沁园水家电 全面进军厨房饮水市场

2011年3月5日，沁园年度营销会议在浙江嘉兴市白金汉爵大酒店胜利开幕!沁园集团董事长叶建荣，沁园集团各中高层领导以及来自全国各地优秀经销商代表齐聚一堂，共谋“新沁园、新发展”大计。众所周知，沁园起家于饮水机，经过十余年的发展，沁园已经发展成为涵盖水家电、水处理和瓶装水等多个业务模块，引领着中国净水行业。此次会议上，记者有机会采访了沁园集团副总裁严佑军。同时，沁园集团副总裁、水处理事业部总经理叶秀友也针对沁园以及水处理行业的发展阐述了自己的看法．     

北京沁园 合力提升市场

随着净水设备产品的热销，主流品牌更加关注品牌以及产品力的提升。日前，沁园举办了2011年北京市场产品推介会，试图通过产品以及营销的合力，提升沁园在北京市场的综合占有率。沁园公司北京分公司总经理罗兵以及沁园在北京的各级经销商出席了本次会议。     

北京沁园2010年 加速网点建设 加强售后服务

2009年，沁园在北京的销售额为3290万元，同比2008年大大提升了市场占有率和品牌影响力。2010年4月8日，沁园在北京以“创新促发展再上新台阶”为主题，召开了2010年市场新春推广会，来自北京地区的130多名沁园经销商以及北京分公司旗下的子公司20余名负责人参加了本次会议。     

决胜于专卖店布局——要充分利用关联性陈列和布局

沧州沁园净水电器代理商经营沁园的水家电已经有十余年时间,主要运作的是沧州和衡水两个市场．在我们的经营体系中．专卖店渠道是重要的组成部分,目前我们已经开设了5家独立的专卖店和15家店中店。在专卖店建设过程中．位置的选择很关键,一般都会选择功能区或者生活区,虽然没必要特别繁华．但是人口密度和客流量一定要有保证．     

要充分利用关联性陈列和布局

<正>沧州沁园净水电器代理商经营沁园的水家电已经有十余年时间,主要运作的是沧州和衡水两个市场,在我们的经营体系中,专卖店渠道是重要的组成部分,目前我们已经开设了5家独立的专卖店和15家店中店。在专卖店建设过程中,位置的选择很关键,一般都会选择功能区或者生活区,虽然没必要特别繁     

联合利华净水宝诚聘优秀人才

<正>2014年3月联合利华正式持有沁园集团55%的股份,该项投资是联合利华在中国十几年来最大的一个并购项目。联合利华持股沁园集团后,形成联合利华净水宝和沁园双品牌独立运营的管理方式。因业务拓展需要、现诚聘如下职位优秀人才:广告企划主管1人岗位职责:协助组织公司市场活动,策划设计市场终端广告物料;协助创建企业品牌,传播企业文化,主导参与CI设计和实施;主持公司媒体公关活动,制定并组织执行媒体公关活动计划;负责竞争品牌广告信息的搜集、整     

开拓净水电器市场做好“三个一”工程

2004年，尽管净水电器市场尤其净水设备市场的规模远远不如其它家电产品的市场规模，但当时在沁园公司做区域经理的我．充分感受了净水电器市场的巨大潜力，感觉这是一个干载难逢的机会，于是开始了自己的创业之路，回到山东潍坊，成立了潍坊沁园经贸有限公司，负责潍坊．东营．烟台等胶东的市场销售工作。六年以来．三个市场销量的年销量已突破2000万，终端几乎覆盖了三城市的各个角落。     

代理商必杀技 之动销循环机制

广州于朵贸易有限公司成立于2011年3月,专营沁园系列净水产品。于朵贸易从2011年11月接手沁园广州分公司后,经过近四年的发展,在2014年发展更上一层楼,整体提货规模呈现接近80％的增长。2014年,销售规模接近亿元,成为净水市场增速发展的商家典型。     

专卖店功能细化其定位

净水电器市场在广东的发展相对于其他城市处于一个比较靠前的态势．可以说与北京市场的发展相媲美。2004年我们开始做沁园净水电器品牌总经销，目前在广东我们负责的区域相对比较广．涉及广州、中山．佛山．珠海以及周边的地县市。在我们可控的这些终端当中销售一直名列前茅．沁园无热胆饮水机加亲水膜净水器前几年在广东的成功推广销售．     

行业大视野

■上海沁园试着将商场部定义为第一产业部,市场部定义为第二产业部,服务营销及其他定义为第三产业部。同时也将这三个部门所占上海沁园整体销售的比重做了分析和对比,并大胆的将未来的五年做了一个产业规划比例。■1988年熊津豪威在业界首创的租赁服务模式和事先管理服务(cody)系统,令企业在韩国市场上的占     

