走行业专家道路——神州数码网络注重高校应用研发

“作为技术密集型和资本密集型的网络行业,单纯从事网络产品销售的门槛已经很低,目前面临的困境是如何立足于行业,并使企业自身研发与行业应用相联系,从而为用户提供他们最需要的产品和解决方案。”神州数码网络总经理刘盛蕤说:“神州数码从1999年开始进入网络市场,就一直坚持‘专注行业,随需而动’的行业特色研发战略,深耕细做教育行业。目前,神州数码在武汉大学、华南理工等高校全面突破,表明神州数码网络已成功转型为一个以技术和研发为核心的网络企业,而这一切归根到底,与神州数码网络一直坚持从关注用户应用的角度去研发产品密不可分。…     

神码网络三级跳

出于对行业市场和高端市场的渴望,神州数码网络选择了与D-Link分手,从此踏上了网络市场自有品牌的征途。三年时间,国产网络品牌已在企业网市场占据了领先地位,神州数码网络也完成了三级跳,从一个由分销入手的企业,逐渐成为一个自有技术、自有品牌的国内领先的网络企业。其所有产品全部拥有自主知识产权,并在企业网安全方面提出了D2SMP(分布式安全域管理策略)概念及安全解决方案。惊人第一跳的幕后酝酿“不了解行业,不了解市场,不了解用户,怎么可能做产品?更不可能做研发。”1997年开始,神州数码的前身联想科技开始通过分销网络产品来了解…     

SMC携手神州数码 明年底杀入市场前五

9月中旬,智邦科技中国区副董事长黄哲煌在接受记者采访时表示,神州数码已签约成为智邦科技旗下品牌SMC网络的中国区总代理。“神州数码从9月1日起已开始为各级渠道与经销伙伴供应SMC全线网络产品,在渠道销售、项目工程等不同方向推广SMC的网络产品和解决方案。”黄哲煌表示,“是到了决战的时候了!智邦科技要使自己的市场销售额在今年年底前突破每月1000万元,并计划到明年年底冲入中国大陆网络市场的前5名。”黄哲煌介绍说,SMC网络将采取渠道和行业两条腿走路的策略,首先SMC网络将细分行业专家。通过对自身的了解和行业应用需求的分析,…     

神州数码网络:变锋时刻

2002年下半年以来,企业网市场日益火爆,让一些主流网络厂商感到几乎是“遍地黄金”。在2002年初,神州数码网络公司就已把业务目标迅速瞄准到企业网领域,提出了“聚焦智能、安全的企业骨干网”的战略,并且推出了全面的解决方案。面对企业网市场的迅速增长和巨大空间,神州数码网络公司以持续创新的精神,面向本土市场,立足自主研发,充分整合资源,提供先进、智能、安全的网络产品、解决方案和优质的服务。 在研发与产品技术上,神州数码网络强调以应用为导向,以应用为出发点。神州数码网络公司做研发,做产品,做资源整合,都是为了帮助用户建     

打破低端局限——神州数码D-Link以路由器产品进军中高端市场

在国外品牌充斥的国内网络设备市场中,神州数码D-Link的品牌在局域网交换机、集线器产品上占据了相当的份额,今年又推出“无线通”、“宽网通”系列,进军无线局域网和宽带接入设备市场,因此,在国内网络品牌中神州数码D-Link享有较高的知名度。但总的来说,在很多人的印象中,神州数码D-Link仍然是一家中低端网络产品的厂商,它的定位仍然在中小型企业,对此神州数码D-Link明确表示要打破只做低端的概念,结合广域网新产品的推出,向中高端产品市场进军。以往“网际通”系列相对来说是神州数码D-Link产品家族中的弱项,在已有的2501路由器产品的基础上,近期神州数码D-Link相继推出了1700、3600系列的模块化路由器,两个月后2600系列的路由器也即将推向市场。     

携手神州数码 SMC凸显发力渠道决心

8月初,智邦科技宣布与神州数码正式签约,神州数码成为智邦科技集团旗下美国品牌SMC网络的中国区总代理。从9月1日起,神州数码将开始为各级渠道与经销伙伴供应SMC全线网络产品,并在全国范围内的渠道销售与项目工程上,推广SMC的网络产品与解决方案。SMC网络是全球技术领先的网络通信设备厂商,产品涉及中高端以太网产品、无线网络设备以及SOHO网络设备,包括网卡、网络交换机、无线网桥、蓝牙与宽带系列产品,并提供全套的产品与解决方案。此次神州数码选择SMC,也正是看重了其产品在设计、生产、制造方面的强大实力和严格的生产管理能力…     

