转战三四级市场 大连锁任重道远

以国美苏宁为代表的大型家电连锁企业．在完成了一级市场布局以后,它们依托二级市场．不断向三四级市场渗透。目前．国美．苏宁在三四级市场的门店数量已经超过600家．并且在逐步加大对三四级市场开设门店的投入。     

开发整合激活云南三四级市场

云南家电市场相比全国市场有很多特点,市场潜力巨大．但地域广袤、消费贫富差距巨大。从云南三四级市场来看．相比一二级城市市场落后大约10年,一二级市场的单位区划购买力远远超过三四级市场的单位区划购买力。     

纵深拓展三四级市场

市场层级划分正在模糊化中怡康对三四级市场的划分中,三级市场包含中小城市,四级市场多集中在以乡镇为单位的区域,三四级市场的划分意义在于企业能够更好地实行管理。北京《现代家电》杂志社总编傅教智认为,     

三四级市场开发环环相扣步步为营

面对2008年出现的金融危机,国家为了拉动内需,应对危机,从2009年开始出台了一些拉动内需的政策和措施,比如家电下乡,以旧换新等。其中家电下乡是拉动市场非常快速的方法,也取得很好的效果．冰洗产品在去年的家电下乡推进过程中．也获益颇多,取得了不错的销售业绩。这也使得越来越多的冰洗企业参与到家电下乡的竞争大军中．把目光放在了三四级市场。象吉德这样的品牌,面临的市场情况也是比较复杂的,上面有很多的一线品牌与合资品牌都很强势,市场认知度很高,下面还有一些非主流的品牌,     

紧贴市场做好服务 开拓三四级市场

<正>刚刚过去的2013年,对于电热水器企业来讲,可谓是一个春风拂面、阳光明媚的好年头。从中怡康日前发布的数据来看,2013年中国家电市场总规模达1.3万亿元,较2012年同期增长约11%。作为近年来在家电市场表现卓越的电热水器产品,即便是在2012年家电行业的冰河时期,仍保持了10.2%的市场增长。2013年,电热水器的销售增长更达19.5%,成为众多家电品类当中的佼佼者。     

莫失三四级市场良机

<正>2012年家电业增速大幅放缓,一二级家电市场的增长,大部分是基于更新换代需求的增长。而三四级市场,在城镇化步伐的推进下,如今迎来了消费升级期。中国三四级家电市场连续四年增速超过20%,在全国市场规模占比提升了近10%,成为中国家电市场增长的主要源泉。当家电行业整体眼光向下的时候,正是三四级市场经销商打好市场基础的机会。     

三四级市场的培训怎么做

大部分三四级市场家电经销商思维固化,坐等顾客的现象还是比较突出的。因此,做好三四级市场的营销,就必须解决经销商的思路转变问题,在这方面,培训所起的作用可能比一二级市场更为重要。我们知道,一个成功的培训必须有两个要素,一是好的老师,二是学习意识强的学员。从讲课的老师来看,由于三四级市场厂     

三四级市场 一沉到底

2010年．中国城市化进程加快,市场结构日新月异,粗放型的扩张已经不能满足企业的快速发展。据中怡康对中家电市场分级标准．中国家电市场分为四级,各级市场行政区划数量呈金字塔分布．三四级市场的价值已经被家电行业广泛认知。     

三四级市场门店也能创造销售佳绩

目前农村等三四级市场是一个消费群体高度分散、区域差异明显的低端消费市场,在经济交通、生活水平及消费意识等方面与一二级市场都存在着较大的差距。     

坚持高端精品路线 深挖三四级市场

回顾2011年的温州家电市场．受宏观市场环境和政策等因素造成的需求下降影响．温州家电零售业正面临着严峻的考验。在温州,有着国美,苏宁、一百家电．黄龙家电市场等大型的零售渠道,从各个渠道反馈的数据来看．温州家电零售业的市场销量确实是有所下滑．幅度大概在5％左右。     

