3G时代中国电信渠道拓展探讨

中国电信进入3G市场的实际情况在于:自运营3G之初就不得不面对中国联通以及中国移动的竞争。在3G市场中,中国电信作为后进入者,要想在异常激烈的市场竞争过程当中谋求稳定的生存与发展,针对业务及渠道进行拓展已势在必行。本文试针对以上问题做详细分析与说明。     

中国电信3G时代的竞合策略:手机定制

在中国电信获得3G 运营牌照之前,困扰的一个问题是作为移动通信市场的新进入者,首先需要解决手机终端瓶颈,此举关系中国电信的3G 运营成败,手机定制成为不二的策略选择     

3G时代营销策略 加强渠道建设 推广个性服务

本文分析了中国未来3G发展所处的行业环境,继而引入市场营销策略以及建立产业生态系统的观点,对行业发展趋势做出了定性的分析,并对电信企业制定3G发展策略提出了若干建议。2007年,随着全球移动产业向3G的迁徙日趋明显,中国的3G已经到了启动前的预备阶段,国内各电信运营商都在积极调整,及早拟定应对策略,为今后进入3G市场提供正确的战略支持。     

3G移动运营商的手机销售渠道策略研究

1移动运营商在3G产业链中的作用1.13G运营模式是产业链模式近年来,国内移动运营商进入手机渠道环节已初现端倪。3G时代,市场零售终端将成为运营商的重要核心竞争力,手机市场将逐渐由运营商所主导。3G移动数据业务的运营模式是产业价值链模式。产业链的复杂化迫使电信运营商转变传统的依靠出售“管道”和接入资源的模式,建立新型的体现移动数据业务性质的运营模式。2G时代,终端生产由厂商负责,终端销售采取社会化渠道,因为只是语音业务,所有的终端都能满足这种简单业务,运营商只负责网络(无线网络和交换)部分工作。3G时代,情况发生了很大…     

3G时代的中国电信运营商竞争力

3G发牌后，三大全业务运营商都在最短时间内拿出了各自的发展规划：中国电信计划今夏在全国包括县级市和东部发达乡镇部署完3．5G的EV—DO Rev．A网络并提供相关3G服务；中国移动计划3月底在10个大中城市提供3G服务，7月增加到38城，年底将在238个地级城市提供3G服务；中国联通计划5·17世界电信日在55个省会城市及经济较发达的大中城市提供3G试商用服务，年底服务范围扩至282城。从政策支持、技术优势、产业优势、建设力度、营销策略、管理模式、2G存量用户优势等因素综合来看，三家各擅胜场，难分高下。     

中国电信3G市场营销策略建议

目前，3G牌照的发放闹得沸沸扬扬，传出很多版本，但无论是哪一种版本，中国电信无疑都会直接或间接获得3G牌照，从而进入移动市场。一旦获得3G牌照，作为一个新的移动运营商，中国电信缺乏在移动市场中开展业务的经验，为了有效地进入移动市场，做到事半功倍，就必须仔细地研究中国3G市场的特点，并结合自身的特点制定出自己的3G市场营销策略。这里我们结合中国电信的优劣势，以及中国通信市场的特点，并借鉴国外成功的3G运营经验，提出中国电信3G市场的营销策略建议。     

3G时代中国电信及CDMA的创新发展策略分析

电信重组和3G牌照的发放给中国电信CDMA发展带来机遇和挑战。文章首先详细分析了CDMA业务的发展特点，然后提出要抓住CDMA可能带来的先发优势，强调3G业务一定要选择恰当的市场定位，处理好固定业务与移动业务的关系，才能有稳定的发展之路。     

3G时代，中国电信如何发力

2004年第一季度，中国电信固定电话业务话务量和收入双双出现负增长。     

中国电信启动3G手机影视服务

继推出3G业务之后,中国电信很快又在中国大陆地区推出了“手机影视”服务。现在,用户能够访问速度更快、内容更丰富的移动应用,例如实时手机电视、视频点播和下载等。诺基亚西门子通信提供的cdma2000 1x EV—DO视频流媒体业务平台为这些先进服务的实现提供了强有力支持。     

服务上海移动 亚信打造3G时代新渠道

日前，亚信科技与上海移动再次合作，共同建设上海移动渠道二期系统。该系统将显著提升对渠道合作伙伴的管理和服务，实现双赢目标。     

中国电信发展与3G

“十五”期间中国电信产业回顾 （1）电信业务收入.“十五”期间,我国电信业务收入持续增长,从2000年的3 074亿元增长到2005年的5 799亿元.然而,电信业务收入增长率却在逐年递减,2000年的电信业务收入增长率为26.4%,2005年仅为11.7%.     

3G时代的营销渠道管理

介绍了移动通信营销渠道的管理现状以及NTT DoCoMo在营销渠道管理方面的成功案例,阐述了开展3G业务后对渠道管理的一些新要求,提出了通信运营商在3G时代对渠道管理的几点建议.     

中国电信OCS应对3G时代流量经营

3G终端的发展带动了手机上网用户规模和使用量的迅猛增长,而OCS在线计费系统对于推动3G数据业务的发展尤为重要。中国电信目前正处于3G数据业务的推广期,3G终端的发展带动了手机上网用户规模和使用量的迅猛增长。     

中国电信3G时代的三个业务增长点

中国电信于2009年4月3日正式启动3G业务商用，标志着世界上网络规模最大的CDMA网络完成了全网自2G向3G网络升级的第一步。未来中国电信将对网络进行EVDOB版本的升级，从而带来其业务上的三大增长点。     

4G时代,终端销售渠道之变

4G的发展使得各类终端规模结构发生变化,而虚拟运营商的加入更使得销售渠道也面临结构化调整。4G牌照和虚拟运营商牌照的发放,使得各预测机构都对智能终端销量的持续增长信心十足,但在终端销量整体上升的背后,各类型终端的销量结构调整、销售渠道受到互联网和移动互联网的冲击,也对未来终端销售渠道的发展方向带来了较大影响。     

中国电信天翼品牌全面开放3G服务

日前，中国电信举办了主题为“天翼畅游3G”的3G业务发布会。此次活动中国电信3G业务不仅开放范围广，而且业务应用全。全国首批同时开放天翼3G业务的城市多达120个，这些城市的189、133、153用户均可享受包括无线宽带、手机影视、爱音乐全曲下载、全球眼无线视频监控、综合办公等应用服务在内的天翼3G业务。发布会上的业务演示精彩纷呈，令与会者真切感受到3G新生活的魅力。     

4G时代中国移动渠道策略探析

2013年12月,4G通讯业务牌照的正式发放意味着我国电信行业进入了4G时代。4G相比于3G,无论在速度上、承载上、内容上或者商用上、技术上都有一定的优势。中国移动是启动4G业务的最先试水者,那么在4G时代,中国移动应如何清晰自己在4G环境中的优劣势,并基于4G的优劣势来制定相应的渠道策略,从而得到更大的市场份额获得胜利。文章分析了中国移动在4G时代这个大背景下的宏观环境,并对中国移动渠道发展做了SWOT分析,在此基础上提出相应的渠道策略。     

联通3G业务销售渠道的创新分析

在3G网络时代,大力强化3G业务营销渠道的拓展,对于中国联通而言具有重要的意义。本文首先阐述了中国联通3G业务营销渠道的特点,并从营业厅服务与营销能力的提升、社会渠道管控力度的强化、便民渠道的深化发展、电子渠道的大力发展等方面,阐述了中国联通3G业务营销渠道的创新之举。