网络渠道管理权将重回厂家手中

其实家电网购者,很多是“到百度去搜索,到国美、苏宁去看价,到网上商城下订单”,大部分都是已经经过网络传播获得家电知识的消费者,所以会认可网上购买家电。加之网购价通常低于传统卖场10％以上．这也是消费者选择网购的主要因素。     

对终端导购员管理的几点体会

使促销员的队伍管理走向一个良性循环，需要管理者付出很多。争夺促销员的管理权将在下一轮竞争中成为行业发展过程中的一个焦点问题。其本质是在争夺卖场的真正控制权、在这场战役还没有打响之前，今天的促销员队伍如何管理？请看来自一线管理者的感悟。     

以人为本开展导购员的管理与培训才有效

导购员在家电营销中的“重要性”已经是无需论证了,无论是厂家还是代理商对导购的重视程度也是日渐提高,但困惑的是为什么如此重视导购员的培训,结果却仍然不乐观笔者也是从事导购员的培训工作,也时时面临着如上的困惑,在此将自己在工作中总结的几点心得与同行分享。     

点开“死水”变“活水”——解开导购员培训困局

前段时间与许多从事家电行业的培训主管谈到目前终端培训现况时，大家感触颇多，好像培训一下子走到了尽头，培训内容、培训模式、培训管理都是老话题新课题，东西都还是以前的东西，但是感觉到已经再也找不到新鲜的东西，郁闷，枯燥．无聊，机械性重复工作，就好像一口井挖了很多年已经挖到底了，再继续挖下去还是一口“枯井”，对此笔者深有感触，对此简要分析个中原因，并希望点开“死水”变“活水”的芝麻之门。     

一家内部对导购员应怎样进行协调管理？

导购员的管理权似乎是个不需要讨论的问题，业务可以可管．导购主管可以管、推广人员也可以管……但这种众多的管理本身就是一种管理上的混乱．它造成的多头管理会令导购员疲于奔命．直接削弱了企业的执行力．降低了组织效率，从而影响了企业的竞争力。     

导购员管理培训的几大要点

导购员对终端销售的影响很大。在同样的卖场销售同样的玩具,好的导购员与差的导购员销售额有时会相差一倍以上。所以,对导购员进行专业的管理和培训,是玩具企业决胜终端市场的一项重要工作。     

刻舟求剑亦或推波助澜——代理商如何适应厂家理念和风格的改变

在商业环境中．刻舟求剑往往形容“坚定”、”坚持”或者“以不变应万变”的经营态度．而推波助澜往往是“跟风”、“人云亦云．没有原则和底线”的代名词。     

未来厂家会更青睐这种模式

因为政策条件、市场空间，代理区域时常变化。导致单纯的代理商模式很脆弱。而厂家又不可能将所有鸡蛋放在同一个篮子里——代理商除了要与下游零售商博弈，还要与厂家博弈。价值链的不稳定，使各方很难达到长远合作的预期。于是渠道改革出现了。     

铁打的营盘铁打的兵——论厂商同治下的导购员管理

有人把如今的导购员管理比喻为“婆媳关系”,有的导购员本身属于厂家,但是由经销商代为管理;有的导购员归属于经销商,但是为厂家服务。另外,又有人把现在的导购员流动问题形容为“铁打的营盘流水的兵”。因此,厂商同治下的导购员管理问题越来越彰显其复杂性。怎样协调好导购员与厂家、与经销商的关系成为每一个企业关注的问题。     

怎样处理与厂家派驻人员的关系？

a市是东南沿海一个非常富裕的县城,人口众多,消费能力极强,市场空间庞大,成为众多厂家必争之地。林总坐在靠窗的沙发上静静的抽着烟,望着窗外淅淅沥沥的小雨,心情也一直无法晴朗起来。在a市说起林总也是个响当当的人物,80年代末期开始介入小家电批发行业,凭着自己的聪慧,信誉和     

厂家愈发强势，经销商如何自保？

当厂家的主导能力越来越强，经销商逐渐面临一些尴尬的现状：要么自己将一个新品牌在一个市场上从无到有地打拼出成绩后，无奈地发现区域被分割，该品牌的经销商增多；要么当品牌在市场上傲大后，虽然区域没有被划小，但是，渠道费用被厂家办事处直接掌控，利润与之前相比大为降低；     

