黄道铭 掌舵属于自己的蓝海

台湾的小家电进入大陆已经有十余年的时间,然而在激烈竞争的大陆小家电市场博弈中能站稳脚跟的品牌寥寥无几这中间却也有几个品牌可圈可点:早先以热水瓶闯市场的东龙,其后以精致小家电为理念的艾美特和近年来以专业著称的尚朋堂等品牌,可以说就是台湾企业在大陆小家电市场的佼佼者。他们在大陆市场的出现和发展,无不引导了一个行业的潮流。而提到这几个品牌,我们又会自然而然的提到一个名字——黄道铭,这个远从台湾而来的崇尚理想的行销人以他新奇的营销思路,充满激情的工作态度,不断地带给人们惊喜,影响了很多小家电行销人。从东龙到艾美特到尚朋堂,这十余年来,他创造了一个又一个小家电品牌令人赞叹的销售业绩,也引导了一批又一批人抓住市场机遇,创造了自己的财富天地。他曾经风趣地说,每个人生下来只有一件事是注定的,那就是死亡。既然注定死亡,我们何不让自己活得更加精彩?年初,他正式离开了联强电通,再次成了小家电业界关注的一个热点。近日欣闻黄总开始了新品牌的市场运作,本刊记者对他进行了独家专访。     

全情投入 永续辉煌——尚朋堂经销商大会在三亚召开

2005年6月18日．尚朋堂公司在美丽的三亚召开了一年一度的经销商大会。尚朋堂国际集团董事长陈黄顺、联强电通总经理黄道铭、韩国KCT株式会社董事长裴东炫、尚朋堂(广州)电器有限公司总经理王修樟，国美、苏宁的代表及来自全国的百余家经销商参加了此次盛会。     

代理的是品牌经营的是自己

市场上有人这样形容小家电代理商，一级做王牌，二级做品牌，三级做杂牌。在北京的小家电市场，按所经销的产品来说应该也有三类经销商：一类是经销进口的王牌产品，例如经销飞利浦、伟嘉、好运达等品牌的公司，这些公司大多只操作一个品牌，他们凭借多年来与上游厂商的特殊关系，独家垄断这个品牌在北京的销售权；还有一类是经销国内知名品牌的，如美的、艾美特、尚朋堂等品牌的代理商，由于这些品牌的产品销量大，使得这些经销商的实力也很大；还有一些为数不少的经销二、三线品牌的小经销商，由于经销品牌的知名度低，销量有限，使得这些经销商的规模一般不会很大，发展也很有难度。所以其实，无论经销什么品牌，经销商的规模和管理应该是放在首位的。北京嘉德安贸易有限公司无论从网络布控，销售额还是品牌知名度，在北京众多小家电经销商中无疑是名列前茅的，嘉德安旗下掌握的品牌有美的、龙的、先锋、美联、三源和意先，所渗透的渠道涵盖了电器专营店、传统商场和超市三种业态，终端总数达一百家以上，2005年销售额超过五千万元，可以说，对于上、下游的合作伙伴来说，嘉德安就是一个响当当的品牌。嘉德安的肖总说出了自己经商多年的心得。我与肖总的对话前后有三次，跨越了半年时间，这中间肖总发生了很多的变化，更确切地说，是嘉德安公司发生了很多变化。2005年9月，我第一次找到了肖总，他向我介绍了嘉德安公司内部的管理的经验。     

代理商学院

正近日,某代理商打来电话,跟我探讨品牌团队专业化以及对经销商和市场的影响。原来,该代理商去年合作了一个新的炊具品牌。因为与小家电有较大的关联性,该炊具品牌的团队营销骨干多来自小家电行业。合作了一年之后,该代理商发现,炊具和小家电看似在渠道上重合度很高,但是二者之间内在的运作手法还是有一定的差距,而这个内在     

