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厂家为了更好地扶持区域的代理商,或公司分部为了开展区域市场.往往会外派了许多驻地业务员,来协助开展区域的业务工作。而外派业务人员作为连结厂家与商家.总部与分部之间的一条钮带.其重要性不言而寓,但是现在业内很多业务人员流动性大,职业素养不够,不但没有给代理商或派驻单位带去实质性的帮助.反而导致代理商或派驻单位的许多抱怨.对驻地业务员的个人素质.团队建设等方面特别不满。而我们企业总部却为派驻人员而付出了许多.效果并不理想。 相似文献
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《中国眼镜科技杂志》2015,(14)
<正>2015年6月8日~12日,主题为"同学习、齐分享、共成长"的赛蒙光学代理商业务员培训会在丹阳新世纪大酒店举行,此次培训会诚邀全国各地的代理商业务员精英齐聚丹阳,共同探讨与学习业务拓展和赛蒙镜片相关知识,旨在为代理商业务员提供一个交流经验,提升自我专业技能的平台。此次代理商业务员培训会为期5天,安排了市场推广模块、市场服务模块、赛蒙企业文化、产品知 相似文献
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蔡经理是盐城的小家电代理商.白手起家创立公司十年多了.但现在公司发展仿佛进入了一个瓶颈期。一方面市场总是不温不火.营业额年年都差不多,几平没有上升.利润率却越来越小。另一方面.随着公司的发展.不断壮大的业务员队伍问题也越来越多,主要表现在: 相似文献
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厂商最近都投入很大的精力去尝试销售公司,最大的优势就在于其市场反应速度很快。在原有代理的模式下,市场出现了问题之后,代理商要反映给厂家的业务员,业务员再将问题反映给领导,等领导决策之后,已经贻误了战机。而销售公司的总经理在发现了市场出现问题之后,可以在第一时间拿出解决方案。一个决策很可能只需要一两个小时的时间。在这个决策的过程中,不但参与决策的人较少,同时中间环节也减少了。 相似文献
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业务员,作为厂家派往全国各地的“钦差大臣”,起着上情下达,下情上知的枢纽作用。一个好的业务员,对代理商来讲是一种福分,对厂家来讲,更是支撑企业发展大业的栋梁,正所谓千军易得,一将难求。然而行业中普遍存在着业务人员素质良莠不齐的尴尬局面,本应该成为镇守一方的业务大将,却成了令代理商和厂家都很头痛的问题人物。 相似文献
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当今白酒的市场竞争主要是网络竞争,打造金网工程靠什么呢?靠人,靠成百上千至万的业务员。换句话说,打造金网工程就必须拥有一群金牌业务员。要成为金牌业务员,除了按照公司的标准化作业来打造市场外,还要强化自身修炼。 相似文献
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对于太阳能热水器行业来说,2011年太阳能企业遇到了许多营销瓶颈难题,从渠道模式的效率和功能上有很多不尽人意的地方。例如,厂商业务员急于完成市场开发任务让一部分带有强烈投机性的代理商和经销商进入到渠道中来。这些代理商和经销商在利润降低或经营不善的时 相似文献
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生产厂家所生产的商品一般通过代理商辗转销售到消费者的手中,生产厂家的发展可以说是离不开代理商的支持,同样代理商在取得生产厂家产品的区域代理权之后,为了更快更好地把产品最终卖到消费者的手中,更好地开发当地市场,也一样离不开生产厂家的政策支持。实际操作过程中,到底代理商最需要生产厂家什么样的政策支持呢? 相似文献
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俗话说,有什么样的代理商,就有什么样的市场。在终端为王的时代,代理商的主动营销的思想直接影响着产品的销售业绩。同样的政策、同样的品牌、同样的产品,为什么有的经销商的市场红红火火.赚得盆满钵满;而有的经销商的区域却是冷冷清清?产品.厂家都是客观的条件,而作为主观者的经销商.他的理念和做法才是主导市场发展的根本。只有主动的营销.用心去做市场,才是赢得市场的关键。 相似文献
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对于代理商来说能够取得好的电热水器厂家的区域代理权.一方面可以降低厂商交易中因厂家原因造成的经营风险.另一方面也可以说是做市场成功的前提。厂家作为上游供货商.对于区域市场和代理商的各种强有力的支持可以使代理商在操作市场时得心应手,减少许多市场拓展中的阻力,减轻市场运作压力。面对众多的电热水器生产厂家.究竟如何考核生产厂家?如何判别到底是不是好的厂家? 相似文献
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对于代理商来说,起步之初是一段非常难走的路。有没有足够的启动和周转资金?能不能得到共舟共济的团队支持?能否选对一个相濡以沫的品牌?怎样才能找到好的出货渠道?……一个个问题摆在我们眼前,一道道难题需要我们去破解。 相似文献
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在烈性洋酒巨头的光影之下,还生存着大量的二线品牌代理商,面对来自巨头的压力和市场机会的诱惑。他们的生存现状如何?有着怎样的发展模式?还需要作出哪些努力?[编者按] 相似文献
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陈总是国内知名品牌Z品牌在西南某城市的代理商。春节后因为市场低迷,库存压力大,大型卖场延迟结款,为了防范市场风险,他几次回绝了Z品牌业务经理打款进货的要求。在几次协调无果的情况下,Z品牌的业务员按照其一贯的强硬做法,告诉陈总准备清盘。因为他知道凭着自己品牌的知名度,后面很多客户排队等着做呢!令Z品牌业务员没想到的是,用了一个多月,他竟然没有找到一个符合条件的客户!无奈之下,Z品牌的业务员只能放弃自己的趾高气昂,找陈总谈关于继续合作的事情! 相似文献
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奥特朗南通代理商胡张敏操作市场仅仅1年半的时间就取得了全国200多家地级代理商销售的第一名。为何能取得如此优异的销售业绩呢?带着这些问题我们邀请了奥特朗南通市场的代理商胡张敏做客代理商学院。 相似文献
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对企业来讲,打造品牌离不开代理商对市场和品牌的成功运作,同样,代理商的发展壮大,也离不开厂家的支持和帮助。很多烟灶类产品的经销商是由从事家电售后维修、安装服务等转型为代理商,无论是库存管理、终端管理或团队管理等能力都较缺乏。因此,企业在做好产品、做好市场投入的情况下, 相似文献