此电视购物非彼电视购物

前段时间,在跟一个电视台的朋友交流的时候,他兴奋地告诉我,他们的电视商场已经开播了。开播的第一天就销售了65台手机,实现销售额八万多元。他们准备将更多的产品,通过电视卖场销售给更多的观众。这家投资公司原来是当地省电视台数字频道的投资商,将一亿多元的资金投给电视台,作为数字电视的各项建设资金,并成为数字频道的股东。后来,由于国家对于数字电视的政策有所变动,他们成为数字电视股东的计划搁浅了,公司投给电视台的资金也不能够退回。作为回报,电视台将一部分时段给了他们。最初他们不知道怎样利用这个电视台的时段,通过对国内外的多次考察,他们决定将电视商场引入当地的电视台,利用这一免费时段销售产品,并取得了初步的战果。在陕西,由于电视购物没有得到厂家的支持,缺乏更多的产品,开始与专业的家电连锁卖场合作,作为商品销售渠道的补充。善于炒作的湖南卫视开设的电视商场叫做快乐购物,贩卖的产品涉及到我们生活的种种商品,销售的家电品牌包括联创、三洋、LG、先锋、博隆,多数都是小家电产品。数码、通讯产品也如火如荼。于是,电视购物在中国市场开始卷土重来,而这一次的电视购物已经过了多年的发展。7月20日,国家出台了电视购物的规定,8月1日起,禁止销售减肥、增高、保健、美容等产品。     

电视购物精彩上阵

王锦是佛山市富士宝电器科技有限公司国内销售部一位经验丰富的大区业务经理。由于自己的勤奋努力,2006年,他在运作四川,重庆取得了不错的成绩之后,被富士宝公司派到了市场相对薄弱的湖南、湖北。与川渝地区的业绩相比,湖南,湖北是当年厂家计划重点攻坚的区域,需要改进的环节很多。不但要提升代理商的质量,还要寻找新的渠道商。     

电视购物 不应漠视

电视购物是一种以电视短片广告为媒介向消费者传达商品信息，采用电话或互联网等订购方式，为顾客送货上门的一种无店铺营销模式，目前这个营销模式在珠宝行业的运用并不少见，是行业中最饱受争议的一种营销模式。很多消费者对电视购物的第一印象就是质量差，价格高，     

做好电视购物新渠道

在渠道费用不断上涨的情况下，很多家电企业都在积极探索开发新渠道．电视购物就是其中之一。电视购物在一些国家市场一直保持快速增长，在发展成熟的市场中．电视零售的销售额能占到整个零售市场的5740．美国电视购物的销售额占全国零售总额的8％，而我国的电视购物虽然已经有十几年的历史，但发展始终不景气。来自中国广告协会电视委员会的数字显示，在2005年全国社会消费品零售总额6700多万亿元中，电视购物所占份额只有0．1％。在这0．1％中，家电产品几乎可以忽略不计。近几年国际电视购物机构纷纷抢滩国内市场，电视购物这一新兴的渠道在国内的发展规模在不断壮大。目前国内电视购物要求的利润水平非常高．家电产品基本要达到50％以上的毛利才可以，而我国家电业的行业利润普遍已经非常单薄．据国家发改委的数据显示，2005年整个家电制造行业的利润率为061％，销售成本增长21％，而销售收入增速只有15％，     

电视购物进入新一轮成长期

2008年，全球经济整体增速放缓、金融市场动荡加剧，中国消费热潮将否持续，中国企业路在何方？在全球新格局下，如何通过新渠道、新方法抓住中国这个最大的新兴消费市场中的商业机遇？电视购物成为业界关注的焦点之一。     

电视购物渠道实现四化

1998年，全国有数百家电视台开办了电视直销节目，年销售额达几十亿元。但好景不长，2000年后，电视直销一直在走下坡路，电视购物公司由1000多家锐减到300家左右，行业总收入也从200亿元降到40亿元。十余年来，电视直销呈畸形的发展态势，广告效果一路下跌，以至于走到亟需整顿的境况。     

电视购物为何这边风景看好

家电渠道的快速发展,不仅表现在纵向,如连锁业大行其道,使渠道向纵深方向发展,表现在横向上,向多元化方向发展。电视购物,网络近两年来悄然升温,就是渠道在横向上多元化发展的结果。     

怎样更好地操作电视购物？

电视购物的前身在人们的印象中是电视媒体垃圾时间段的长篇幅广告。到如今，已经发展成为独立的栏目，甚至是独立的电视频道，已经成为一种非常有效的营销模式。在国外的某些国家，电视购物已经成为消费者购买产品的主流渠道之一。国内电视购物发展了十余年的时间，消费者对这种新生事物的接受程度也逐渐提高，逐渐涌现出了大批的电视购物巨头，如中视购物．橡果国际．七星购物、快乐购物、开心购物、好易购、爱家购物、欢腾购物、东方CJ等，     