三四级市场 成为主要增长点

2006年的电磁炉行业呈现出平稳发展的态势。这种迹象主要从品牌本年度的销售总量和十一旺季促销不再火爆就可以看出来了。尤其是一级市场中,电磁炉持续放量的速度趋缓,说明今后几年内,一级市场将维持目前的规模。而     

三四级市场发展空间更大

<正>空气能热水器在中国的历史也就十几年的时间,最近几年,随着众多家电品牌的加入,整体市场格局随之发生变化,慢慢开始呈现出品牌化发展的趋势。中央空调经销商是空气能产品的优质客户空气能热水器也是属于热水产品,早期一些热水器品牌是依托原有家电销售渠道做空气能,     

洗衣机三四级市场面面观

一、整体市场增速放缓,三四级市场潜力大。洗衣机市场在经历了2010年大幅增长之后,2011年因受国家政策效应递减、房地产调控以及通胀的影响,2012年上半年,洗衣机整体市场出现了明显下滑态势。     

跑赢三四级市场的接力赛

谈到2012年的家电市场,更多业内人士的评论都不轻松。这种不轻松包括一二级市场饱和造成的需求低迷,新业态对传统渠道的冲击,多个行业洗牌的持续深化等。而应对市场低迷,多数人认同的一个做法就是向市场做纵深拓展,向三四级市场要规模。三四级市场远离核心城市,更远离品牌目前的管理核心。因此,要想深入到三四级市场,需要的是处于供     

美的 纵深覆盖三四级市场

<正>当前家电行业竞争日益激烈,一二级市场的竞争更是进入白热化状态。十八届三中全会提出加快户籍改革、全面放开建制镇及小城市落户限制,城镇化进程有望加速。我国城镇化进程仍处于快速上升期,测算显示,到2020年中国城镇人口将达到8.9     

突出特色 紧抓三四级市场机遇

对于家电行业来说,三四级市场具备很大的发展潜力。在这样的背景下,众多家电厂商对三四级市场的关注上升到了一个新的高度。那么,三四级市场的空间还有多大?其未来发展机会在哪里?要做好三四级的渠道,我们的立足点应该放在什么地方呢?     

征服三四级市场经销商的技巧

所有家电行业的渠道业务员都面临一个现实的问题,那就是如何在拜访客户过程中通过有效的沟通和交流征服客户。这个问题如果看起来似乎很是简单．用寻常业务员的思路就是带上政策带上利益,忽悠忽悠就行了。这道理是没错的．在理性人假设的前提下．利益绝对是翘动平衡的最犀利的武器。笔者在这里试图凭借多年在家电市场摸爬滚打的经验为各位业务员提供些小小的技巧,以在整个沟通过程中起到四两拨千斤的功效。     

三四级市场蛋糕怎么吃

广大家电厂商已经看到三四级市场的前景,由于房地产市场下降不明显,甚至略有增长,使家电产品保持了一定的增量;很多城市已经使用了若干年的家电产品,在三四级市场才刚刚开始消费;当地市场竞争,尤其是终端的营销费用不算高,这些是我们看到的积极的、充满机会的一面。但同时,下级市场也有着不可回避的问题,主要集中在两个方面。第一,单点效率低。第二是鞭长莫及。由于地域广大,导致物流成本较高,服务难实现,是不利的一面。这就造成三四级市场蛋糕不小,但真正能够吃到,困难也不小。     

三节联销拉动三四级市场

三节(圣诞/元旦/春节)横跨3个月,此阶段既是2012年收官,更是2013年销售的开始。做好此3个月的市场工作,对完成2012年的销售指标,做好2013年的销售意义重大。因此年末的促销活动将三节共同设计,市场拉动性会更强。三节期间,面临2013年度的开局大事,更为强调暂时针对     

开发好三四级市场并不难

我国农村人口多．因而三四级市场家电销售的潜力很大。再加上2008年受金融危机的影响,民工返乡潮提前,返乡人口也在增加,更是加大了三四级市场的需求。