电饭煲的产品变化及市场多元化需求分析

电饭煲作为一个十分成熟的小家电产品，仍保持着2000万台左右的年销量、市场呈平稳并略有增长的发展趋势，正由于其较大的市场规模与稳定的年增长率，电饭煲行业的市场竞争十分激烈，除了传统的强势品牌美的、松下、三角外，尚朋堂、立邦、苏泊尔等新进品牌亦有不俗的市场表现．此外．像科龙、格力、TCL、格兰仕等强势大家电企业也大举进入该市场．然而，几年下来了．     

尚朋堂发布2012“分进合击”战略

日前,上海元山电器工业公司在海南举行了主题为"尚朋堂2012分进合击"的经销商大会。台湾元山集团董事长、上海元山电器工业公司顺德分公司总经理黄道铭以及来自全国各地300余名尚朋堂的经销商参加了此次大会。会上,台湾元山集团董事长在致辞之后,上海元山电器工业公司顺德分公司总经理黄道铭总结了尚朋堂2011年取得的销售成绩。2011年,在大环境不利的情况下,尚朋堂品牌却实现了60%以上的销售增长。尽管高增长的业绩背后有市场基数低的因     

厂家缘何重利轻别离？

王总是L品牌的T市总代理．五年前进入小家电代理行业，之前一直在政府机关工作。王总最先开始代理的产品就是L品牌小家电．当时该品牌刚刚进入市场．没有什么名气．业务人员手里拿着产品．一次一次拜访．业务员的诚意最终打动了王总．于是他开始了与L品牌的合作。一做就是五年，而且一直只代理L品牌小家电．王总也是不遗余力地去推这个品牌。     

有信心才有成功

我是黑龙江省肇东市百货大楼万利达小家电专柜的促销员．在这之前我也做过其他多个品牌电磁炉的终端促销人员．所以对电磁炉等小家电产品有较深刻了解。刚接触万利达小家电时．坦白说自己的信心不是很足．因为觉得“万利达”虽然是“中国名牌”“中国驰名商标”．消费者都知道这个品牌．但在消费者心中“万利达”毕竟是影音产品的品牌．对于小家电．     

渠道分销 要思路更要勤快

正渠道小家电市场仍有操作空间小家电市场经过多年的竞争,品牌集中度已经非常高。尤其是在一线城市,由美苏九构筑的终端门槛正在将中小竞争者拒之门外,市场进入强者恒强的阶段。然而,在渠道市场,一些二三线小家电品牌仍然有一定的需求,不但消费者需要,经销商也需要这些产品。这些品牌不进入连锁卖场,以地方卖场销售为主。因此,渠道市场成为二三线品牌的主战场,经销商也有一定     

县级市场拓展四步曲

随着大家电市坊竞争的白热化，加上许多大家电品牌涉足小家电，众多的大电经销商也盯上了小家电这块肥肉，由于做大家电的积累，运作小家电资金特别充足，使得本来就门槛很低的小家电市场在二级市场上的竞争异常激烈。     

帮助企业找人才 帮助人才找企业

招聘 招聘企业 联强电通贸易有限公司 是尚朋堂国际集团中国销售总公司,小家电业界瞩目的新军,销售尚朋堂小家电产品,网络遍及全国各省、市、自治区,年销售量近100万台。为适应企业的全面发展,特诚聘以下英才: 特贩业务部 业务主管:大专以上文化程度,两年以上销售业务工作经验,熟悉量贩超市运作,谈判能力较强,有大型量贩超市系统工作经验者优先。     

激扬走过2003 大胆想象2004——电磁炉市场大盘点

回顾2003年的电磁炉的市场,热闹非常,各路品牌奇招迭出,曾经有人说用美的品牌+尚朋堂的产品+九阳的市场推广+富士宝的价格+苏泊尔的赠品+经销商的推广能力=70％的市场份额。这说明电磁炉市场真的没有非常完美的品牌,听听各个品牌是怎么说的吧!     

