开拓净水电器市场做好“三个一”工程

2004年，尽管净水电器市场尤其净水设备市场的规模远远不如其它家电产品的市场规模，但当时在沁园公司做区域经理的我．充分感受了净水电器市场的巨大潜力，感觉这是一个干载难逢的机会，于是开始了自己的创业之路，回到山东潍坊，成立了潍坊沁园经贸有限公司，负责潍坊．东营．烟台等胶东的市场销售工作。六年以来．三个市场销量的年销量已突破2000万，终端几乎覆盖了三城市的各个角落。     

净水设备如何开拓工程市场？——净水电器营销系列谈之一

最近,有很多从事;争水设备营销的朋友们与笔者交流,希望笔者在讨论行业趋势和技术的同时,对曹销的具体办法,也谈谈体会,大家更重视这些能“活下来”的生存工具。笔者决定在探索净水设备营销层面的同时,也在“销”这个方面．结合笔者的市场一线操作经验,也一起讨论讨论,看是否能给朋友们一点借鉴。     

借鉴经验 做好净水电器服务管理

如何抓住净水电器市场快速发展带来的商机？掌握滤芯核心技术、能够提供完善的服务,成为企业得以长期发展的基础。所以,首先企业要从战略上重视服务,并在管理上能够将服务与销售的职能关系梳理清晰。     

美的 净水电器更需落地

现在净水行业发展比预期的慢,是因为净水行业缺乏有影响力的品牌来推动行业的发展,没有大品牌的竞争从某种意义上来讲影响了这个行业发展的进程。从去年开始．很多大品牌对净水行业的关注度也越来越高．     

上伸下展构建净水电器广阔前景

我们郑州博达电器1997年开始接触家电行业，2003年取得了安吉尔代理商资格，这几年专心做好净水电器．公司确定了“立足本土市场，做辐射中原的最大水代理商和服务供应商”的战略目标。在这个目标的指引下，我们一直在实践和推动着河南省净水电器市场的发展。     

选购净水电器的诊脉四法

对于非专业的消费者来讲．很多关于净水电器的概念并不熟悉。相信不少消费者都有这样的经历：面对强大的导购攻势．听着神乎其神、各执一词的介绍．看着导购员一张一合的嘴，脑子里飞速旋转的自问“选哪个？究竟选哪个？到底选哪个？”．好像一时之间坠入了“净水天书”的阵营．难分东西．辨不出南北……     

净水电器工程型公司定位策略

笔者的很多朋友总喜欢某些秘笈、技巧、方案等所谓拿来就能用的，来之能战．战之能胜的”实用战术”，往往忽略“其所以然”，忽视战术实施背后的原因或背景，只能做到“知其然”．这就催生出此类现象：我们经常看到别人使用某几个措施或手段取得了成功，当自己亦去模仿或套用时，结果又大相径庭。     

以操作家电的思路拓展净水电器市场

近两年以来,中国净水电器市场呈现蓬勃发展之势,参与品牌之多前所未有。让今日净水电器市场就如同久违的90年代末微波炉市场、2004年左右的电磁炉市场一样,需求无限,潜力巨大,前景广阔。除各大一线品牌今年超额完成既定任务之外,很多新进品牌的净水电器企业今年的销售量从零到千万或几千万以上不等。     

让净水电器真正实现家电化

2009年我们主要的工作首先是完善产品规划．定义了净水电器家电化的路线，对于产品的设计．外观．功能重新有一个梳理的过程．同时还要解决一个安装维护以及快速流通的问题。     

净水电器选择关键词

人们对健康日益重视，而饮用清洁卫生的水，是保障身体健康的重要条件。日常饮用的自来水虽然都作了过滤，澄清、消毒等处理，符合国家生活饮用水卫生标准。但自来水出厂后流经漫长的管网才送到家中，有些管道年久失修，锈迹斑斑，造成管外污染物渗入，导致水中含有过量有害物质。     

