换位思考话促销

促销．顾名思义即促进销售，譬如打折、降价、赠品等都是常见的促销形式。但是如何运用这些形式与消费者进行深度沟通，建立起消费者对企业产品品牌的关注与理解．从而建立起顾客对产品品牌的忠诚度，进而提升公司形象，这是每个眼镜企业都必须认真探讨并加以解决的问题。其中，对于换位思考下的促销活动的探究．对推动当前眼镜企业的营销活动，也许不无裨益。     

科学设计促销方案

促销(Sales Promotion)是与人员推销．广告．公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商．制造商．销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。     

让促销与众不同来点创意：变通“佐料”达到成效之一——传单的设计和使用

品牌促销模式翻来覆去不外乎打折、买赠．奖励．归根到底就是让利或让顾客感觉到“占便宜”．刺激消费，让顾客尽可能减少犹豫的周期，爽快买单。     

渠道促销与终端促销需要注意什么问题？

促销，因销售环节的不同而分为两大类：渠道促销和终端促销。渠道促销由于与销售政策、价格体系等企业机密有关联，为避免竞争对手洞知实施攻击堵截．具体的实施方案都比较保密。终端促销．为吸引消费者的眼球．增加购买率．众多厂家的促销形式是争奇斗妍，五花八门．但万变不离其宗，大赠送、大抽奖、大降价、现场活动、买一送一，……．但由于习以为常，一般促     

专业派发有效投放DM——家电商场DM投放感悟

DM投广告（Direct Mail）。在家电大型商场的促销手段当中，DM是最常见的方式和手段，其用意在于定期地向目标客群投放促销宣传单，将促销信息更准确的向客群发放，吸引顾客来店购物，培养顾客阅读DM的习惯。但DM设计再精美，促销内容再具有吸引力，如不能及时有效的送到目标消费者的手中，促销是很难达到预期目标的。能否有效地投放DM，是各家电大型商场最为头疼的事情。如何做好DM管理才能发挥它应有的效力呢？     

阿迪降温产品：颠覆你的酷爽感觉

五一期间，王府井大街新燕莎百货商城下，阿迪达斯Climachilll冰爽系列产品打折促销活动吸引了不少顾客，凭活动现场领到的优惠券，可以在阿迪达斯专卖店享受新品8.5折的优惠。     

拿出自己的方案解决与连锁促销的矛盾

目前大家电制造商在一线城市通过办事处直接与连锁企业进行合作．小家电企业基本还是沿用代理制度。现在的连锁零售企业越来越习惯于开展形式多样的促销活动．要求小家电经销商共同参与。在合作过程中，我们发现合理的促销活动可以帮助经销商提高销量和知名度，但是同样我们也必须考虑成本问题，只要跟进连锁企业的促销活动就会牵涉到成本问题。另外，当促销活动越来越多地时候，没有新意．流于形式的促销活动不仅让消费者产生“审美疲劳“。也会影响与连锁零售企业的客情关系。因此，我认为小家电的促销活动一定要做到“活灵活现”．要用良好的氛围刺激消费者的购买欲．不能单纯依靠价格或者买赠促销．这会给经销商带来非常大的成本压力。     

主题促销 重在氛围的营造——浙江中亮电器嵊州今日店主题促销案例分析

<正>零售卖场搞促销活动,同样一个主题的活动,不同门店所达到的实际效果往往是有着很大的差别的。从商场促销活动的营销氛围来看,有的门庭若市,有些则门庭冷落,这与卖场氛围的营造有很大的关系。氛围的营造也就是卖场顾客体验的氛围营造,是一个非常重要的竞争力,但却一直被营销人员忽略和     

眼镜店促销方式大盘点

眼镜店促销活动层出不穷，五花八门：超值套餐、买镜片送镜架、级数赠礼．一件8折两件7折……科学的促销活动在推广眼镜店品牌、吸引客流、提升销售额、提高客单价，增加毛利率、提高消费者忠诚度等方面，的确能起到作用。本文对形形色色的促销进行简单盘点．并通过案例来讲解其中的利弊得失和相关注意事项。     

效果与利润都要保证

促销其实有广义和狭义之分,广义的促销,包含很多内容,是为达到特定目的而弹性运用若干促销工具、促销方法,也就是促销组合．包括“人员推销”、”广告”、“公关宣传“及“促销“。狭义的促销指在广告、人员推销、公关宣传之外所做的一切能刺激客户购买的营销活动．而我们经常说的促销指的是狭义的促销活动。     

区域市场促销活动策划要点

区域促销活动与全国促销活动相较而言，主要有两点区别，一是要根据区域的特点确定．细化促销活动内容；二是要尽量利用区域内现有的促销资源，争取各个环节的配合与执行。因此，区域市场经理在撰写区域促销方案时．必须要非常熟悉区域的市场情况．才能提高区域促销的针对性和有效性。执行到位是直接影响促销效果的关键所在，执行应作为促销的另一个工作重点在方案提出时就认真对待。而且促销活动最终执行与否的关键也是要看促销活动细化是否充分、是否彻底．是否能确保区域内各个城市的销售经理或经销商都能理解、执行．     

