通过以上要素及一系列市场活动而表现出来的结果所形成的一种形象认知度，以及通过这些而表现出来的客户忠诚度，总体来讲它属于一种无形资产。所以说．充分的市场占有率，一定的销售额是品牌作为无形资产的有形体现．也是品牌建设的目的和关键。据此，我们不难看出品牌建设与市场推广的关系。市场推广是品牌建设中很重要的一部分，从某种程度来说．是市场造就了品牌，没有市场就没有品牌．     

销量是经济基础 品牌是上层建筑

我认为品牌是一种心理感受．消费者使用某种产品的感受。每个品牌的背后发布有一种产品，服务支撑它．但同时品牌又必须超越这种产品或服务，成为相对独立的存在。不同的国家．不同的文化．对品牌元素要求是不同的。品牌能给消费者带来方方面面的体验．它是各种关系的总和。随着时代的进步，人们的生活、感情、审美趣味也在发展变化，所以品牌不是停留在某个阶段．不是静止、固化的存在。相反．     

酒品牌美学价值鉴赏标准与方法（上）

什么是好酒,当下似乎没有什么定论。笔者以为,可以从这几个方面进行认定：其一,品牌美誉度高的酒,其二,内外包装艺术创意高而这种创意与品牌文化一脉相承,能够充分体现品牌文化灵魂的酒,其三,内外兼修,价值回归,性比价高的酒,其四,历史文化特别深厚的酒。当然，这四个方面能够兼得的酒．则更是美上之美．好中之好的稀品了。其它自我标榜的未必是佳品．珍品、极品了。之所以这样定性．是因为．酒具有两方面的属性——饮用实用性和美学艺术欣赏性。