将推广进行到底

新余海蓝水处理工程有限公司沁园水家电、水处理、水工工程设备在新余地区的总代理。黎根勇，1971年出生在一个普通农民家庭。1984年初中毕业以来，先后干过木工学徒，做过民工轧过钢，开过店卖过钟表。如今，凭着实干辛勤浇灌的事业，发展成为当地水家电行业的领头人物。他代理沁园八年以来，销售业绩直线上升，从最初的30万到78万，152万，215万，295万，330万，395万，420万，实现了跨越式的增长。黎根勇凭着自己的诚信经营和实干，凭着对沁园品牌的执着和推广，一步一步走向成功。公司总部也充分肯定了他的成绩，连续几年被评为全国优秀经销商。目前，沁园在新余市场所占份额达到80％，稳占当地水家电的龙头地位。谈起自己创业成功的经验，黎根勇谦虚地说没有什么，只是踏实努力地做好每一件事就可以了，一句简单的话，要做好却不是一件容易的事。     

新品

古井四连冠红金卡酒；茅台荣太和酒；十年、五年陈酿西凤酒；贵州醇八年陈酿；太阳最红酒；沁园春酒；杜康喜酒；泸州大曲酒。[编者按]     

沁园水屋——打通二级和三级市场之路

2009年,记者到位于北京中心城区的天桥地区采访了一个沁园水屋的经营状况。经过一年多的发展,沁园的水屋的盈利模式已经成型,本文就是沁园水屋模式的一个大致总结,可以作为水处理行业专卖店运作的一个参考。     

沁园推广车进军乡镇市场的汽笛

家用水处理市场经过连续几年的高速发展，市场逐渐成熟。日趋激烈的竞争环境下沁园如何在众多品牌中保持市场引领者地位，顺利实现营销下沉．考量品牌营销的不仅是渠道的广度和深度．还有推广的力度。     

以服务取胜市场

张总曾经服务于某一线城市家电代理公司,自从该公司引进沁园净水产品之后便开始统一负责该区域的市场运营,围绕服务这个主题为中心进行开发、宣传和推广。经过几年的运作之后。实现了年销售额过千万元的市场回报。总结这几年的工作经验和心得,张总认为,服务是赢得净水市场的根本。     

让二次营销 凸显社区店特性

做电器维修入行的小范是沁园天桥社区专卖店的老板。看着那张略带羞涩的娃娃脸和灿烂的笑容，你甚至很难相信，他的脑子里有那么多的生意经。在他的精心培育下，天桥社区店已经成为目前沁园在北京效益最好的社区专卖店之一。这个只有12平方米的社区店是沁园北京分公司在2007年选点并直营开业的。但试营业期间的经营效益并不好。当时作为沁园北京分公司售后服务人员的小范，却非常看好这个小店的前景。于是2008年小范接手了沁园天桥社区店。他告诉我，做好社区店，最关键的是你提供的服务能否赢得社区居民的信任以及由此产生的二次服务给你带来的业绩。     

引领市场 从引领需求开始

武汉东海商贸公司是一家成立近二十年的家电代理企业,目前是艾美特、科沃斯、亚都和沁园等品牌在武汉或者湖北省的代理商。武汉东海商贸公司的董事长谢作群认为,品牌在区域市场的成功是厂商默契配合的结果。而做代理商,首先要研究市场,研究需求。     

打造四大平台 向效率要效益

4月的天津风和日丽．我受邀参加天津大港倾心公司成立12周年、公司家电营销部成立10周年及2011年公司家电营销大会。大港倾心公司成立于1998年。从2000年进入小家电代理行业．至2010年．倾心公司家电营销部营业额已突破11亿元．经销美的、苏泊尔、沁园,亚都4大业内一线品牌以及若干二线品牌,最大程度地优化了市场资源．提高了卖场单店效益．进入天津市小家电代理行业的领先行列。毫无疑问．这十年大港倾心公司与天津一样,都发生了翻天覆地的变化。     

河南净水市场纵横发展

正作为我国华中区域的重点省市,河南地处中原,人口众多,不仅是兵家必争之地,也是商家重点耕耘区域。河南过去一直是饮水机的天下,近两年净水市场发展迅猛,各净水品牌角逐中原。虽然净水市场早在2010年就开始启动,但在河南市场的真正发展却是在2013年。2013年之前,安吉尔、美的、沁园就开始在河南市场布局,将产品线逐渐由饮水机向净水器过渡。三大品牌在河南下级市场都有多年的市场基础和渠道网络,但在推动净水器过程中并非     

相辅相承领跑市场

2002年5月,叶华挺开始接触净水电器市场,同期引进沁园品牌。由最初单一区域单一产品发展到今天以包头、呼和浩特、鄂尔多斯三地为主,同期覆盖内蒙下级市县地区,产品线涉及饮水机、净水设备等多元产品,形成了从销售网络到产品组合较完整的架构。在业已形成的架构中,叶总认为,连接产品和市场的关键是团队,目前已经形成了100多人的销售队伍,并且通过细分和进行团队科学建设,形成不同的市场模式,将销售优化的同时市场最大化。