区域零售商赢在哪里——联合经营 共同创量

2010年下半年,扬州的区域家电连锁汇银电器在香港主板的上市,众多媒体和资本更多的目光从核心市场转向了区域。原来,除了北上广,除了国美、苏宁,中国广大的二三级,甚至乡镇市场,有着众多的区域家电零售商,在挖掘着属于自己的金矿。这些区域的零售商构筑了中国家电市场的巨大而坚实的塔座,完成了占国内家电销售总量一半以上的规模。     

区域家电连锁 竞争胜出 胜在何处

自2000年家电连锁巨头在全国范围内快速扩张以来,在上海、北京、济南、沈阳等几乎所有直辖市及省会城市,连锁巨头们都不同程度也瓜分了当地家电零售市场,一度给各地区域家电零售商带来了巨大的压力。但经过了一段时间的市场竞争后,我们发现有众多的区域家电连锁零售商胜出,不仅站住了脚跟,还在锤炼中更加成熟了,并逐渐取得区域市场中的优势地位。那么,他们是如何展开与全国连锁的竞争的？竞争胜出的要素有哪些？本刊将在2008年零售商学院版块中推出的区域强龙栏目,介绍区域连锁零售商的先进经验及成功作法。     

零售商学院

■【区域零售商自建平台需谨慎】纵观传统家电零售商构建电商平台的过往表现,成功者寡。这些零售商在其官方网站开设电商频道,看似销售渠道拓宽了,但现状并不乐观。■【县城卖场资源整合潜力大】县级市场的家电零售业经营潜力很大,管理的改善空间更大。做好县城卖场大有可为。因为县级市场     

区域优势家电零售商重拳应该砸向哪？

在当前的家电零售市场中,中小型家电零售企业由于受到来自大型家电连锁企业的挤压,面临着十分尴尬的境遇,家电销售量仅占有不到20％的市场份额。如何在激烈的市场竞争中立足并且谋求最大的利润空间,解决生存的危机和压力,是摆在区域零售商面前的严峻课题。     

以数据化营销立足区域市场

<正>区域家电卖场作为三四级市场消费者购买家电产品的场所,在前些年全国性大连锁快速发展的过程中,通过本地化特色,以及内部的调整,以灵活多变的零供合作政策和在当地的服务口碑效应,在各个区域占据着家电零售市场的龙头地位。但近两年,随着电商的快速发展,第二轮的冲击使得区域零售商也必须积极     

抒写区域市场精彩华章

这二十多年间,国内家电行业龙争虎斗,风云变幻。在全国连锁构架基本形成之时,盘踞于各个省市的区域家电零售商也留下了光辉的奋斗者足迹。今天,我们欣喜地看到,一批区域零售商在竞争中成长起来,在我国家电产业链中发挥了越来越重要的作用。     

抢占先机 谨慎前行

这些年各地的区域家电零售企业在与全国性家电连锁企业竞争中不但没有被打败,反而很多地区的区域家电零售商竞争力得到很大的提升,发挥了本地化的优势,并逐渐占据了优势地位。网络渠道的迅猛发展,带给区域家电零售企业新的冲击,区域家电零售商在新的渠道变革中,找到自己的优劣势,扬长避短,才能获得新     

区域零售商服务角色的转型

正阳家电作为黑龙江地区的知名家电零售商,在哈尔滨占有一定的零售市场份额,并不断寻求新的发展。目前,受各方面的影响,很多区域家电零售商都面临着转型。零售商属于服务业,而随着市场的发展,零售商所能提供的服务已经超出了简单的买卖范畴。哈尔滨正阳电器就是向着销售、仓储、物流、金融等多方     

增加主推 创新营销 精细管理

<正>2014年上半年家电零售市场遭遇了继2012年以来的再一次"市场寒冬",整个家电零售行业普遍面临销售下滑,费率上涨,盈利能力下降的巨大市场压力。针对此现状及问题,记者与二级市场的零售商许昌三家电、濮阳黑天鹅分别做了沟通。沟通中发现,处于二级市场的零售终端,从各品类销售情     

战胜强龙 扬长是法宝

据统计,截至2004年12月31日,全国县级以上行政区划共有:省级34个,地级333个,县级2862个。目前国内家电连锁的门店数量在2000家左右,70%以上集中在一级城市。毫无疑问,在广大的二三级市场中蕴藏着巨大的市场潜力,让众多商家垂涎。家电连锁大规模的扩张已经持续了三四年了。在各个大型城市,国美、苏宁、百思买-五星取得了绝对的优势。但是在次级城市、次级市场,这些"强龙"往往难压"地头蛇"。相当一批中小城市的地方零售商还顽强地生存着,有的还获得了巨大的发展。成功有成功的道理,成功者有成功者的法宝。总结他们的经验,对于零售业的相互学习,开展良性市场竞争,都大有裨益。为此,从本期起,我们将陆续对地方零售精英进行采访。本期刊发对黑龙江鹤岗宏益电器董事长孙洪军的采访。孙洪军的目标是:锁定自己的区域,扬己之长,精耕细作。     

