眼镜店促销6个关键点

促销的目的是什么？简单说就是：促进销售,增加销量,提高赢利。各行各业每天都在开展各种各样的促销活动,眼镜零售店同样也需要这些名目繁多的促销活动。     

如何开展假日促销活动

本期题设：打折、赠送礼品、买一送一……眼镜店的促销活动好像从来都没有间断过，然而消费者对频繁的促销活动的敏感度和接受度，似乎越来越难以保持。     

眼镜店特价促销实战攻略

一.Why:为什么要做?特价促销要有合适的理由常见的特价促销理由包括:季节性、换季特价;重大节日特价酬宾,如逢年过节的真情回报,选择母亲节、中秋节、儿童节、国际日等时机,限期特价促销;为眼镜店庆典活动而开展特价,如     

眼镜店旺季促销ABC

为什么搞了促销却没有效果？为什么人流量上去了,结果丰产不丰收？眼镜零售企业究竟应该如何促销？这一连串的问题是摆在我们每一位眼镜店老板面前的难题。     

眼镜店玩转促销之葵花宝典

眼镜店的促销可谓五花八门,几乎天天有、月月有、年年有,每家都有。可以说促销已是众多眼镜店日常行销工作中的重要组成部分,寒假暑假搞促销,新店开业搞促销,国庆春节等假日促销,已经够让众多眼镜店从年头忙到年尾。虽然,促销活动几乎每家眼镜店都有搞,也时时都在搞,但是,每次促销活动后盘点成果,却往往是几家欢乐几家愁。促销活动成功的眼镜店,活动期间的营业额比平日要高出几倍甚至上十倍、数十倍,店主自然眉开眼笑;促销活动不成功的眼镜店,别说活动期间营业额有增长,有的甚至连促销费都收不回来,自是愁在心底,爽不起来。为什么同样的眼镜店,同样是搞促销,效果却是忧喜两重天,有人欢笑有人哭？问题显然出在促销活动的策划及实施操作的整个过程中。为了总结促销经验,丰富眼镜业的促销内涵,提升眼镜零售业的促销水平,分析眼镜业的促销现状、在此特别推出《眼镜店玩转促销之葵花宝典》,以供业界同仁参考借鉴。     

中小眼镜店如何说服供应商参与促销

如果你的店在区域市场所占份额大到了垄断地步,单靠“威胁”就能拉来供应商作促销。但对于中小眼镜店来说,这种好事基本属于天上掉馅饼。于是．如何说服供应商参与到促销中来,是中小眼镜店需要考虑的课题。温柔点讲是”说服”．但实际却意味着一场场艰苦的谈判,那么如何在谈判中获得更好的效果呢？     

促销之“惑”

如今,随着眼镜零售企业产品同质化趋势的加剧,市场竞争也呈现白热化状态。为了在激烈的竞争中赢得一席之地,许多眼镜店竞相推出各种促销手段,有的眼镜店为了在与同行的竞争中先声夺人,不惜耗费人力、物力、财力,展开各种促销大轰炸,但事与愿违,往往收效甚微。     

我们需要血拼促销吗?

纵观当今的商业活动,在市场上并非每一个公司都需要做广告,但是每一个公司都无一例外地需要开展促销。从全球的广告与促销对比中看,促销费用的增长率至少比广告费用的增长率高出3个百分点。以美国为例,在上个世纪90年代,促销费用就已经占整个市场推广费用的75%。促销活动之所以开支如此之大,是因为人们都看好这一销售方式并得益于其最后效果,因此企业乐意     

抛弃短视促销 投入远见促销

促销一直被作为一个非常有效的武器，可以刺激消费者消费欲望，抢夺竞争对手销量，短期内拉动销售额。所以在现代市场营销学中，促销也被作为一个重要的方面进行研究，是4P之中一个重点。     

换位思考话促销

促销．顾名思义即促进销售，譬如打折、降价、赠品等都是常见的促销形式。但是如何运用这些形式与消费者进行深度沟通，建立起消费者对企业产品品牌的关注与理解．从而建立起顾客对产品品牌的忠诚度，进而提升公司形象，这是每个眼镜企业都必须认真探讨并加以解决的问题。其中，对于换位思考下的促销活动的探究．对推动当前眼镜企业的营销活动，也许不无裨益。     

