优秀促销员是这样炼成的（下）

在家电企业的营销环节中,导购员作为战斗在零售现场第一线的士兵,对销售的推动起着至关重要的作用。零售卖场内每一单销售的产生,都是通过促销员的不懈努力拼抢下来的。在现今的营销环境中如果一个家电企业的导购员队伍能长期保持稳定发展,团结奋斗、即能打硬仗更能打胜仗,那么这个家电企业在市场上将会极具生命力。     

好导购必备素质

在长期的一线导购生活中，我觉得作为一名优秀的导购员除了遵守公司的各项规章制度和商场的各种规定之外，还应具备——     

优秀促销员是这样炼成的（上）

在家电企业的营销环节中,导购员作为战斗在零售现场第一线的士兵,对销售的推动起着至关重要的作用。零售卖场内每一单销售的产生,都是通过促销员的不懈努力拼抢下来的。在现今的营销环境中如果一个家电企业的导购员队伍能长期保持稳定发展,团结奋斗、即能打硬仗更能打胜仗,那么这个家电企业在市场上将会极具生命力。在这群导购队伍中,有一些出类拨萃的促销精英们,他们在促销队伍中扮演领头羊的作用,他们用自信来感染顾客,用出色的介绍来打动顾客,用真诚的服务来征服顾客。当然他们也会遭遇失败,但是他们毫不气馁,面对微笑地迎接下一个顾客。他们用自己的行动影响所在商场员工的行为,成为家电企业和零售渠道的销售标杆。在关注家电企业成长的同时,让我们也将聚焦集中在一些的促销员身上。因为一些优秀的促销员可能会改变该品牌在某个区域的成长。     

挖掘优秀导购的有效方法

今年3月初，在国内一家著名冰箱企业的《终端导购员管理与培训》咨询项目的前期准备资料中。本文作者有幸查阅了该企业的《导购员管理制度》，里面洋洋洒洒数十页，详尽地规划了导购员的日常管理各项流程。当看到其中导购员招聘流程部分时感觉非常有意思。因为上面赫然写着：“导购员招聘原则上从竞争对手挖人入手”。可见导购员也已经开始成为“职业流动阶层”，“挖人”已经开始明明白白地写进企业的导购员管理纲领和章程之中。足以见得导购员阶层的动向已经越来越受到企业的重视。那么如何才能挖走竞争品牌的优秀导购并为己所用呢?这恐怕是很多企业在终端营销中急于解决的问题。     

我是怎样做一名好导购的

看到这个题目。大家都想知道一名好导购都是什么样的，他应该具备什么样素质，怎样成为一名好导购。那么我们就从本期开始和全国各地各个产品导购员一起来探讨这个话题。请导购员朋友们谈谈在你们导购工作中成功的经验，失败的教训，工作上的迷茫。行业上的不解，生活上困惑，拿出来与大家分享。在交流中兴许你会得到一些启迪，你会得到朋友的关怀与帮助。总之，希望这里能够成为我们的导购员朋友敞开心扉。畅所欲言的一片天地。     

浅谈大型服务企业大客户分级管理的必要性

本文以大客户群的特点为前提,引申出大客户营销管理机制的重要作用,提出了大客户分级管理的概念,通过介绍分级管理的工作要点和尝试情况,阐述了当前市场竞争形势下实施分级管理对于大客户经营服务工作健康持续发展的必要性。     

一位导购员的心里话

邹训舟是编者去年在某企业导购员培训会上认识的,当时他是福州灿坤3C店的小家电导购员,他的销售业绩在门店中总是名列前茅。从对家电一无所知到一个优秀促销员,其间经历的辛酸,坎坷,成功,喜悦许多许多。他总结了个人从事导购工作的经验,希望与导购员朋友共同分享。     

有效构架导购薪酬激励体系的关键要素

导购员素质缘何参差不齐？ 事实上,随着终端促销在家电行业营销中地位的日益突显,终端导购员队伍对企业价值的贡献也越来越大。他们无论在终端卖场的形象展示,品牌推广还是在顾客服务,信息反馈等方面都具有不可替代的作用。目前,大部分家电商家已经很重视终端促销,并不断尝试各种办法提高导购员的积极性和导购水平,但这些举措大多是将导购作为种营销手段和盈利模式,并没有意识到将导购员作为一种高潜力的人力资源未系统管理和激励。     

拿出自己的方案解决与连锁促销的矛盾

目前大家电制造商在一线城市通过办事处直接与连锁企业进行合作．小家电企业基本还是沿用代理制度。现在的连锁零售企业越来越习惯于开展形式多样的促销活动．要求小家电经销商共同参与。在合作过程中，我们发现合理的促销活动可以帮助经销商提高销量和知名度，但是同样我们也必须考虑成本问题，只要跟进连锁企业的促销活动就会牵涉到成本问题。另外，当促销活动越来越多地时候，没有新意．流于形式的促销活动不仅让消费者产生“审美疲劳“。也会影响与连锁零售企业的客情关系。因此，我认为小家电的促销活动一定要做到“活灵活现”．要用良好的氛围刺激消费者的购买欲．不能单纯依靠价格或者买赠促销．这会给经销商带来非常大的成本压力。     