周年庆：改善上下游关系的利器

主持人：最近。我接到贵州一个经销商的电话．他说今年8月中旬是他的公司成立4周年的日子．他想利用这个契机．提升一下公司在上下游产业链中的地位和形象，他想到了开展促销活动，可是。如果只做促销活动，消费者有印象的很可能只是他所销售的产品．对于其公司本身的形象并没有多大地提升。他想问问，怎样才能利用好这个周年庆，达到提升公司形象的目的？     

中高档家电产品终端销售人员心法（中）

顾客不是购买你的产品．而是购买你的产品所带给他的种种好处和方便。这是认识顾客心理的最重要一点，它始终贯穿于整个销售过程．换句话说，促销员需要时时刻刻站在顾客的角度和立场，设身处地的为顾客着想．找出他们的困难点，并提供良好的产品去解决他们困难．这才是专业的促销员。     

寓动于乐 寓乐于销

春节是中国的传统节日．也是商家销售的黄金时期。谁能通过节日促销．把最大多数的顾客吸引到自己的柜台前．从而促进销售．宣传品牌．谁就迈出了成功的重要一步。为了做好节日促销．众商家各显神通．促销方式层出不穷．诸如“全场特价”、“买二送一”、“打折销售”等手段层出不穷。但这些手段都仅仅着眼于用价格打动顾客．缺乏文化内涵的提升和企业形象的提炼．以至于众商家促销手段大同小异．纷纷感叹节日促销难以创新。     

只有疲软的心态 没有疲软的市场

春节之前，到处可见林林总总的各类专卖店促销活动“满天飞”，促销方式亦“千姿百态”，但不外乎诸如“幸运抽奖游港澳”、“刮刮奖买一送一”之类，要不干脆就来个几点几折的“真情回报”；而每当节假日，商家着实忙活了一阵却收效甚微，心中很是纳闷：往年颇受顾客青昧的“促销”怎么突然都鲜见问津者了呢？     

赠品之“理”（三）——如何解决小家电赠品数量与质量的矛盾

某电饭煲品牌的促销赠品用的是充气座椅、围裙．在现场给顾客演示时，出现充气座椅导购员打不进去气，围裙太小．小孩穿差不多的尴尬局面。导致顾客情绪不满，放弃购买。本来顾客是因该品牌买一个电饭煲．送充气座椅、围裙而来．但结果是送的赠品多．没有一个是实用的．也就等于没送或不如其他品牌送一件赠品实惠的多。     

地方连锁促销 胜在灵活机动

经过多年的市场竞争．促销活动上已经呈现出黔驴技穷的态势。一些家电连锁为了实现全国一盘棋的战略，提升管理水平．在促销流程各个环节上的管理比较死板．无论是促销的手段还是促销的形式，已经没有什么新鲜东西了。而从促销管理的手法上．地方性的家电卖场对消费者心理的把握更加准确。同样的促销方式．他们的活动灵活性更强．所以市场占有率更高。     

国庆促销的“冲量”法宝

国庆黄金周是家电卖场一年当中冲击销量的重要节点．期间的销售好坏对于冲击年度销量目标也有着重要的意义。因此．能否在此期间以有效的促销方式冲量也成为商家关心的热点，可以说这是一次旺中取利的好机会。现在国庆促销似乎成为了一种惯例．然而平庸乏味的促销方式已经难以激发消费者的购物热情，只有精准地把握住他们的需求．把实实在在的实惠送给顾客．才能赢得他们的认同。     

春节促销反思与创新

春节促销是全年非常重要也很活跃的一个促销档期。广泛意义上的春节市场．横越圣诞．元旦、春节三个促销时机．促销期长，消费强劲。春节市场呈现出来的主要特点有：零售（团购）成交量大，约占全年零售额的25％～30％左右；促销活动频繁．花样繁多。在促销手段越来越相似的情况下．如何才能在众多的促销活动包围中脱颖而出呢？     

农村促销要务实

农村家电市场的竞争越来越激烈．促销活动已屡见不鲜，形式更是五花八门，什么特价、赠品、抽奖、返现金等等．在一二级市场看到的促销手段，在农村市场同样上演着。但每当看到厂家、商家花大钱精心策划的促销活动一次次的失败，看到农村消费者在门店前只是看热闹或为抢礼品而来的时候，我们不禁要问：促销活动为什么这样设计?笔者2002年9月全程参与的一次成功的M品牌电器农村促销活动．现将些案促销案案例推荐给大家，希望您从中得到一些启发。