经销商，谁让你的头颅抬起？

在上篇拙文《经销商，谁把你的权利收起？》中，笔者简要分析了库存性商品行业为什么经销商的库存被搞大，经销商的权利被收起，是业务人员的急功近利，淫威诱惑也罢，威胁打压也罢．是经销商意志薄弱也罢．自以为聪明实际是愚蠢也罢，贪图政策与小便宜也罢．总之经销商的库存被搞大了!     

如何实现有效的库存管理

销售人员与经销商在打交道的过程中常常会遇到库存的消化和再次订货的问题。好多作为厂家的业务员都认为客户库存的多少与自己没有多大直接的关系,关键是客户能够多进货自己的销售任务完成的好,才是最关心的;而站在客户的角度又担心库存的积压,往往喜欢少数多次的进货,宁可因库存不足减少一点销量也不愿意多进货而积压库存。那么如何让业务员销售任务完成得好,经销商又没有库存积压风险,货卖的多呢?下面的文章应该对您有所帮助!     

保点：在标签中加入防盗及库存管理信息

保点是家防盗及库存管理的供货商，它在服装标签领域内为，不同零售及服装业提供解决方案。保点在全球80多个国家设立办事处，拥有30多个标签印刷中心，全球200大零售商超过一半都是保点的合作伙伴，至今已为35，000个合作伙伴提供产品及服务。     

库存去哪儿了？

关于白酒行业的“库存”,不仅是一个关键词,还是白酒行业隐藏的“大话题”,它从未离开过大家的视线。而围绕着厂家、经销商、消费者转圈的库存,一直处于变动的状态,一刻也没有停止过。白酒行业的库存究竟有多少？无论是十年前还是现在,行业都没有具体的数字可供参考。过去几年,在价格和业绩泡沫之下,库存几乎塞满了整个渠道。经过一年多的调整,多年攒下的库存压力,是不是已经有所释放？在看似与从前雷同的市场表象下,以前做销售就是压库存的玩法是否还能顺利重启？     

2016年稻米市场七大猜想

2012年，国内稻谷“三高”现象苗头初现。随着稻谷产量的继续丰收和大米的大量进口，“三高”现象不断加重。而“三高”现象中最突出的是库存高。国家粮食局指出：目前我国粮食库存达到新高，各类粮油仓储企业储存的粮食数量之大前所未有，储存在露天和简易存储设施中的国家政策性粮食数量之多也前所未有。到2015年，我国稻谷产量已连续5年稳定在2亿吨以上，大米进口则连续四年达到200万吨以上。2011～2015年，国内临储稻谷累计收购10000多万吨（含截止12月底已收购的2000多万吨中晚稻），而截止至2015年12月底，该批临储稻谷累计销售仅1032万吨，其中，2014年销售了约422万吨，2015年销售了604万吨左右。预计目前临储稻谷库存已超过9000万吨，且库存随着收购的进行还在增加。     

你给库存“减负”了吗？

在长期服装渠道经营过程中，服装企业多依靠分销的方式来解决货品库存的问题，其方式大致有两种：换货制与买断制。但是这两种方式都存在很大的不确定性，换货制是品牌企业代为经销商承担库存风险，减少经销商货品的管理成本，所以随着销售网络的扩大库存货品的数量也会正比增加；买断制虽然可以在一定程度上使品牌企业实现“以销定产”及“零库存”的目的，但它要求经销商必须拥有很强的市场判断能力及产品销售能力，无形中加大了经销商的经营压力，往往成为变相的库存转移，     

虎彩公司的库存控制之道

正提高库存管理水平并非一味降低库存量。造成库存高低的原因有多种,如市场供需价格走势、企业库存战略、整体运作水平等,企业应协调方方面面,达到最优平衡点。近年来,印刷业务向着多品种、小批量的方向发展,随着生产负荷出现季节性变化,如何适应当今市场经济特点,实现企业本钱最小化是企业值得关注的问题。笔者认为通过加强库存控制尤其是原材料的库存管理,可以达到降低产品本钱、提高经济效     

管理信息系统中设备配件实际采购数量的确定

啤酒企业一般都有一个以上的五金配件仓库，用来库存设备维修所需的备品备件和各种工具等物资，具有品种多、数量少、出入库频繁等特点。因此，对五金配件的库存和采购管理十分必要。本文仅就我公司管理信息系统中五金配件实际采购的数量如何确定进行介绍。     

无锡棉纺企业直面新棉花年度

无锡为非产棉区，是全国著名的纺织生产基地。目前无锡市区纺织产业集团、庆丰集团二大集团库存棉花约在2万吨左右，这些库存已基本可用到新棉上市。而且无锡的库存棉花大多是在2004年4月份之前采购的，平均价格在17000元／吨～18000元／吨，最高价位到19500元／吨，与目前棉价比要相差6000元，吨，而目前成纱价格随着棉花价格     

2013年 中国纺织服装行业最具投资价值品牌--搜于特，卡奴迪路，探路者，七匹狼，奥康国际，九牧王，罗莱家纺

2013年初，国内主要证券公司陆续发布2013年中国纺织服装行业的投资策略报告。在报告中，各大证券公司相对一致的观点是： （1）加盟商层面的去库存将持续到2013年二季度末，零售终端消费增速提升将加速渠道去库存，短期内的板块估值有望小幅提升：     

