眼镜店促销6个关键点

促销的目的是什么？简单说就是：促进销售,增加销量,提高赢利。各行各业每天都在开展各种各样的促销活动,眼镜零售店同样也需要这些名目繁多的促销活动。     

代理商主动参与商场促销的六个关键点

2009年五一黄金周期间,某卖场推出满"300送100"活动,代理电磁炉的神庐公司就主动出击,全面配合卖场,取得了很好的销售业绩。把握几个关键点,主动参与商场促销是其由衷的感慨。     

品牌厨具产品“五一圆梦行动”

“五.一”是各商家大行促销行动的集中时段,一些品牌单纯依靠变相降价、赠送礼品等促销方式来达成销售增长;X品牌也想在这个黄金周展开系列促销。由于X品牌抽油烟机在华南地区的品牌形象,产品形象一直都没有明显的优势,其主要技术微电脑屏幕显示在终端也一直默默无闻,因此本次促销案例试图在追求销量的同时,对产品品牌形象宣传也有所求。我们将这个去年五一时的促销案例奉献给读者,请读者评判一下这个计划是否周详有效。切实可行?还有哪些有待于修改的地方?希望对你的产品促销能有所启示。     

团体作战赢取五一促销

在家电,建材、家具行业．市场销售中每年有几个比较大的促销活动．新年、3·15、五一、国庆,元旦。其中新年活动主要是宣传品牌,3·15大多数企业都以服务为主题,提升服务质量和企业品牌形象;其它三次活动都是以销售为主题,其中五一和国庆是出货最大的两个活动。     

玉林市区五一促销总结

紧张刺激的”五一”促销结束了,为了更好地做好今后的促销,我特地将本次玉林市促销活动进行了总结。 总体结果玉林市区总销量65万元．同期增长33％。其中,市区内两个产量大商场均增长明显,金城商场增长63％,东明商场增长56％。但两个KA销量下滑,尤以国美一店最明显,同期下滑41％。     

把握促销活动组织的关键点

在整体的促销活动过程当中,流程化的管理、有效沟通非常重要,在这方面我重点把握以下一些关键点:活动准备:针对促销活动,我有一个套用的表格,当然每次活动不同,表格的内容会有所调整。那么当促销活动的主题确定以后,我都要和所有与这次促销活动有关的人员,包括与业务员、分公司     

简单促销 激情参与——北京浪木“十一”促销案例分析

在现代商战中,促销成了产品入市、挤压竞争对手、扩大市场份额等各个目的最常用的武器,无论你的促销是主动的,还是被逼的,总之呈现给消费者的是越来越多的实惠,同时带给厂家更多的是无奈和利润下滑。在促销的混战中,促销的目的、促销的时机、促销的方式无疑起到非常重要的作用。因此,企业促销活动应该是有组织、有计划、有目的的整体行为,不是孤立的、零碎的四处出击,而是各种促销手段组合为一个完整的体系、互相配合运用、加强效果。但是,促销当中的完美执行和热情参与更应该得到大家的重视。下面的案例也许能给在商海中鏖战的同仁们一定的启示。——编者     

抛弃短视促销 投入远见促销

促销一直被作为一个非常有效的武器，可以刺激消费者消费欲望，抢夺竞争对手销量，短期内拉动销售额。所以在现代市场营销学中，促销也被作为一个重要的方面进行研究，是4P之中一个重点。     

乡镇市场“十一”促销九招

很多人均认为，黄金周是城市的战场，然而，随着市场竞争的加强，渠道深度的挖掘，乡镇市场也越来越疯狂了。现如今，家电厂商的路演和发布会花样繁多，模特走秀、歌舞表演已经成为必不可少的环节。为此，原经理把自己的小家电在南京某乡镇筹备了一次疯狂的乡镇促销活动。     

促销活动勇闯六关之“结节高升”

活动执行结束后，无论是活动成功与否我们都要对活动进行总结。俗话讲“失败是成功之母”，还有高人续了一句“总结是成功之父”，甚为经典。如果活动失败了，没有总结，没有汲取教训，不长记性，而是在以后的活动中一犯再犯，只能是“失败是失败之母”。     

家“五一”促销等同于价格竞争吗？

从三月底开始,笔者就总是接到朋友们的电话,说”五”劳动节要到了,需要买一些家电产品,想请我帮忙找找商场经理,看看能不能便宜一点。我听到这样的电话总是应付着“到时再看吧。”     

