中小烘焙企业提升执行力五大建议

执行力，是每个企业绕不开的话题，没有执行力的企业是没有发展前途的。几年前，关于执行力的培训课程很火，现在关于执行力的培训课程也不少。但学员也就是在课堂上激动了一下．回到企业后还是一个样。执行力是一件说起来容易做起来难的事情。     

做最好的供应商

过去，厂家一般会有这样的看法：相比厂家的大投入，做分销、做贸易的经销商都是小投入，所以经销商地位远远低于厂家。这是十几年前的事实。但现在很多企业并没有从根本上改变这种认识。     

新任区域经理应先了解什么

一个营销年度结束后，厂家也开始了对于区域经理的调换更新。对于每个刚刚调任的区域经理，有很多事情需要去熟悉与了解，一一拜访经销商就更是重中之重的工作了。但新任区域经理在去拜访经销商之前，必须先把这几个基础信息了如指掌，这样与经销商沟通起来才会有份量：     

经销商大会的几种定位系列谈之 共同研究新品开发和营销策略

<正>经销商活跃在市场一线,一般经销商都有导购员队伍,在销售终端能够直接感受消费者需求、竞争同行的变化,包括新品的推出和新营销策略的实施等等。这方面信息和变化了解最直接、最多的就是营销一线的导购员,包括经销商业务骨干和老总。那么,很多企业并没有建立一整套完善的、顺畅的市场反馈机制。这时候,厂家对市场的变化感知缺乏敏感性。往往出现新品开发不符合市场要求,营销策略脱离实际等问题。在经销商大会召开期间,既然经销商主要核心领导成员到会,其实完     

下半年内销皮草服饰有可能上演价格战

今年上半年，由于受原皮价格大幅上涨的影响，不少祟福企业所接的外单受到不同程度的影响。据厂家介绍，上半年国外客户的总数并没有明显减少，但是客户所下订单的总量却有所下降，因为原皮涨价，年前所接的订单，厂家亏本也要做。     

经销商大会怎样开才算“圆满成功”

经销商大会怎么才能圆满？是制造商营销部门每年都需要认真考虑的问题．也是企业老总很重视的一件事。作为行业内的专业媒体，《现代家电》同事多次参加厂家的经销商大会，回社也经常对各家的会议质量与效果进行横向比较，有一些感触。从会议的组织和效果来看，有的厂家会议开的非常成功，起到了事半功倍的效果；而有些厂家经销商会议并不成功．没有发挥经销商会应有的作用。这成败之间，很大程度上是取决于厂家的指导思想问题，它直接决定着会议的导向乃至整个营销的长期效果。     

区域经理：刹车与油门的错位

胡总监遇到的问题，除了发动“态度相对温和”的廖老板、刘老板与厂家联合收货之外，恐怕别无他法。如果不收货，就会像胡总监所担心的：“不仅刚刚打开局面的长林市场将毁于一旦，邻近的其他市场只怕难保全。”这个问题的处理我们暂不探讨，回到这个事情发生的过程。看看谁把事情搞到这一步的？笔者认为，案例中没有出现姓名的那位区域经理。应该负主要责任。     

二线品牌的“临门一脚”

终端营销是整个营销过程中极为关键的环节。研究表明，消费者71％的购买冲动是在终端形成的，不管厂家之前做了多大努力，譬如提高研发预算，大做广告．降价促销等等，如果终端销售没有控制好，前面的投入也只能是“竹篮打水一场空”。因此，决战终端已经成为众多厂商的营销准则和竞争手段。     

九阳：蚂蚁雄兵无往不胜

经销商是目前很多企业建立销售网络的重要合作伙伴，九阳也不例外。经销商能否积极主动地执行厂家的一系列营销战术实现企业及产品的战略意图，是企业，产品能否快速到达消费者的关键。经销商的实力与能力也不尽相同，怎样把经销商豹兴趣与潜能充分激发出来，是企业必须面临的营销课题。     

小鬼难缠 根源探究!——“坏小鬼”常见表现

随着家电行业竞争的日趋激烈,营销管理水平的高低对企业的发展起着越来越重,要的作用,企业重点都要围绕着营销战略的制定与实施为中心展开,而营销的主体——人．则成为重中之重!由此,各企业派驻全国各地的区域经理成为家电行业中最为庞大、也最为重要的一个群体。很多家电企业重要的骨干力量几乎都经过了在区域销售一线的摸爬滚打,在实践中掌握了行业的科学运营规律,最后成长为企业的中坚力量,他们在前方“冲锋陷阵”,作为厂家与代理商,零售商沟通桥梁．起着不可或缺的重要作用．撑起了企业一片希望的蓝天。     

业务团队管理的两重天

案例一:2012年底,某代理商的销售总监遇到了一个有些蹊跷的事情:他们代理的某品牌,业务增长持续稳定,得到了厂家高层的认可。但几天前品牌的营销总监通知他,原本属于他们代理的3个区域中,将有1个区域切换给当地的另一家代理商运作,希望他们配合厂家的规划,做好卖场和仓库的交接工作。问及其中的原由,该品牌区域业务经理并没有详细说明,只说是总部的统筹安排,希望通过此种做法能够让品牌在区域市场中进一步实现精耕细作。代理商的老板听到这个事情,也很意外。要知道,他们与该品牌合作的时间超过了五年,最近两三年的业绩都非常好,不但市场占比和销售     