代理商学院

■打款和完成年度销售任务是代理商的义务,代理合同是契约,完不成有违契约精神。因为你是代理商,代理商卖不出去货,卖的不够多,自己怎么赚钱?怎么帮厂家赚钱?不能帮厂家赚钱,会不会让厂家抛弃!■当面对厂家业务人员各种花花绿绿的诱惑、政策引导,甚至是威胁时,是坚持原则,自己有多大的锅,就装多大的库存,我就是不进货,你能怎么着?还是     

衣路顺风

物流瓶颈 我国服装厂商多把经营的重点放在生产，销售环节上，对物流管理相对比较粗放，导致了库存过大，物流成本过高，反应速度过慢，退货繁琐等一系列问题。服装企业如何整合供应链，建立“小批量，多批次，快出货”的现代物流管理模式，成为迫切需要解决的课题。     

上下游未见好转 涤丝走强还需等待

上月，虽然有部分涤纶长丝品种的价格出现了50～100元／吨的上涨，但总体上看国内涤纶长丝行情继续维持着盘整局面，市场贸易商和聚酯工厂对后期行情的心态依旧谨慎，表现在销售方面就是聚酯工厂的产销率还维持在9成左右，交易量放大明显存在难度；表现在采购方方面，就是买盘观望情绪浓厚，多是即买即用，低仓操作行为十分明显。这种情况下，聚酯工厂的库存变化不大，目前POY整体库存水平在一周之内，DTY整体库存在10～12天左右，压力有所降低；     

互动

上期关注《一纸反垄断引发的连锁效应》 还是要提到库存——北京盛世久益商贸有限公司总经理李远松 在经销商的层面看来，垄断或者不是垄断这个问题深究下去，可能涉及的面会很泛。结合自身实际利益看来，挺价或是保价、是厂家为了更长远的发展作考虑的，但是从经销商层面来看，与企业挺价、保价相对的就是抛货。为什么会出现这样的情况，其实还是因为经销商现金流的吃紧，库存压力过大。如果不能够在库存问题和现金流上面找到解决问题的突破口，     

安踏等运动品牌走出高库存阴影 欲抱团摆脱同质化

高库存问题可谓是近年来中国运的掣肘,日前,在"中国体育用品业以李宁、安踏等为代表的行业巨头的递出这样一个信号:虽然体育行业尚是一系列的库存清理工作已经见效,走出高库存的阴影。行业大佬称库存处理得差不库存问题是几大体育品牌上市公一,很多企业对此一直讳莫如深。在论坛上,李宁中国体育用品有限公司     

产能与库存齐涨 酒企产能利用率有待提高

<正>对白酒上市公司而言，这是收入、产能与库存齐涨的时代。去年A股白酒上市公司中，八成酒企实现了营收增长，并且两位数涨幅的占多数。然而，随着适饮消费人群见顶，白酒行业存量竞争态势越发明显，份额和利润都在继续向龙头酒企集中。记者统计后发现，去年A股白酒上市公司库存的成品酒和半成品酒整体上均有增长，短短一年内，成品酒库存总量大幅增长了35%，半成品酒库存总量增长了5.6%。白酒企业的库存增长并不一定是因为滞销，也有企业主动调节产品释放、扩充基酒储备等多种可能，     

如何避免混淆库存管理与仓库管理——供应链管理与库存控制专家程晓华剖析库存管理误区

直到现在,一提起"库存管理",还有很多人会想当然地认为这是一个"仓库管理"的问题,如先进先出、库位摆放、帐卡物一致等等。应该承认,这些都是库存管理中必不可缺的一些重要环节。然而,真正的库存管理实际是应该体现在库存的计划与风险管理之中,而不是通常所说的"仓库管理"。现在,制造业与管理咨询培训界几乎都在谈论这样一个问题—库存管理与库存管理培训,因为库存管理水平的高低直接决定了一个企业的命脉。本期"聪明管理"栏目,供应链管理与库存控制专家程晓华将为—解读目前库存管理中常见的几大误区。     

印刷机械制造企业如何“治理”呆滞库存

<正>印刷机械制造行业的业内人士都知道,企业运营时间久了大都会产生呆滞库存,而呆滞库存又能左右一个企业的健康成长,因此,呆滞库存管理是企业不可忽视的重要课题。呆滞库存的字面意思就是"呆"或"滞"的库存,一般指暂时不用,也可能永远无法使用的库存,这类库存具有贬值、毁损等风险,过高的呆滞库存,     

改进生产工艺 提高菜籽油质量——在提高菜籽油质量技术座谈会上的小结(摘要)

这次会议,通过交流经验和专题讨论,有以下几点收获: 1、对提高菜籽油质量的重要意义的认识有了进一步提高。去年以来,菜籽油的库存越来越大,大家认为,解决这个问题的唯一办法就是多销,而解决多销的问题,除了要解决好销售价格这个关键问题外,如何提高菜籽油的质量是摆在主产和主销菜籽油地区油脂工作者面前的一项重     

2002年空调压缩机前景不容乐观

2002年,我国压缩机行业在生产保持32％的大幅增长的前提下,销售量却差强人意,出现小幅度负增长。主要原因是以下几方面: 1.内销机库存大; 2.外销机多采用进口压缩机; 3.压缩机产能大幅提升; 4.厂家仍在挤压空间。 因此,2月底前我国压缩机库存居高不下,达540万