网络研发:寂寞并快乐着

在种类繁杂的IT产品中,网络产品无疑是其中技术含量较高的,因此,网络行业是一个明显的研发力量决定市场表现的行业.不久前,在北京市教委和北京市科委的主持下,神州数码与北航共建"网络联合实验室",一方面将加强教育行业网络应用的研究,一方面着力网络前沿科学的研究.双方的合作使得神州数码网络的研发能力如虎添翼,而北航作为国内著名的理工科高等院校,因为看重了神州数码的市场能力和研发能力,而与之合作,使得笔者对神州数码网络的研发能力产生了浓厚的兴趣,遂采访了神州数码网络研发中心总经理向阳朝博士.     

网络研发:寂寞并快乐着

在种类繁杂的IT产品中,网络产品无疑是其中技术含量较高的,因此,网络行业是一个明显的研发力量决定市场表现的行业.不久前,在北京市教委和北京市科委的主持下,神州数码与北航共建"网络联合实验室",一方面将加强教育行业网络应用的研究,一方面着力网络前沿科学的研究.双方的合作使得神州数码网络的研发能力如虎添翼,而北航作为国内著名的理工科高等院校,因为看重了神州数码的市场能力和研发能力,而与之合作,使得笔者对神州数码网络的研发能力产生了浓厚的兴趣,遂采访了神州数码网络研发中心总经理向阳朝博士.     

千帆竞秀——谈国产网络品牌的发展

目前中低端网络产品市场的利润越来越薄,而加入的厂商却越来越多,尤其是国产品牌。这个矛盾会不会持续? 国产网络品牌在崛起的同时受到价格竞争的威胁,如何制定相应的市场策略? 行业市场蕴藏着巨大的潜力,哪些是国产网络品牌重点拓展的行业? 带着这些问题,我们采访了几家有代表性的国产网络厂商,它们分别是源于IT厂商的神州数码、从电信领域走来的华为公司、以家电产品起家的TCL,从终端产品发展起来的实达和后起之秀清华比威。神州数码网络:价格不能取代性能谈到当前众多厂商涌入低端网络市场的状况时,神州数码网络公司副总经理司绍华认为,在技术成熟之后市场竞争者的增加是必然趋势,属于正常情况。国产品牌在达一领域的快速成长已是无法改变的事实。但明后     

中低端切入搞普及——看长城计算机公司网络产品策略

前不久长城计算机公司推出了针对网络产品的“蚂蚁工程”,其含义就是要让长城的网络产品像小蚂蚁一样遍布全国。长城计算机网络产品销售部的肖帆告诉记者:长城准备以中低端产品切入网络市场,凭借性能价格比的优势推动网络产品的普及。肖帆告诉记者,长城自去年11月发布“风神计划”公司全面从以 PC 为核心转向以网络为核心以来,网络产品已经正式全面启动,在今年2月份组建了网络产品销售部门专门负责产品、市场、销售等全套工作。谈及国内网络产品市场,肖帆认为,国内的需求已经启动。究其原因,首先,Internet 在国内的飞速发展带动了网络产品尤其是中高端产品的需求;其次,不断成长的新兴中小企业存在着很大的建网(主要是局域网)需求;第三,在已经建网     

细微也有力量——神州数码网络谈客制化服务教育行业

“2003财年,神州数码网络集团将继续细致客制化服务,洞察教育行业的独特需求,为教育行业推出更多更适合的产品、解决方案和服务。”神州数码网络集团教育行业销售总监刘辉在接受记者采访时说,对于一个厂商来讲,用户的需求是不会变的,要先从细微客户需求的角度出发研制产品和地相应的解决方案,细致之处更见神码网络的服务力量。     

瞄准细分市场——社区特色运营需求是如何得到满足的

请向应用靠拢 目前网络技术的发展正在进入一个成熟的阶段。由于技术门槛的相对降低和制造手段的多样化,市场上网络产品也已经出现了一定程度的“同质化”。对于产品的研发,多数厂商谋求的是吞吐量、端口数等技术指标。性能提高有助于帮助客户提高速度等需求,可是这样的发展是否满足了市场上各类用户的需求呢? 我们认为在某种程度上,网络设备厂商的努力还远远不够。在网络的发展中,市场上正在出现不同程度“细分”的现象——就是说,网络建设的应用往往带有专门的特点,比较“通用”     

