电信企业产品定价的理念、策略和方法

面对激烈的市场竞争，电信运营商采用科学的电信产品定价理念、定价策略和定价方法势在必行。要树立以客户为中心、主动应对竞争的战略定价理念，在制定和实施价格策略时应考虑定价目标和各种影响因素，并进行价格策略的选择。在制定价格时可以综合运用以企业为中心和以客户为中心的两类定价方法．认真研究竞争对手的价格水平，并站在客户的角度判断定价方案的可行性。     

中国农村通信市场开发策略分析

改革开放以来，为了加快电信事业的发展．国家对电信实施了多项优惠政策，使得我国的通信能力飞速进展，我国已经建成世界最大的现代通信网络，电话用户总数跃居世界第一位。但是由于我国人口众多，地域广阔，和世界发达国家相比较而言，我国的人均信息技术使用水平很低，在某些个别指标上面，和发达国家无法相比。     

高档产品的提价营销策略

一味降价未必有效，有时候适当提价却可以带来意想不到的“柳岸花明”。最重要的，是摸准消费者的心理。     

农村电信市场中的问题及对策

农村市场对运营商的重要性不言而喻,无论是中国电信,还是中国移动,抑或是中国联通,都使出浑身解数,希望博得农村用户的欢心,以期在这场硝烟弥漫的新用户“争夺战”和农村信息化“抢滩战”中获胜。随着竞争的日益加剧,与之相关的问题也日益突出,现阶段农村市场面临四个方面的问题：一是服务质量：二是资费套餐;三是社会渠道;四是移动终端。针对这四大难题,笔者提出了五点建议。     

浅谈通信服务产品的营销策略

通信行业是一种特殊经营形式的企业。随着中国加入WTO以后,为了打破通信业多年来的垄断,促进有效竞争,政府逐渐放开了国内通信市场,并先后重组了几家通信运营企业,国内通信市场面临着更加激烈的竞争与挑战。文章分析了通信服务产品的特征和种类、产品营销的主要渠道,并针对通信服务产品的营销策略进行探讨。     

基础电信运营商进入ICT服务市场的策略

2004年法国电信、英国电信等国际电信巨头相继提出战略转型目标以后,我国电信运营商也纷纷寻求战略转型。2005年初,中国电信旗帜鲜明地提出要实现从传统基础网络运营商向现代综合信息服务提供商的战略转型。而以系统集成、IT咨询等为代表的ICT服务作为一个重要的信息化服务领域,也进入了处于转型期的电信运营商的视野。文章正是在这样一种背景下,对我国国内ICT服务市场的现状、趋势以及竞争特点进行了分析研究,并在分析的基础上对传统电信运营商进入ICT服务市场的相关策略给出了建议。     

电信运营商在移动互联网中的策略

随着国内三大运营格局的形成,3G已经广泛地映入到人们的眼里,移动互联网愈行愈近。移动互联网与3G是相互依存的。本文对电信运营商在移动互联网中的策略进行了分析。     

电信运营商在移动互联网时代的发展策略

经过了多年的发展,我国电信通信事业得到了大幅度的提升,伴随着时代的进步、互联网的发展,通信技术的不断进步和发展脚步的加快,移动通信事业在自身发展的同时也加快了与互联网技术的结合。作为拥有8亿多通信用户的中国电信运营商来说,如何借鉴、利用网络服务商的成功经验,发挥运营商自身特点优势,在移动互联网时代站稳脚跟,并且取得更好的成绩是一个很值得电信运营商思考的问题。该文简要的论述了电信运营商在移动互联网时代所面对的发展难题以及如何取得更好发展空间的发展策略。     

营造电信企业的营销文化

营销化是企业成熟的标志，可以产生高附加值。营销化是一种精神感受，用户在消费和使用服务的过程中才能体验到它的内涵；营销化是一种“信仰”；是一种传统，一种风格；营销化是一种品味，也是一种境界。营销化更是一种修养，一种个性和形象。制定电信企业营销化的竞争策略，要重视化资料的开发利用，利用营销化提高营销亲和力；将地域化渗透到企业化中，应用于市场营销。     

九江电信提升市场服务品牌

江西九江电信分公司根据市场环境,针对不同类型的用户需求,把“电话看家”业务再次细分,打造出不同类别的三大服务品牌——“电话看室”、“电话看店”、“电话看园”,受到用户的广泛好评。     

一种电信计费策略体系

基于策略的网络管理是运营支撑系统的发展方向。本文综合传统网络计费业务构架和NGOSS（下一代运营支撑系统）的eTOM（展电信运营视图）构架,提出一种计费策略体系。本文在分析电信计费业务的基础上分析了计费业务涉及的各个因素,并在此基础上给出计费构成。最后,我们用一个VOD服务实例进行了详细说明。     

世界电信市场

本文从宏观上概述了世界电信市场的规模、地域分配、竞争格局，分析了ＷＴＯ与电信的关系，并提出了电信市场的开放应与本国经济发展水平同步的观点。     

小灵通营销策略的探讨

文章按照营销策略的开发顺序,以深圳市场为例,从市场定位、品牌定位、竞争战略选择、竞争策略开发、用户服务、创新等六个方面,分析了小灵通的市场营销策略。     

电信营销时代的反思

2004年5月16日，第36届世界电信日来临之时，中国电信集团宣布其第1000万个宽带用户在上海诞生。同一天，中国电信推出了其互联网接入品牌——“捷入互联Inet”，并在全国范围内启动了名为“携手飞越1000万，为您服务新起点”的2004年互联网业务系列营销活动。与此同时，其他     

让平凡的人生更精彩——记江西电信九江市分公司向东班班长向东

向东,中共党员,九江市电信分公司浔阳营维中心向东班班长。十七年来,他放弃节假日义务加班加点400多天,整治皮线2000多条,装机移机20000多部,维修障碍4000多处,收到各类用户表扬信100多封。面对风起云涌的市场经济大潮,他始终坚守“辛苦自己,方便他人”的人生信条,在广大用户心     

电信平台双边市场下的客户关系策略

近年来的现实经济生活中，可以观察到这种现象：一份厚达数十页的报纸，只需要几角钱；只要交上10元钱，就可以享受银行的全年服务，还有信用卡、借记卡等在贴有“中国银联”标志的ATM机上提取现金；电话公司会赠送免费的电话黄页给消费者。在电信行业也存在这样的平台，比如中国电信推出的“互联星空”、“118114”平台，以及未来面向3G的业务平台，     

引领企业的『头羊』——记江西九江电信分公司总经理、党委书记高修林

2005年7月，江西省九江电信分公司由于内外部环境的变化，企业经营面临着从未有过的困难。 通信市场群雄逐鹿．竞争日益激烈：移动通信对固网语音的分流日趋严重，VOIP技术的发展使同网运营企业面临着又一个残酷的竞争局面。在这困难重重的时候．他临危受命，勇敢地挑起了九江电信分公司的重担，开始了带领全体员工创建一流电信企业的艰苦历程。     

电信应对OTT TV的IPTV发展策略浅析

本文分析了OTT TV业务在目前的发展情况,并与电信的IPTV业务进行了比较,通过SWOT分析,明晰了电信IPTV在OTT业务冲击下所面临的问题,由此提出了近期发展IPTV的策略,即利用OTT优势,进行技术和内容的融合,并对中远期发展提出了建议。