净水电器 从选择到经营 一气呵成

选择家电品牌和运作市场是一条体系化的链条,在这个过程的打造当中,我认为作为一名经销商应该一气呵成,趁热打铁,不能够在市场拓展上单纯依靠厂家或者上游代理商的指导,而是通过自身的努力,与上游厂家和下游客户联动,在合作中共赢、在摸索中前进。所以,在代理一个新品牌,一项新产品的过程中,我们是这样做的：     

净水电器推广特色服务做出市场

熊津豪威是来自韩国的企业,公司成立于1989年,1995年熊津豪威向中国市场出口净水电器,2006年7月正式在中国注册成立法人公司。2008年5月,熊津集团收购韩国另一净水电器知名品牌世韩,世韩在中国市场的业务与熊津合并,使该公司在中国市场的业务规模进一步扩大,目前经销商,代理商已增加至100多家。     

冰洗电器农村市场推广要点

如何做好冰洗产品在农村市场的推广?某地区冰洗产品的代理商马总经营冰洗产品多年,总结出了几条推广要点。主要有:通过调研了解当地消费特点,选出主推型号;低价促销是最有效的推广手段,定价要具有可议性;采取老百姓喜闻乐见的推广方式,活动要多样化;多种宣传手段相结合,增加品牌和产品的可见度;推广活动规模不论大小,频次要有保证;赠品的选取要实用,要有数量优势;要培养出一批吃苦耐劳,具备专业知识的推广人员。     

净水电器专卖店经营三大特点

经过十多年的发展,中国净水市场从培育期开始向快速发展期过渡。由于净水电器安装之后需要更多的服务,净水电器销售渠道也更加侧重于发展专卖店渠道。尽管现在很多家电品类都在建设专卖店,但;争水电器专卖店的建设经营确有其独有的特点。时间积累成品牌在记者采访几个净水电器代理商时,他们聊得最多的就是“时间”。     

净水电器市场大有可为代理品牌有讲究

经过十多年的发展的，中国净水电器市场目前处于培育期向快速发展期过渡阶段，据统计，目前中国净水市场容量已超千亿规模，被称为目前为数不多，值得投资的黄金产业。     

分析“黄金三角”做好净水设备工程市场

在工程市场销售这个特殊的渠道里，很多代理商要么铩羽而归，要么半途而废，修成正果的为数不多。于是有人发出了没有关系，做不成工程项目的慨叹。     

提高兼容性净水电器

净水设备是最近几年发展比较快的一个行业。与其他的家电行业不同的是，净水设备是一个需要持续服务的产品。可以说净水设备与服务是密不可分的。一方面行业的发展促进服务水平的提高，另一方面服务水平的提升也可以带来更多的销售。但是，我国的净水设备企业发展的时间较短，经验、技术等都有很多亟待提升的地方。     

净水电器 我们应该提供怎样的服务

北京是全国水质较硬的北方城市,消费者对于家用净水电器特别是水处理设备的服务需求非常。特别是2003年“非典”事件爆发以后,水处理设备市场逐渐放量。而近年来房地产市场的繁荣、装修行业的发展对于家用水处理设备的规模提升起到了更大的助推作用。     

网购用户净水电器使用问题汇总

网购蓬勃兴起,净水电器在网上的销售方兴未艾中。更多的用户们对购买的产品使用心得及存在的问题通过网络进行了反映。我们选择一些具有代表性的问题进行汇总．以便使大家在购买产品时,注意到这些问题,和厂家进行一个良好的沟通,以通过正确的使用及采取科学的方法。共同获得健康饮用水。     

净水电器 忽如一夜春风来 千树万树梨花开

仿佛一夜之间，净水电器的市场发展空间就展现出了无限的前景，尤其是进l入2007年夏季，随着无锡蓝藻事件的发生，一些较为知名的净水电器生产厂家代理咨询电话爆满，净水电器行业可谓从山重水复至柳暗花明。到2008年上半年，沉寂的净水电器市场似乎迎来了真正的春天。借我社正在展开专项调研之机，笔者走访了北京市场中几个涉足较早的净水电器品牌。那么，我国未来的家用净水电器行业到底会是一种怎样的发展前景呢？