“五一”促销 厂家销售队伍的一次中考

每年的“五一”劳动节期间，厂家、渠道都摩拳擦掌，希望能在这个全民购物的狂欢节中多分一杯羹。从三月中旬开始．很多厂家就在认真规划主打产品、促销方案。     

导购工作也是一门艺术——访美的饮水设备公司北京大中导购员 刘东鑫

看到这样的成绩，不得不引起我的好奇心，这个导购员到底是一个什么样的人？通过交流，我感到这个小伙子身上的勤奋好学、积极向上的劲头感染自己，也感染我。     

葡萄酒：零售渠道的诱惑与挑战

随着国内葡萄酒市场的整体走强,零售渠道尤其是大卖场,正成为企业角逐的主要战场。葡萄酒厂商如何正确分析大卖场的价值,调整传统的品牌传播方式、渠道营销方式、终端促销方式。将对市场竞争格局产生重大影响     

“再来一瓶”的营销战术

在这个火热的夏天,在各种饮料零售终端,你都会看见这样的场景：消费者打开瓶盖,喜笑颜开——即中一瓶、再中一瓶、再中第三瓶……甚至有人一连中了6瓶120余种品牌、20亿瓶!这就是今夏在整个饮料行业中,掀起的“再来一瓶”的“世界大战“。     

零售镜企的店内数字营销

有零售镜企负责人在接受记者采访谈到来年规划时表示:他们已经在某个店试点电子显示屏,未来,这些显示屏将取代现有的海报、促销标牌,以干净、高效、多媒体的宣传方式,对店内消费者进行数字营销,并在未来在其他各店进行推广。记者不禁思考,店内数字营销到底是怎么回事?零售镜企又如何进行店内数字营销和推广呢?     

拿好你的榔头和钉子,找准你的木板

为了增强《点进·营销课堂》与行业人士的互动性,从这一期开始,本栏目将进行全面改版。希望您能加入我们的课堂一起讨论眼镜行业的营销课题。如果您对于市场营销有好点子,有心得体会,有疑难困惑都到这里来进行讨论。我们邀请业内知名的管理咨询公司"理咨询机构"担任辅导老师,为大家答疑释惑。在这里,您的每一个问题都将会得到满意的答复。欢迎收听点进营销课堂的腾讯微博(点进营销课程http://t.qq.com/dianjinyingxiao),把您的问题和心得发到微博,让更多的人来帮助您,和您一起分享成功的喜悦。     

批发市场出路的N个猜想——经销商观点一批发市场有独特的优势

业内有一种声音，认为曾经富得流油的批发市场，终于在市场环境现代化的步伐中慢下了脚步，它淹没在现代零售卖场、酒店终端等这样一些现代渠道业态，不再成为市场的主角，而且，随着现代商业环境的发展，最终会萎缩或消亡。     

“再来一瓶”的营销战术

在这个火热的夏天,在各种饮料零售终端,你都会看见这样的场景：消费者打开瓶盖,喜笑颜开——即中一瓶、再中一瓶、再中第三瓶……甚至有人一连中了6瓶120余种品牌、20亿瓶!这就是今夏在整个饮料行业中,掀起的“再来一瓶”的”世界大战”。在这浩大的促销规模面前,市场上也是哀声四起——全国各地工商部门收到的关于”再来一瓶”兑奖难的消费者投诉数量比过去十年的总和还要多;各厂商经销渠道更是被堆积如山的兑奖瓶盖压得透不过气来;许多饮料企业更是大声疾呼：随着这股风潮跟进下去,迟早会被”拖死”。可是．“再来一瓶”依然风生水起、愈演愈烈．俨然成为今夏饮料行业的唯一主题词。     

如何做一名会赚钱的经销商？

做一名会赚钱的经销商,是很多经销商朋友的梦想。那么,在新的市场环境下,如何去做一名会赚钱的经销商呢？笔者根据多年来对于优秀经销商的研究,发现会赚钱的经销商往往具有如下特征：     

解析小家电的渗透式体验营销

有人这样形容家电行业的营销，“知不知道看广告，动不动心看外观，掏不掏钱看品牌，满不满意看质量，产品好不好卖看促销”，虽说不一定准确，但在目前的市场环境下，确实有些道理，特别是对于小家电产品来讲，近两年现场演示，小区推广，买赠等等各种各样的促销活动确实对销售起到了很好的促动作用，一场场成功的促销活动不仅带来销量的增长，     

唯动方销 打一场漂亮的动销之战

正在取得联合利华净水宝中山、珠海、江门的代理权一年多时间里,陈永宏已经带领下级市场18家专卖店、9个终端卖场打了大大小小几十场"促销之战"。"如今的市场和过去的传统市场在打法上有了很大不同,打破过去固化的促销方式,我们在本区域进行了更多创新性的尝试,而且效果显著。尽管这些方法很快就会被模仿和复制,但我们有理由相信、也有信心在原有的经验基础之上,进行不断的迭代创新,以适应不断变