慎选电视购物公司 防范资金风险

2007年，一些小家电产品在电视购物渠道中取得了意想不到的销售效果，于是2008年很多品牌都把电视购物作为一个重要的新兴渠道进行拓展，成立专门的部门，配以专业团队，鼓励并协助代理商运作此渠道。     

看看韩国人如何运营电视购物

韩国电视购物频道于1996年开播，是亚洲发展最为成功的国家之一。在2000年至2002年间，韩国电视购物的销售额每年以60％的幅度快速增长，到2006年已经演变成一个产值高达53亿美元的巨大市场，据韩国产业观察家指出，未来几年电视购物仍可望以每年15％的速度增长。     

“电视购物”应升级为“电视卖场”——兼谈电视购物业态的市场商机和操作陷阱

在渠道费用不断上涨的情况下,很多家电企业都在积极探索开发新渠道,电视购物就是其中之一。电视购物在一些国家市场一直保持快速增长,在发展成熟的市场中,电视零售的销售额能占到整个零售市场的5%,美国电视购物的销售额占全国零售总额的8%,而我国的电视购物虽然已经有10几年的历史,但发展始终不景气。电视购物是否能够成为家电产品销售点的新渠道?其与传统渠道相比有哪些优势?怎样做好电视购物新渠道呢?本刊给你一个答案。     

北京的电视购物为什么处境尴尬？

最早在北京参与电视购物的小家电代理商现在大多还在家电传统卖场中打拼，通过近十年来与各类电视购物打交道，我发现北京的电视购物应该改进的地方很多。     

白酒扎堆电视购物烈火or昙花？

虽然,白酒参与电视购物并不是一件新鲜事,但随着整个白酒行业的普遍升温以及白酒品牌对新销售渠道的拓展。今年的白酒的电视争夺战尤为激烈。经过了解,我们发现电视购物虽然火暴。但是却由于受到群体的限制,想要获得真正意义上的成功,并非易事。     

区域代理商做好电视购物的四个关键点

那么,代理商做好电视购物的关键是什么?本刊记者采访相关优秀代理商得出了四个结论,即一要选好单品,二要为这个产品制作一段好看的电视片。三要有好的赠品,四是不要把价格与竞争对手盯得太紧。这些因素对于提高电视购物的销售量有着不可轻视的作用。     

从数字看2008中国电视购物的发展

发现一：电视购物进入新一轮成长期，节目播出量迅速增长自2004年以来，电视购物节目播出增长迅速，从2004年的28万小时增长到2007年的93万小时。其中2007年较2006年增长82％。     

成为电视购物供应商你准备好了吗？

电视购物相对于别的销售渠道来说是一个比较多元化而又独立的销售渠道。对厂家来说它能让一个产品在非常短的时间内销量爆炸式的增长并同时带来一定的广告效应!对消费者来说它是一个价格便宜购买方便但又有一定风险的购物方式!我与大家探讨一下做为电视购物供应商须注重的几点。     

电视卖场 你关注了吗？——“电视购物”应升级为“电视卖场”——兼谈电视购物业态的市场商机和操作陷阱

尽管家庭电视购物业态的市场机会已经呈现．前景乐观．但是依然存在来自诸多方面的危机和操作陷阱。具体表现在：     

忽悠?!

暑假里,女儿嚷嚷寒假里才配的眼镜又看不清楚了。她的视力问题犹如一根刺卡在我心上。女儿下学期就上初三了,面临中考的压力,所以解决视力问题是刻不容缓的问题。像上次一样,打算带女儿去医院散瞳验光后,再去眼镜店配镜。因为在医院配镜很贵,而我们全家都是近视患者,去眼镜店凭VIP卡还可以打折。验完光,医生告诉我,孩子的左右眼分     

如何从传统渠道切入到电视购物渠道？

电视购物从传统的酒类营销角度来说是一个新兴的销售通路,2012年,电视购物行业总体营业额达到500亿元人民币。在其他行业,电视购物已经存在很多年了,比如厨房用品、家纺和化妆品等在电视购物上都有不错的表现,但是酒类商品却鲜少见其身影。     

看重羊奶粉前景 娃哈哈在电视购物平台推出羊奶粉

正很早就开始进军奶粉领域的娃哈哈,最近再次发力。7月29日,记者获悉,娃哈哈发布了一款新品羊奶粉,娃哈哈董事长宗庆后亲自在电视购物节目中为新品站台。2009年,娃哈哈推出了原装进口奶粉品牌爱迪生奶粉,但在2011年和2012年,爱迪生奶粉先后陷入质量问题风波,2014年又陷入员工摊派购买风波。不仅如此,爱迪生奶粉的市场表现也并不理想,AC尼尔森数据显示,2010年爱迪生奶粉的市场份额只有0.5%。