尝试零售合作新模式

对于小家电产品来说。很多中小品牌在渠道下沉,利润微薄的情况下,都在思考可否实行直营。有的品牌甚至已经开始在一二级市场实施直营。在零售商、品牌商和经销商三者之间,经销商处于最为弱势的层面。而在夹缝中生存的经销商似乎对自己的市场地位也开始产生了怀疑,甚至想退出市场。那么对于品牌来说,是不是都可以抛弃经销商呢？经销商真的就失去作用了吗？     

尚朋堂“科技领先合作共赢”中国市场年会落幕

2006年6月9日至12日,有着“全球电磁炉制造专家”美誉的尚朋堂国际集团在杭州萧山金马酒店举行了一年一度的中国区市场年会。据大会组织者尚朋堂中国区销售总公司市场部史莉经理介绍,这次大会除了邀请了尚朋堂中国区所有的经销商以外,伊莱克斯,韩国KCT等世界知名品牌的相关负责人也到会光临。会议围绕“科技领先,合作共赢”这一主题展开讨论,规划尚朋堂2006-2007年的发展蓝图,也借此会议庆祝尚朋堂公司成立21周年。     

代理商学院

代理商宁夏家电经销商抱团谋发展宁夏区域很多的经销商同时也经营一部分周边内蒙古、陕西的市场,银川市品牌经销商之间比较和谐。品牌的展示也主要以精品厅形式为主,当地的经销商不管是做黑电还是做小家电,多是走专业化的道路,因此,整个市场利润控制也较好。     

电磁炉行业峰会北京召开 精英汇聚共商发展大计——一个电磁炉与燃气灶平分秋色的时代就要到来

2004年12月14日．全国首届电磁炉行业高峰会议的在北京华北大酒店隆重召开。会议由全国交电商品科技经济情报中心站、北京《现代家电》杂志主办。参加此次会议的包括美的、尚朋堂、富士宝、九阳、苏泊尔、美联、万利达、立邦、万家乐、东泽智能、德听、柏飞、爱庭等厂家及部分优秀经销商．电磁炉行业90％以上的主流品牌企业以及来自广西的桂友、哈尔滨的红帆船、内蒙慧杰、大连荣阳等一批在区域市场上电磁炉营销做得颇具特色的经销商朋友参加了这次盛会。     

“七雄”逐鹿中国陶瓷板市场

近两年来，国内最热的小家电产品是电磁炉．80％以上的小家电厂家都经营电磁炉产品．市面上最多时有400多个品牌同时出现在各级市场上。10月23日闭幕的顺德博览会上．记者发现，电磁炉品牌减少了，2003年的顺德家电博览会大约有150个电磁炉品牌机、OEM厂家参展．而今年这个数字几乎下降了一半以上，从中可以看出，电磁炉的市场开始进入大规模的洗牌阶段。方面电磁炉品牌在减少．而另一方面．作为     

二三级市场也为大品牌所钟爱

西安格迪家电有限公司成立于1999年．现已经成为跨地区的专业大型小家电经销商．公司销售网络遍及陕西．甘肃．山西等广大地区．销售业务活动活跃．对一级和二三级市场有着比较深刻的认识。现在公司主要代理经营美的系列产品．所以就以美的品牌为例来谈谈对二三级市场的看法。     

K企业渠道优化案例简析

K企业小家电旗下有两个子品牌K和B,K子品牌定位在中高端市场,B子品牌定位在低端市场。K企业在大家电行业内知名度非常高,进入小家电行业后,利用自身的品牌影响力,在全国市场的经销商开发上也是非常的顺利。     

电磁炉企业如何运作双品牌？

电磁炉作为厨卫类行业最热门的小家电产品，受到越来越多电器经销商的关注和追捧．作为一个迅猛发展的新兴产业，很多厂家为达到“高低通吃”的全面占领策略，攫取最大的市场占有率，往往推出两个品牌、三个品牌，甚至四品牌的多品牌市场推广策略．期望值为“1＋1≥2”．但在实际的操作过程中，由于产品定位不准，投入患得患失。多品牌运做的市场效果与期望值相去甚远．实际的情况却为为“1＋1≤1”。