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关于品牌这个话题,我想总结一下这些年走访企业后的一些感受。在走访中,我们咨询了大量厂家和经销商,上至企业的老板下至导购员等各个层面的人。在与这些人的交流当中,对如何将品牌作为一个体系打造,如何谨慎地选择一个良性发展的好品牌也有了一些感悟。品牌建设要分阶段、体系化推进品牌建设的最终目的就是要建立客户的忠诚度,包括经销商和消费者两个层面。打造客户忠诚度是目的, 相似文献
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厂家初经销商被称为是“鱼与水”的关系,双方为着各自的利益和共同的目标走在一起。但在实际合作中双方会产生一些矛盾做到默契很难不是厂家责怪经销商没尽力,就是经销商抱怨厂家不守承诺。服务不到位,究其原因是因为合作双方对某些问题的看法进而在做法上未能达成一致不能形成共同的奋斗目标。 相似文献
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伴随着缝制设备市场的潮起潮落,经销商也在沉与浮中不断成长。当渠道不断下沉,当厂家话语权越来越强大,当终端模式越来越复杂,这些时代的弄潮儿们该何去何从?“沧海横流,方显英雄本色”,处在波涛汹涌的大时代,一些敢于直面困难、敢于接受挑战、具有远见卓识的经销商开始杀出重围,寻找新出路。 相似文献
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三十年来.各大厂家为了利用、控制经销商.对经销商进行了无数的分析解剖。可口可乐的“101模式”、宝洁的“分销商2005计划”、顶新的“渠道精耕”、统一的。协销”模式、百事可乐的“直控终端”模式等.迄今为止的渠道管理模式大多数是站在厂家角度谈合作.经销商处于被动追随的状况。在如此之多厂家的精辟分析下.经销商早已没有多少秘密或绝招.不仅没有了主动权.甚至失去了主见,“物流配送商”就是对这些经销商的正式称谓,本文站在经销商角度探求经销商的独立价值及其制胜方略,因为现在已经到了中国经销商觉醒并打造自己的核心竞争力的时候! 相似文献
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“俗话说:女怕嫁错郎,男怕选错行”。经销商最担心的就是选错代理厂家。那么,经销商如何选择代理厂家呢? 笔者通过多年营销实践工作,深深感到经销商选择代理厂家,最重要的就是要“知己知彼”,实现厂商双方利益的最大化。 “知己”篇 许多经销商抱怨现在选择一个好的厂家代理实在太难了:选择大厂家,结果这些大厂家“店大欺客”,不仅条件苛刻,利润不高,而且时有“违规”行为, 相似文献
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来自相关机构的调查统计数据显示,2004—2005年,乳品销量增长了20%,2006年,乳品销售额增长了27%,这些让人眼热的数字,说明乳品行业是个令人羡慕的朝阳产业。可是,这样一个快速增长的行业.为什么这么多经销商反映不能从中获利?为什么厂家感觉自己努力帮助经销商做市场、谋利润而得不到经销商的认可?围绕利润展开的厂商话题.成了当今乳业面对的一个普遍存在话题。 相似文献
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一.剖析营销通路自20世纪80年代初中国珠宝首饰进入新的发展时期以来,其营销的通路主要有两条:一条是“厂家-经销商”模式,一条是“厂家-自营店”模式。至于“厂家-连锁店”和“经销商-连锁店”这两种营销通路模式因极其少见,或者说刚刚起步,因此尚不能归纳到真正意义上的通路模式上去。而在“厂家-经销商”和“厂家-自营店”这两种通路中,后者也缺乏规模性与代表性,因此只有“厂家-经销商”这 相似文献
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年年岁岁“节”相似,岁岁年年“市”不同,同样处于节日的旺季,有的厂家和经销商赚得盆满钵满,而有的厂家和经销商却望“节”兴叹,只有干着急的份。 相似文献
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还是改不了扎堆儿的习惯,一年下来,白酒行业已经“满城尽是大众酒”。几乎没有一家企业不推大众酒,就连领衔高端的茅台、五粮液,也把大众酒市场当成了“新战略地”。糖酒会上还传出消息,茅台准备拉上中石化,用“赖茅”品牌发力“民酒”市场。这届糖酒会,大众酒又成了热点话题。不论演讲、论坛,还是颁奖会;也不论厂家、经销商,还是智业机构,你要是不能谈上几句大众酒,都不好意思跟人打招呼。新食品产业研究院调查显示,本届秋交会的经销商选品意向虽然从春交会的81%下降到了51%,但是有选品意向的酒商中,大约3/4的人都把目标集中在了50—200元的价格区间。“选个大众酒产品”,成了选品酒商们的主要目标。 相似文献
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在乳品企业,厂家给经销商下达的各项指令中.有近半数不是厂家直接的下达给经销商的,而是在部分经销商中先行操作.待具备一定的效果后.厂家再来召集众经销商.以现场会的形式来参观考察.在获得众经销商的认可之后.再行宣传相关的指令计划.并且.该企业在每个省的经销商群体中选择一位经销商作为“市场顾问”,这市场顾问其实就是经销商顾问,协助企业进行经销商的管理工作.负责在本省范围内的各经销商进行调查.走访和深入沟通。及时把各经销商的意见和动态汇报给企业高层。总而言之.这个企业把一半以上的经销商管理工作交由部分指定经销商来操作,大大提升的经销商的管理绩效。 相似文献