白酒瘦身，小包装酒能否吸引您？

在今年济南糖酒会上，很多白酒品牌均推出了低于500ml的“小个头”产品，其中不乏主流企业如泸州老窖、茅台的系列品牌等都在赶这个“时髦”。小包装酒对您有吸引力吗？理由是什么？欢迎经销商朋友畅所欲言。     

东莞白酒 夜场变脸

白酒的“东莞现象”自诞生以来引发了业内不少人士的争论与思考，许多人认为，除东莞外，白酒进入夜场不大可能在其他城市实现，甚至还有人断言，白酒在东莞夜场这种孤岛式的生存不会维持多久。     

“再来一瓶”适合白酒行业吗？

近日,新疆一知名白酒企业为推广新品,打出了“揭盖有奖、再来～瓶”的口号,并称“10万瓶大派送”,引起了业界的广泛关注和热议。实际上,“再来一瓶”的营销策略并非新鲜事。早在上世纪90年代中期,有啤酒企业就推出过“开盖有奖”的活动。市场反响良好。2009年左右,不少饮料巨头也开始大规模复制这一营销模式,并屡试不爽。那么,对于白酒这一品类,这一招是否也行之有效呢？记者邀请到几位经销商来共同探讨。     

留住业务员，您有哪些招？

食品行业业务人员的流动性很大，尤其是白酒行业。虽然很多商贸公司的老板都明白“人才是事业发展的基础”这个道理，但现实情况却是“铁打的营盘流水的兵”。有什么办法可以留住业务员呢？请听各位经销商朋友的高见。[编者按]     

当白酒遭遇夜场

在目前竞争激烈的白酒市场红海中．许多厂家都在血拼批发、商超、团购和餐饮渠道,但近几年来广泛兴起的夜场消费为白酒企业带来了新的流通渠道．夜场如同市场蓝海,存在广阔的发展空间,那么．白酒企业如“赢”取夜场呢？     

中国白酒，还能怎么做？

在国内白酒界有句话,说是一年喝倒一个牌子,意指当前市场竞争之激烈,消费者之难伺候,白酒生意之难做,笔者倒是认为,这牌子不是被消费者喝倒了,而是生产厂家自己给弄砸的,其实,与啤酒行业相比,国内的白酒行业还处在比较落后的状态,营销方式落后、传播落后、市场整合手段落后、企业内部管理手段落后、国际化视野     

葡萄酒，徘徊在夜场的十字路口

当年雄心万丈要在夜场进行突破的各区域葡萄酒经销商,面临尴尬的费用投入和销量数字,绝大多数已经开始在夜场中逐步抽离,有的已经全面退出。勉强支撑的,也再难见当年一掷万金买场的景象。从整体上的情况来看,无论国产酒还是洋葡萄酒在夜场中的量不仅难及洋酒、啤酒的零头,而且这种趋势似乎在近几年有着逐渐加大的趋势。     

福建 白酒触底反弹？

在2006年，我们曾经发现，福建市场上白酒份额下降。目前仍然如此，福建市场啤酒、红（洋）酒和白酒之间的份额比大约是4：2.1，即使算上所有的地产酒和散装白酒，福建白酒市场整体销售也在10亿元以内。     

白酒行业缘何招商难？

在复杂的市场环境中,五花八门的招商在帮助企业成功的同时也在一定程度上造成了行业发展的混乱。极大地伤害了经销商的积极性和消费者的利益,成为了酒类行业不可忽视的污点。如何认识招商,正确看待白酒行业招商难的问题?相信中国白酒第一职业经理人王兴泰先生最有发言权。     

金沱牌，中国白酒的金色震撼

金沱牌上市了，事前没有一点征兆！甚至竞争对手还来不及对金沱牌评头论足，经销商的情绪已经开始燃烧起来，在经销商们疯抢金沱牌区域代理权的背后，留下的是竞争对手莫名的惊诧和震撼！     

