上伸下展构建净水电器广阔前景

我们郑州博达电器1997年开始接触家电行业，2003年取得了安吉尔代理商资格，这几年专心做好净水电器．公司确定了“立足本土市场，做辐射中原的最大水代理商和服务供应商”的战略目标。在这个目标的指引下，我们一直在实践和推动着河南省净水电器市场的发展。     

清晰判断趋势 提前落地布局

正成都是厨卫电器专卖店相对发达的市场,早在十几年前代理商就相继跳出传统家电卖场,在家居建材市场开设专卖店,以更为灵活的经营模式及良好的服务,形成与其他渠道的差异化优势。成都市佳典美电器有限公司经营长虹厨卫、净水全系列产品,公司成立于1990年,早期以小家电为主,后拓展至厨卫、净水等品类,经营厨卫电器已经有10几年的时间,也是最早一批在建材渠道开专     

净水电器专卖店经营三大特点

经过十多年的发展,中国净水市场从培育期开始向快速发展期过渡。由于净水电器安装之后需要更多的服务,净水电器销售渠道也更加侧重于发展专卖店渠道。尽管现在很多家电品类都在建设专卖店,但;争水电器专卖店的建设经营确有其独有的特点。时间积累成品牌在记者采访几个净水电器代理商时,他们聊得最多的就是“时间”。     

用恒心和毅力做好净水市场

经过十几年的发展,净水器目前在水家电行业的地位日益提升,很多代理商纷纷看好这一行业而热忱投入。抓住市场先机向来是一些成功代理商的标志之一,毫无疑问,净水器确实属于近几年市场销售上升比较快的家电品类之一。尤其是以苏宁电器为代表的终端卖场的主推。但在市场热潮当中,我们也不可避免的听到与之相反的唱调。笔者电话采访的几位代理商就各自阐述了他们代理净水器的体会和不进入净水行业的理由。某净水品牌内蒙古代理商:我们所代理的净水品牌应该是国内的一线品牌,但我们在运作过程中还是犯了形而上学的错误。这一点在一次我     

净水电器推广特色服务做出市场

熊津豪威是来自韩国的企业,公司成立于1989年,1995年熊津豪威向中国市场出口净水电器,2006年7月正式在中国注册成立法人公司。2008年5月,熊津集团收购韩国另一净水电器知名品牌世韩,世韩在中国市场的业务与熊津合并,使该公司在中国市场的业务规模进一步扩大,目前经销商,代理商已增加至100多家。     

市场发展需精细化管理

近几年净水市场的发展方兴未艾,国内外品牌竞相绽放,品牌热度空前高涨。净水代理商由粗放式经营转向精细化、系统化、体系化管理,代理商需要变革,能够跟上市场的发展步伐。而在家电代理行业当中,受行业整体规模影响,净水代理商规模相对较小。作为净水经销商,做大规模有几个途径。     

现代家电 近期关注

2010年的销售公司的走势及对代理商自身发展的影响二三级市场经销商如何抓好渠道下沉带来的机遇大型渠道商的发展模式探讨厂家细分市场,如何平衡新老代理商的利益零售卖场运作品牌对行业的影响零售商的信息化建设的优秀经验访谈优秀网购代理商新渠道操作实战经验分享过渡压货严重代理商如何应对厨房电器居室电器等外向型企业转型大家谈电压力锅进入快速成长期烟灶品牌下沉代理商如何抓机遇及具体作法净水设备关键技术探讨预混技术价值难点、突破点和未来趋势厨电集成化给净水电器带来的新机遇     

净水电器 忽如一夜春风来 千树万树梨花开

仿佛一夜之间，净水电器的市场发展空间就展现出了无限的前景，尤其是进l入2007年夏季，随着无锡蓝藻事件的发生，一些较为知名的净水电器生产厂家代理咨询电话爆满，净水电器行业可谓从山重水复至柳暗花明。到2008年上半年，沉寂的净水电器市场似乎迎来了真正的春天。借我社正在展开专项调研之机，笔者走访了北京市场中几个涉足较早的净水电器品牌。那么，我国未来的家用净水电器行业到底会是一种怎样的发展前景呢？     

有的放矢 引导因地制宜推广

净水电器属于新兴产品而非主流产品．而且在我国尤其是西安,人们的认知度不是很高,大家使用自来水作为生活用水已经成为一种根深蒂固的习惯．很多人不会认识到在自己家中安装净水设备．绝大多数人对净水设备的认知都直接来源于或者等同于饮水机。所以．净水电器尤其是软水机．橱下净水等一些配套设施的推广还是存在一定难度,这也是很多净水电器代理商感到挠头的事情。因此．因地制宜寻找有效的市场操作方法是非常重要的。     

服务营销 企业的蓝海战略

经过净水电器行业十年间的努力．净水电器产品终于可以走进寻常百姓家。这主要得益于人们对水健康的关注度越来越高．近而对净水电器的认知度也逐步提高。选择有前景的行业．代理优秀的品牌、贴心的服务是作为代理商视净水电器行业为商机的重要理由。     

紧扣健康消费需求饮水机引入抗菌铜材

近几年我国的净水电器市场总体上一直保持良好的发展态势,各品类的净水电器产品都有不同程度增长。相比而言．虽然传统饮水机的市场增长速度较净水设备等新型净水电器产品的增长速度要缓慢很多,但从总体市场销售情况来看,传统饮水机依然占绝对的市场优势,占据超过70％的市场份额。可以说饮水机目前依然是多数消费者提升饮水质量必不可必的产品．但新兴净水电器产品在健康、安全等方面的优势,     