经销商：参透你的厂家

在渠道精耕等一系列营销资源的整合过程中，很多经销商被边缘化了，甚至矛盾升级导致合作无法继续。还有很多与厂家“密切‘配合的经销商不停的喟叹沟通困难，双赢局面变成奢望。在残酷的市场竞争负重前行的同时，经销商常常感觉厂家不理解其苦衷。面对厂家抱怨经销商政策执行力度不够，市场的精细化程度不够，网络不够密集等等嗔怪不满情绪显得无可奈何。     

你“微信”了吗？品牌怎样利用“微力”圈子营销

如果说淘宝、微博创作了一个又一个的营销奇迹，那么今天的微信营销再不追赶，你就真的out了，在现如今信息爆炸的时代，越来越发达的移动互联时代，如火如荼的新型社交化营销都值得品牌去尝试，就像几年前的线上市场，谁也没有料到它会掀起如此大的营销风暴。     

皇氏乳业进军一线城市遭遇重大阻力

国内水牛奶第一股的皇氏乳业日前交出了2012年的成绩单,财报显示,公司去年在一线城市重推的摩拉菲尔销售并没有达到预期,销售遇到巨大阻力,一线城市市场没有立足脚跟,并且拖累了业绩。数据显示,2012年公司实现营收7.54亿元,同比增长31.76%,实现净利润3264.48万元,同比下降44.61%。公司在财报中也坦诚,盈利水平下降的主要原因是由于公司开拓一线城市,营销费用投入过高而收入增长低于预期。笔者注意到,市场上也传出了皇氏乳业要退出一线城市的消息,但一直没有得到皇氏乳业的证实。但无论公司产品是否退出一线市场,公司今年营销重心回归到广西、云南等优秀区域的策略已成定局。     

原点

一说到流行时尚，多指服装或者饰品，自然对于板型和色彩会很关注。但是，一件服装在没有成形之前只是一块面料，这点可能被遗忘了吧。将时尚回到原点，面料之前还有纱线，纱线之前还有其他材料。虽然，让这些成为流行趋势的主导还是一件很难的事情，但还是有很多人选择了这一行。于是，我们在世界各大展会上看到了很多执着于此的成果。     

板块化战略之“区域集中突破”

在很长一段时间里，全国“撒胡椒面”的营销方式是很多招商型白酒企业的基本做法，但如今这种“散点式”的营销做法已经遭受经销商的抵制。这不是因为商家变聪明了，也不是因为厂家变愚笨了，而是营销环境的变化促进了厂商合作的进步和成熟——逐渐成熟起来的商家们审视企业的不再是单纯的样板市场，而是企业的区域整体布局、区域市场集中突破的模式。     

推荐新式的互动性传播平台

在微博没有出现之前，没有人会想到它具有如此大的影响力，已经足以影响到了人们的交流方式，影响到了社会的一些问题。每天，微博上面都有新奇的事情出现。有爆料某些非法的事情，也有介绍社会正在遭受痛苦的人。因为有了微博，很多事情得以被人们知晓，很多人得到了帮助。对于白酒而言，的确也需要一些改变。     

如何组织社区营销

随着渠道扁平化竞争的加剧,赢在终端也不在是一个空泛的口号了。社区做为终端营销中一个不可或缺的集合自然受到了营销人的高度重视了,但怎么有效开发确实是令很多职业人棘手的事情,很多经验都是在实际操作中逐渐总结得出的。     

大咖常态

正李丽华不爱种花,她认为花儿无用,是小女人打发时间做的事情;她种菜,在她看来大葱、韭菜、黄瓜、豆角也很漂亮,而且可以很实用。李丽华几乎到过国内所有城市,但她没有去过哪个景点,从来都是车站,厂家。李丽华家境殷实,却从不刻意讲究什么穿衣打扮,大牌也选,地摊货也买。她活得务实,真实,也踏实。"男企业家回到家,啥也不干都是英雄,老婆得伺候好了;女企业家回家,     

服务铺出发展之路

近两年以来,小家电产品在乡镇市场有非常大的发展空间,无论是厂家还是代理商都加大了对乡镇市场的投入力度,征战于三四级市场。渠道越来越扁平化发展,不仅仅是厂家对于渠道进行扁平化管理,很多省级代理商对于乡镇市场也都实行了扁平化,由过去的二级批发商负责乡镇市场改为省级代理商自己直接与乡镇的代理商打交道。但怎样激发乡镇市场代理商的管理意识,规范意识,也是让很多代理商头痛的事情,在这方面也已经成为影响渠道深化的一个瓶颈,在这方面谁能够去进行有效的营销创新,谁将会更有竞争力。近期在千泽飞跃2006经销商大会期间,本刊记者采访了湖南红良商贸有限公司的总经理周满红,他在渠道建设这方面已经开始慢慢由代理商向服务商转变,用服务铺出了一条发展之路。