研发嵌入生产与服务

“自2003年顶联传承了顶星公司在网络产品和研发方面的实力,并一举推出了中、高端全系列的网络产品后,近一年来,顶联网络产品已形成八大系列,涵盖二层、三层交换机、无线产品、路由产品、布线产品等50多个品种,并在电信运营、教育、政府应用中获得了规模应用。”顶联网络有限公司总经理杨光说:“顶联网络产品能够迅速成为市场上的主流品牌与公司在研发方面的重视密不可分,尤其是将研发“嵌”入生产与服务中来,给用户提供了更好、更适合其应用需求的产品和解决方案。”杨光认为,虽然研发在公司初期投入所占的比例很大,但是事实证明注重研发带…     

捅破网络研发的窗户纸

CCU网络行业是一个明显的研发力量决定市场表现的行业。在神州数码网络研发中心总经理向阳朝博士眼中,网络产品功能的研发就像一层窗户纸。“只是这些窗户都比较高,很难够着。所以,你就必须不断的积累实力,搬石头垫在脚下,直到能够摸到窗户。”向阳朝形象地比喻道。以点带面,积     

极速飞驰：SpeedNetworks SP2404G

深圳市时速科技是一家专门从事计算机网络产品与通信设备研发、生产和销售的网络厂商。特别是在千兆网络产品领域，其2004年在国内注册的“SPEEDnetworks品牌,以时速网络，千兆先锋的行业定位主攻中低端千兆网络变换机市场。《在线技术》测试了其最新的产品——SP2404G。     

从分销到研发,向制造商挺进——解读神州数码网络的“十年砺剑,共筑辉煌”

神州数码网络对10年历程的解读,就是从网络产品分销到研发,向网络产品制造商挺进的真实写照。神州数码网络在庆贺"自主研发10周年"之时,不例外地把"十年砺剑,共筑辉煌"视为神州数码网络10年发展的真实写照。     

网络产品：行业应用“出彩”——国内外网络产品在行业中的应用现状及发展趋势分析

伴随着行业信息化建设步伐的加快以及政府上网工程、企业上网工程、骨干网大提速和“校校通”工程等全国性一系列网络建设工程的不断推进。网络产品的行业应用范围日益扩大,应用程度不断加深,行业用户对网络产品的需求逐渐加大,这些都为我国网络产品市场的发展起到了强劲的推动作用,同时也给网络厂商带来了巨大的发展空间。     

NEC投影机发力高端市场

“2006年,投影机高端领域不断细化,电子化及数字化作业系统的普及,用户对高清晰度、超大图像显示已产生更高需求,高校、金融、军队、电力、电信等很多行业对于高端投影机的需求将会有大幅增长。”在NEC公司推出面向专业用户的NP1000+和NP2000+两款LCD投影机新品时,NEC视像产品事业部总经理范欣表示。实际上,不仅是NEC在发力高端市场,NEC的合作伙伴神州数码公司也在努力推广高端市场。“低端市场利润微薄,因此很多经销商也开始重视高端市场,并且开始努力寻找增值方式。”神州数码通用信息产品本部显示设备事业部总经理王哲表示,“就…     

D-Link:脚踏实地 全力进取

由于近几年PC市场以迅猛的势头持续增长,1994年的大陆已成为一个巨大的网络产品市场。在国外网络厂商眼中,中国大陆就像一块诱人的“大饼”,人人欲得。从1993年至1994年上半年,各大网络厂商纷纷涌入,使整个中国的网络市场处于欧美大厂商的包围之下。1994年下半年D—Link北京办事处正式成立,标志着一家完全由中国人组成的网络产品公司开始迈进大陆市场,并且在不长的时间里取得了骄人的成绩,多家大型网络工程都已采用D—Link网络产品,     

从“实达”到“锐捷”的跨越——实达网络发布“锐捷网络”新品稗战略

2002年是国产网络的一个分水岭，中低端市场产品严重同质化，价格战加剧，给众多涉足中低端市场的国内厂商一头闷棍。同时，又有一批拥有自主技术实力的厂商，成功突围，在原有国外厂商垄断的商端市场上打开一片开空。实达网络无疑成为国产网络进军高端的一支先锋。从2002年初的千兆普及运动、三层普及风暴，到针对金融行业定制路由器、针对教育行业推出混合型校园网概念