拨开迷雾 路在前方

随着一二级市场基本饱和,家电连锁纷纷启动了对三四级市场的攻势:国美电器曾公布了三四线城市开店比例占到新开店面总量的60%的计划;苏宁电器也曾公布过逐步覆盖2000个县级市场的规划。其实,在家电零售两大巨头正在落实三四级市场计划的过程中,区域家电零售企业显然走的更快。因为对于区域零售企业     

2012年中国家电营销年会

十月,北京《现代家电》杂志社将带着百城经销商走访而来的沉甸甸的收获,诚邀中国家电行业的各路将帅精英齐聚中国家电制造基地顺德,就行业未来、渠道变革、新商机、合作共赢等营销中最为关注的问题,进行全方位的探讨与分享。2012年中国家电营销年会议程新商机专场国内市场家电品类商机分析中国家电知名制造商渠道模式分析新渠道专场区域零售商线上分销模式分析线上线下服务销售与管理的对接解决方案零售商专场区域零售商卖场全营业员制经验分享区域零售商精细化管理应对市场危机国外家电零售商电子商务模式探索代理商专场     

现代家电 近期关注

地方零售商下伸扩张经验总结净水器节水解决方案分析县城专卖店建设成败谈与卖场谈判的技巧油烟机与橱柜配套的商机及问题净水代理商如何突破早期发展的赢利瓶颈区域经销商大会怎么开家电零售市场发展深度分析零售商采购经理工作经验分享如何做好电热水器节能推广安装类家电工程市场开发卫浴企业如何深挖市场售后服务品牌化如何落     

从宁波国贸家电倒闭看管理危机

零售商昆百大家电携手县乡伙伴精耕云南市场地处于三四级市场的零售商将会逐渐被有实力的零售商整合,缺乏管理的中小门店很可能走连锁化发展的道路。由昆百大家电主办、北京《现代家电》杂志社承办的"现代家电商学院2013年家电零售销售提升实战(昆明)研修班"上,1     

区域家电市场的双向发展

与东部经济相对发达的家电零售市场层级复杂不同,在西南经济发展相对滞后的省份．家电零售市场的层级少,家电零售市场也呈现出两种完全不同的格局。一方面在一二级中心城市．国美、苏宁等家电连锁与当地区域家电卖场激战正酣,难分胜负,     

现代家电 近期关注

◎地方零售商下伸扩张经验总结◎净水器节水解决方案分析◎县城专卖店建设成败谈◎与卖场谈判的技巧◎油烟机与橱柜配套的商机及问题◎净水代理商如何突破早期发展的赢利瓶颈◎区域经销商大会怎么开◎家电零售市场发展深度分析◎零售商采购经理工作经验分享◎如何做好电热水器节能推广◎安装类家电工程市场开发◎卫浴企业如何深挖市场◎售后服务品牌化如何落地?     

创新商业模式 区域零售踏浪而行

正是由于全国性家电连锁,在三四级市场存有一定的劣势和经营风险．给区域零售商提供了展示自身特色的舞台。区域零售商立足本土优势,以创新的商业模式和经营方式获得了发展空间。近年来．一些盘踞一方的区域家电零售商通过与全国家电连锁的竞争博奕,能力与实力得到了锻炼与提升,他们不仅顽强地生存下来了,而且形成了自己独特的经营管理特色。     

零售企业将面临新的竞争对手

2004年～2007年这四年期间二三级市场的本土家电零售企业实现了连锁化发展．2008年～2010年三年间不仅是国家家电下乡．以旧换新利好政策,加之二三级城市房地产市场的快速发展．进一步带动了区域家电零售企业的发展。当然与之相伴的还有来自家电制造企业的渠道变革．同样也给二三级市场的家电零售企业带来很大的影响。     

广西 同一区域市场的不同路径

很难说,在未来的一段时间内,在众多门店的围攻下,单打独斗的地方家电销售能够走出何种道路。而一个小的失误,往往会导致地方家电卖场市场地位的全面失守。因此,无论怎样,苏宁国美在全国的发展步伐都不会停止,更不会因为某个城市有强势的家电卖场而让苏宁国美止步。     

2008 我的地盘我做主

家电零售业虽然经历了若干年激烈的竞争,但行业中仍然有很多的区域家电零售企业在与大连锁的竞争中不仅没有战败,反而成长壮大了。他们一方面为活下来了而欣喜,同时,又在时刻准备着迎接更大的挑战,应对新的竞争,创新现有的经营模式。 2007年底,在北京大有时代软件技术有限公司组织的一次区域连锁经营创新研讨会上,我们采访了来自全国11个省市几个大型区域零售商。他们是“剩者”,他们当然就是胜者。他们确立了自己的生存地位后,发出最响亮的呼唤——我的地盘我要做主。如何做主,他们发表了自己的看法。