净水蓝海 重在坚守

净水设备市场商机无限,但市场开拓并不容易。这让很多初涉净水的代理商由原来的踌躇满志变得意兴阑珊。其实,无论是老资格的代理还是刚入行的新人,重要的是在红海中看准机会,既守住固有的"红海市场",也不放弃新开发的"蓝海渠道"。来自沈阳的沁园代理商凌总,在开发净水工程渠道的中,坚守了几条信念,也坚守住自己的那片"蓝海"。     

净水电器行业从增长到快速增长——沁园 顺势而为 把握行业大趋势

在历经几年的快速发展之后,中国净水电器行业经历了史无前例的快速成长阶段：家电企业大举进入净水电器行业,专业净水电器企业在巩固原有渠道的基础上也在迅速的扩展传统渠道。很多企业者们面临的是更为多变的市场,更为惨烈的竞争。尤其是进入2010年以来,净水电器企业零售额增速明显,令很多企业看到了机会,但又难以忽略眼下的危机：物价上涨,运营渠道的竞争,国家标准制定相对落后……等等。诸多的因素掣肘了从商者们的信心,平添了前途未知的疑惑,这让本来就错综复杂的行业市场更是蒙上一层不解之雾。究竟在2011年净水电器行业将要面临怎样的境况？各个企业在试水之前又应该做足哪些准备呢？     

宣传销售一个不能少

盐城沁园环保科技有限公司成立于1999年，十二年来一直专注干净水电器产品的经营，2010年公司实现净产值1200余万元，占盐城地区整个净水电器市场销售额的60％以上。如何能取得这一可喜的成绩呢？很多代理商只重销售不重宣传，认为宣传都是厂家的事，其实不然，对于品牌的宣传代理商和厂家同样肩负着不可替代的责任。     

雾里如何看花？——帮你选择适合的净水电器产品

目前家用净水市场产品种类繁多,技术层出不穷。但叫法不一,分类方式混乱。本刊将现在市场上一些能够起到净化各种水达到一定标准的家电产品统称为净水电器。净水电器根据产品类型主要分为饮水机,净水桶、软水机、（终端）管线机、家用净水设备。     

服务不设天花板

正对于湖南湘潭的谢总来讲,有关家电服务的理解和执行早于同行,并且通过业务板块的资源整合,搭建起服务体系模型,在湘潭形成强有力的服务优势,并在此基础上形成跨区域的服务能力。尤其在净水服务领域,谢总强调"净水投入不设限"。传统代理商的转型和绝大多数传统代理商一样,2002年我们以电视作为切入点,踏足家电行业.作为地级城市,湘潭家电市场一直呈现不急不缓的发展节奏,在这种市场节奏下代理商发展相对稳健,但也因为区域限制了发展规模.而不满足于传统代理商的经营范畴,在后期的管理经营中我们     

以操作家电的思路拓展净水电器市场

近两年以来,中国净水电器市场呈现蓬勃发展之势,参与品牌之多前所未有。让今日净水电器市场就如同久违的90年代末微波炉市场、2004年左右的电磁炉市场一样,需求无限,潜力巨大,前景广阔。除各大一线品牌今年超额完成既定任务之外,很多新进品牌的净水电器企业今年的销售量从零到千万或几千万以上不等。     

开拓净水电器市场做好“三个一”工程

2004年，尽管净水电器市场尤其净水设备市场的规模远远不如其它家电产品的市场规模，但当时在沁园公司做区域经理的我．充分感受了净水电器市场的巨大潜力，感觉这是一个干载难逢的机会，于是开始了自己的创业之路，回到山东潍坊，成立了潍坊沁园经贸有限公司，负责潍坊．东营．烟台等胶东的市场销售工作。六年以来．三个市场销量的年销量已突破2000万，终端几乎覆盖了三城市的各个角落。     

净水电器行业 从增长到快速增长

在历经几年的快速发展之后,中国净水电器行业经历了史无前例的快速成长阶段:家电企业大举进入净水电器行业,专业净水电器企业在巩固原有渠道的基础上也在迅速的扩展传统渠道。很多企业者们面临的是更为多变的市场,更为惨烈的竞争。尤其是进入2010年以来,净水电器企业零售额增速明显,令很多企业看到了机会,但又难以忽略眼下的危机:物价上涨,运营渠道的竞争,国家标准制定相对落后……等等。诸多的因素掣肘了从商者们的信心,平添了前途未知的疑惑,这让本来就错综复杂的行业市场更是蒙上一层不解之雾。究竟在2011年净水电器行业将要面临怎样的境况?各个企业在试水之前又应该做足哪些准备呢?     

打造闭环价值链 传统代理商的核心所在

2010年3月,广州于朵贸易有限公司成立,代理沁园净水全系列产品。渠道涉及专卖店、连锁3C卖场、地方百货、分销客户以及部分电子商务渠道。经过近四年时间发展,总经理曾毅带领旗下团队将规模迅速做大,连年翻番,14年销售规模接近亿元。于朵贸易发展既有顺净水市场发展大势的背景而为,又与企业自身的定位和规划分不开,在总经理曾毅看来。传统净水代理商的核心价值在于形成闭环价值链,先做强,再做大。