促销,请诚实一些

随着眼镜店的日益增多，客源分流。竞争越来越激烈。各大眼镜商家为了销量的提升。多将促销视为实现中短期销售上量的一把利刃。为了争夺市场。价格战，广告轰炸这些商业竞争手段都在眼镜业被最充分地使用甚至滥用，现在只要翻开报纸，打开电视，都可以看到关于眼镜的广告。特别是每年的8、9月份都有眼镜业竞争激烈的报道。这个时候。眼镜零售店常采用能够促进消费的手段来带动销售。面对商场里各种各样的促销手段和花样繁多的广告，消费者是如何看待这一现象的呢？[编者按]     

谨慎促销高和润购买者

品牌高利润消费者的数量，与该品牌业务成长与利润密切相关，但这些高利润购买者的忠诚度更重要。营销人员认为一个消费者要不就“属于”自己的品牌，或是竞争对手，不然就是随价格而转换拥护者。但基于这样认识的品牌策略常常出现偏差。     

促销前的几种宣传方式

提前并且时刻准备着，才是每场专卖店促销的王道。王总通过实践活动，与记者一起总结了促销需要准备的几种宣传上的准备工作。     

国庆促销：大家一起向前冲

国庆临近,如何应战十一黄金周又成为各眼镜店店长的心头事.在商品市场促销活动白热化的今天,想要制造一个成功的眼镜店国庆促销计划,如果还继续走换汤不换药、旧瓶装新酒的老路肯定是行不通的.     

地方连锁促销 胜在灵活机动

经过多年的市场竞争．促销活动上已经呈现出黔驴技穷的态势。一些家电连锁为了实现全国一盘棋的战略，提升管理水平．在促销流程各个环节上的管理比较死板．无论是促销的手段还是促销的形式，已经没有什么新鲜东西了。而从促销管理的手法上．地方性的家电卖场对消费者心理的把握更加准确。同样的促销方式．他们的活动灵活性更强．所以市场占有率更高。     

促销方式面面观

促销的方式有很多种,单按针对的对象不同就可分为对顾客的促销方式、对经销商的促销方式、对销售人员的促销方式等。针对不同对象的促销方式又可继续细分为更多种类,真可谓令人眼花缭乱。本文从针对三种不同对象的促销方式中,各挑选一批在乳品营销过程中应用较为广泛的促销方式,对它们各自被运用的广泛程度及优、劣势等做了一些简单介绍与分析。     

看美国品牌如何赢得市场——美国服装行业促销方式

较之中国的商家,美国的产品折扣更加实在,没有如购物满300返券150的做法(消费者常为凑足金额而越买越多),更没有虚调价格后的所谓折扣,消费者们无需和商家打心理战。商家如此实实在在的做法,令消费者买得更加放心,而商家在获取信赖的同时,更多收获的还是经济利益。     

浅谈眼镜零售终端促销

目前眼镜行业终端销售的重要性已经被越来越多的业内人士认同和接受，也被列为我们营销中非常重要的一环。一时间“营销必称终端”也就成为业内人士不得不说的话题，终端销售在营销过程中的影响力之大可见一斑。但是终端销售是一项综合性的工作，如何在目前眼镜行业发展水平还相对低下的条件下把它运用好，业内人士也是“仁者见仁，智者见智”。我在这里就终端销售中的促销的几个方面发表一下拙见，希望能与业界同仁共同探讨。     

乳业促销：于浮躁中寻觅规律

乳品行业的激烈市场竞争,导致几乎所有的企业都在竭尽全力的做促销,造成消费者对促销活动司空见惯,甚至形成促销依赖症。具体表现为谁家的促销力度大,消费者就买谁的帐,品牌的概念愈发淡薄。忠诚度对厂家来说也成为奢侈品,从而进一步导致很多企业不自觉中走入了促销的误区,为了保证销量不停的开展促销活动,结果是进入了”促销一停,销量即降;提升销量,开展促销“的恶性循环当中,于是乳业相关人士发出了“做促销是找死,不做促销是等死”的喟叹之语。     

环环相扣做好促销活动

优秀的策划和合理的规划很重要 一场好的促销活动首先要从策划开始，一个好的促销策划肯定不是简单的特价、送赠品．首先，要有一个好的活动“主题”构成活动的“由头”，通过一个醒目的主题吸引消费者的注意力。如奥特朗的以旧换新活动，打出的主题为“2009年6月20日～8月31日，奥特朗A计划让利6000万”以旧换新”活动．在全国2000多家卖场同时启动”。