一个地方零售企业老板的改革之路上篇刘老板的收编导购员之路

某地方零售企业刘老板来到天津的一个苏宁店,转到T品牌彩电展区时,对导购员说：“我想买一台彩电,你能不能再给我一些优惠？”。导购员很诚恳地回答说：“我们已经是零利润销售了,真是的没有办法再优惠了。”刘老板又对导购员说：“那你能不能把增值税发票拿给我看看,要不怎么能证明你是零利润销售呢？”     

商家搭台 厂家唱戏 提振市场

其实,家电下乡整个活动在运作的初期,对于刺激三四级市场消费的作用还是比较明显的．尤其是对于冰洗产品的消费推动作用非常大。但是到了后期．就有很多负面的现象出现,这些现象严重影响了市场的健康发展,更给家电下乡合作零售商和主流品牌带来了一定的损失。因此,家电下乡的结束,     

浅析厂家驻外机构的管理（一）理性化设置驻外机构

我们可以清晰地感受家电行业的渠道变革脉搏一是生产厂商为增强渠道的可控性．正逐步放弃渠道的全面外包，着手自建网络，尤其一，二线城市渠道建设：二是渠道扁平化趋势日益凸显．渠道重心向终端下沉，生产厂商的决策重心也向终端倾斜；三是一些富有先见的生产厂商不再被动地“支援”经销商或终端商．重视整合资源并输出给下游渠道商．协销正在主动化，经常化；四是生产厂商所在本地市场增长开始放缓甚至停滞，     

心态培训 势在必行——经销商怎样开展导购员培训才有效

现在，各个公司之间的产品差距已经非常小了，对于店面的业绩提升．最有效的办法就是对终端的导购员进行有效的培训。也就是：决胜终端的年代．企业要想持续赢利，想开创百年老店，核心竞争力要放在人力资本的基础之上。同时经济的全球化发展使得企业间的竞争更加激烈，市场变化速度日益加快，面对这种严峻的挑战，企业必须保持持续学习的能力，不断追踪日新月异的先进技术和管理思想，才能在广阔的市场中拥有一席之地．     

鞋店导购员接近客户的10种方法

导购员是品牌和顾客交流、互动的桥梁,是顾客满意的载体,每一个导购员有意无意的错误都可能招致顾客的不满。顾客在进入商店之后,如何让顾客产生购物欲望,并在购买商品的过程中产生满意的消费体现,其接近顾客的方法为第一要素。本文作者通过详细的市场调查,针对不同情况,总结归纳了十种接近顾客的方法,以供鞋店导购员参考。     

小家电暗战变明争

在黑电、白电巨头们火拼喧嚣的时候,大家似乎都没有过多关注小家电行业.生活品质便利性的提高,家庭拥有生活电器的数量和要求更多,这为这个行业的参与者提供了巨大的市场空间.赛迪数据显示,2007年中国小家电市场规模接近1000亿元,同比2006年增长了13.9%,预计2010年会突破1500亿元.各小家电品类中,厨卫类小家电占据最大的份额,家居类小家电紧随其后.庞大的市场容量以及高达15%至30%的利润空间已经引起大品牌的垂涎.业内人士指出,小家电市场的日子因为受到关注而不再似以往般宁静.     

代理商转型 需要厂家做好引导

目前，烟灶行业中很多二三线品牌都在快速发展，他们都不太满足于自己目前的市场状况，纷纷调整营销思路，并且着手引导自己的代理商进行转型。过去，好太太的市场主要批发为主，批发占总体销售的80％。主要市场是在三四级市场，只有少部分在一二级市场，由小型代理商在经营。但是我们企业发展速度还是比较快的，     

经济危机下 彩电厂家操作思路探讨

据网上报道，索尼，飞利浦，夏普、松下。东芝等家电巨子都在2008财年都陷入了巨额的亏损陷阱，一方面是因为经济危机给人们心理、生活造成巨大的冲击，导致零售市场持续低迷而影响到人们对彩电产品的需求。但同时也应该看到各个巨头在前期产品开发和市场运营上采取了过于扩展的策略对业绩也造成了一定影响。     

厂家畅谈如何选择经销商

最近,一位出口转内销的玩具企业老板致电《中外玩具制造》编辑部,谈及在选择适经销商的问题上颇费思量,全国那么多地区,地方经销商又那么多,有没有捷径可以找到适合的经销商一起做好市场？国际贸易环境不容乐观,外贸受挫,玩具厂家转而涌入国内市场,导致供应商急速增多。如何打开市场,经销商成为了其中的关键。为此,本刊特邀几位厂家负责...