散酒＋礼品酒，中小白酒企业的出路？

10月9日，记者在哈尔滨秋季糖酒交易会上发现，安徽老家酒业有限责任公司推出的“城乡中小投资者创业计划——全国首家特色礼品酒专卖连锁”的项目吸引了很多经销商、特别是东北经销商的关注。一般来说，开专卖店的白酒企业以全国性名酒和区域性名酒居多，在全国的名烟名酒店多如牛毛的时候，老家酒业凭什么敢“虎口夺食”？在采访中，安徽老家酒业有限责任公司总经理夏定华说。[第一段]     

白酒做社区，不是简单的网点制胜

社区作为目前城市管理的最小单元,正逐渐被商业浸透：越来越多的以社区为原点的商业形态正在形成。那么,正处于瓶颈期的酒水渠道,对此又持怎样的态度呢？在本刊今年第12期杂志上,我曾写过一篇《距离,正在让谁死去？》的纵论文章,文中提到了几位准备做酒水社区销售的经销商,也提到顺丰快递这家全国知名的物流企业正在全国布局社区店“顺丰嘿客”,吸引了酒水经销商的关注。     

做夜场就要做足高端文化

中国大多数消费者来到夜场,为的就是享受一种西方文化,所以他们通常都会选择一些国外的啤酒,如果让他们在夜场选择国内的啤酒品牌,那他们就会觉得“不般配”。     

谁业守望低价白酒？

序尴尬的低价酒 前不久笔者在成都接待了一位在五粮液某片区供职的朋友。他被经销商要求一同飞来成都．并且要迅速到厂里“讨说法”．其实．并没有什么大的说法。主要是因为该经销商打款时未接到尖庄、干一杯酒涨价的通知．而款到发货时他才从厂里的财务人员处得知：干一杯、尖庄500ml规格的瓶装酒涨了2元。原本零售价才卖2元多一瓶的现在要卖5元多让该经销商叫苦不迭：“5元以下的低价酒在消费者心目中已经形成价格刚性．就是涨一毛钱二批商都难以接受．现在一下子就涨2元多．咋卖？”     

2009年，考验的是信心

我差不多是在拿到《新食品》2009年第一期杂志的第一时间,就一口气看完。对于中国经济和白酒行业而言,2008年是太富于戏剧性的一年,行业的大起大落,值得我们深刻铭记。     

小瓶白酒，2008拉开生死战

2007年12月19日五粮液品牌事业部经理傅钟在五粮液经销商大会上郑重宣布：“我们希望在有奥运会场的城市的经销商朋友们能在当地市场加大50ml五粮液的推广力度”。当小瓶酒市场被很多酒中酒霸打入“冷宫”的时候,这个来自白酒王国的声音无疑给2008年的小瓶酒市场注入了一针兴奋剂。     

电商是革命？酒商有话说

在今年的成都春交会上,我们可以清晰地感受到经销商们忙忙碌碌地穿梭在一个又一个关于白酒电商的论坛活动中,大都满怀期盼,但很多时候又铩羽而归。很多时候我们都只是在关注白酒电商这个话题本身,而忽视了承载着白酒电商很大一部分使命的经销商,忽视了他们对于电商的看法和话语权,他们心目中的白酒电商到底是什么？     

旺季到了，中低档白酒如何促销？

春节临近,白酒销售旺季到来,各白酒品牌粉墨登场,以求在年终的最后关头赚个钵满盆满。以五粮液、茅台为首的一线品牌涨价后仍供不应求,而中低档白酒则纷纷在各大卖场展开促销攻势。从八折优惠到“买一赠一”,再到各种产品的搭配促销,力度确实不小。春节旺季是经销商每年都要经历的一道坎。也是不容错过的商机。中低档酒应该如何针对节庆展开促销活动？经销商们有话要说。     

寻找撬动白酒夜场的支点

酒是人类最伟大的发明之一,它自从被发明之日起就一直和人类的生活休戚相关,已经成为人们生活中密不可分的一部分,倘若没有了酒,人类将怎样生活？