促销之“惑”

如今,随着眼镜零售企业产品同质化趋势的加剧,市场竞争也呈现白热化状态。为了在激烈的竞争中赢得一席之地,许多眼镜店竞相推出各种促销手段,有的眼镜店为了在与同行的竞争中先声夺人,不惜耗费人力、物力、财力,展开各种促销大轰炸,但事与愿违,往往收效甚微。     

促销，跨过渠道障碍

在某中等城市，乳品销售进入旺季，各乳品企业展开了大规模的促销活动。A公司也不例外。A公司是该中等城市的乳品生产企业，处于二类城市市场，该市乳品企业的竞争同样非常激烈。     

家电促销员“圈里跳”的解决之道

作为家电厂商的销售经理或市场督导，经常会遇到这样的一幕，昨天刚刚离职的促销员，今天竟然站在竞争对手的货位前向顾客推荐商品？从本质上来讲这是由企业渠道战略不健全及企业不健康的用人心理决定的。诸如，企业总是喊“得终端者得天下”，但却不知道什么才是真正意义的“得终端”，即只知道占有渠道，却不知道如何占有顾客，把促销员视为“编外员工”，种种原因，使促销员难于成为一颗围着企业转的“恒星”，而在机会和利益面前做了“流星”，更为遗憾的是自己辛辛苦苦培养出来的促销员竞为竞争对手所用。     

一场乡镇促销“游击队”的销售活动纪实

作者所在农村市场中有一种专门在各个村庄"流窜"的"促销游击队",他们借农村市场小家电需求旺盛,但又较为封闭的空子,但其组织的销售活动效果在农村市场是比较好的,作者希望通过对他们活动过程的记录,分析出值得借鉴之处。     

节假日促销的关键点掌控

促销的最好载体莫过于一年中的几大节假日了,节假日的销售业绩通常是平日的2到3倍以上。那么如何才能在节假日的高峰期创造一个销售业绩高峰？如何通过促销来提升家电零售企业与顾客的关系,扩大市场份额,取得更好的品牌美誉度？在高度同质化的市场中让自己的企业显示出自己“独特的促销主张”？从而吸引和抓住消费者更多的注意力和购买力呢？在兔年春节来临之际,希望本文可以起到抛砖引玉的作用。     

2007年‘五一’黄金周促销案例

2007年以来,很多企业和代理商的朋友打电话都会问本刊同一个问题,今年的电磁炉市场为什么这么淡?就连黄金周也没有任何的业绩提升。其实,淡与旺只是一个参照物的不同而已,也是你的期望值的高低问题,更重要的是你有没有像以前那样努力地去做推广,做演示,做促销。如果你认真地去做了,相信市场是有回报的。据了解,2007年的五一期间,大多数品牌没有大规模的促销活动。而贵阳的艾佳电器在五一期间按照自己的规划,举行了与2006同样规模的促销活动,取得了令厂家、代理商和零售商都非常满意的效果。我们就来看看他们的具体执行情况。     

“十一”促销手记

去年“十一”期间，总部要求各区办事处所有的市场、销售同事驻扎前线与促销员一起现场售卖吸尘器产品。于是，我来到了北京大中某重点店。短短的七天，却让我如炼狱一样，身心倍受“折磨”。虽然，11台的销量位列卖场前不贴边，后不靠谱的位置．但我们还是通过努力，以一个漂亮的反击回敬了对手。     

“五一”促销 厂家销售队伍的一次中考

每年的“五一”劳动节期间，厂家、渠道都摩拳擦掌，希望能在这个全民购物的狂欢节中多分一杯羹。从三月中旬开始．很多厂家就在认真规划主打产品、促销方案。     

促销是否是“春药”？

在第3、4合期中．本刊发表的一条关于促销的观点，烟台朝日啤酒有限公司市场部经理吕成逊先生说：“促销就是‘春药’，用的时候效果很好，但是用惯了就会产生依赖性．反而会伤害企业。”此观点一出，立刻引起了行业人士的争论。随后，本刊在第5期又专题策划了《春节酒类终端促销大写真》．再现了春节期间各个企业在促销大战中“手段用尽”的热闹与喧嚣。那么．促销到底是企业必不可少的营销手段．还是一种饮鸩止渴的盲目之举?