探秘名烟名酒店：名烟名酒店的连锁店策略

名烟名酒店是在酒店、商超、批发、夜店等主流渠道的夹缝中“生长”起来的，必然受到各渠道的影响。另一方面，“由乱而治”是新生事物发展的规律，在这个过程中．名烟名酒店内部之间的竞争同样会影响到其发展。抓住主线，探讨名烟名酒店未来的发展．是研究这类终端的重要组成部分。[编者按]     

名烟名酒店进口葡萄酒的蓝海还是陷阱

近几年来,进口葡萄酒在中国市场的消费增势非常强劲,而且市场潜力还处于不断被激发的“井喷”时期。从市场繁荣表象来看,进口葡萄酒步入了高增长、快发展的快速通道．但从渠道布局层面来看,目前进口葡萄酒的销售渠道却极其不平衡。     

名烟名酒店，主旋律还是探索片？

热闹的名烟名酒店热潮在最近一年明显有些衰退。当初涉足这一业态的经销商们，多数人发现名烟名酒连锁店赢利非常困难。我们看到，很多公司现在把名烟名酒店当作一种形象投入，用来拉动其他经营项目。很显然，这更像一个退出的步骤。但我们同时也看到，有的公司进入扩张阶段，不断开设新店，显得对未来充满信心。     

王青林抓住名烟名酒店不动摇

河南省郑州市曾经被称为“烟酒店最密集的城市”,虽然这个说法有些夸张,但不可否认的是名烟名酒店渠道确实曾经是郑州非常重要的白酒销售渠道之一。随着从去年开始白酒行业开始进入调整期,郑州的多家名烟名酒店受大环境的影响,开始出现亏损。     

名烟名酒店，成长中的主力终端——酒水贩卖 专业化在行动

在深圳福田区新洲沙嘴路口韵动家园．号称中国第一座体验式购酒中心——美酒MALL．正在紧锣密鼓地装修。11月19日．深圳市金樽美酒连锁有限公司，为这个1万平米的大型酒类卖场举行了新闻发布会。在会上，其董事长林志金宣布：美滔MALL将投资1．5亿元人民币，率先在全国开启第一家专业的酒类卖场，做成“卖酒者的天堂”和“买酒者的乐园”。按照其规划，3年内将在华南开50家连锁机构，而5年后在全国的店面数将达到100家．     

名烟名酒店“走俏”沈阳

“对于沈阳的名烟名酒店我们势在必得。”前不久,记者在辽宁采访时,沈阳新三德商贸有限公司总经理曹德欣的一句话引起了记者的警觉。名烟名酒店是否是沈阳未来的发展趋势？……带着这些疑问,记者行走在沈阳市场,采访了不同的人士,试图找到最终的答案。     

未来，专卖店何去何从？——商业资本决定专业酒水超市未来

热潮后专卖店将何去何从？这不仅影响酒类市场的发展，更是大量企业经销商的经营所系。顺势，意昧着投资成功，专卖店将和厂商迎来全新的发展时期：逆势，则可能面临失败，厂商将承担难堪残局和巨大的损失。[编者按]     

未来冠军“三要素”

得渠道者得天下。在当今的酒类行业,这已经成为一个不争的事实。以前经销商巴结厂家,现在大有反过来的迹象，尤其是对那些拥有大片酒店、饭店、商场、超市、批发商资源的渠道之王来说,他们所受的膜拜绝不亚于起初的茅五剑所受到经销商的膜拜。这不得不让国内所有的经销商同行注目：为什么同样是经销商,差别怎么就那么大呢？     

“软实力”是酒水连锁成功的关键

如今酒类连锁是未来酒类销售的大势所趋已被广泛认可,但这种方式经过几年的发展,成功案例却寥寥无几,反倒“烂尾楼”比比既是。笔者通过调查研究发现,软实力才是酒窖连锁成功的关键。     

粉丝都去哪儿啦？——酒水行业深度调整期的挑战与契机

多种因素影响下,2014年,国内酒水行业进入深度调整期,尤其是高端白酒行业巨震。在不利的经营环境面前,有的加大市场宣传,靠广告刺激眼球;有的放低身价,走腰部路线;有的转战市场,由城市包围农村;有的跟风将销售渠道搬到网上,开拓电子商务。效果如何？市场会做出评判的。习惯站在圈子里看问题往往容易形成思维定势．这时我们不妨跳出酒水圈子来看酒水行业的发展。思路变了,也许别有洞天。     

八佰樽做酒水行业的“麦德龙”

在重庆,由于地理环境因素,要想通过连锁实现020模式,需要花费更大的成本。而重庆八佰樽酒类连锁却已经迅速在重庆地区建起了四家店面,今年预计可以达到十家的规模。八佰樽的目标是打造起专业、丰富、便捷的酒类连锁超市,立志成为酒水行业的“麦德龙”。     

渠道“扁平化”厂商双赢还是双损？

渠道“扁平化”是相对于层级分明的“垂直型”销售模式而言的,是厂家为了加强对终端市场的控制,并通过减少中间流通环节以释放利润,降低产品售价让利消费者,最终达到抢占市场份额的目的。     

酒水市场的最后一块“肥肉”

中原逐鹿，群雄纵横，八仙过海，各显神技，当今的酒品市场用这16个字来形容实不为过。市场细分越来越精细，“店中店”，“盘中盘”，“领袖意见”等等营销手段不断推陈出新。穷尽厂家智慧，绞尽商家脑汁，“酒品市场竞争太惨烈”，“市场太难做”，声声长叹。不绝于耳![第一段]     

殷宝祥：酒水界的“赶潮人”

三月,春暖花开。成都,花园城大酒店,红星糖酒会地址。最耀眼的是,在此次糖酒会上,红星向全国市场推出了高档定位的“红星高粱酒”。而率先获得红星高粱酒全国总经销权的北京久之源商贸有限公司。     

天目糖酒的“特”色

五粮液第一家也是唯一一家县级市场的旗舰店 溧阳第一家在终端渠道强势买断销售权的公司 溧阳第一家在酒店终端派驻统一服装标识促销员的商贸公司…… 这些第一，都是江苏天目糖酒有限公司的杰作。[编者按]     

烟酒在线：成为酒水业的“阿里巴巴”

阿里巴巴改写了传统商业运作模式．其搭建的电子商务平台让企业和企业直接通过互联网对接,一度给传统商业运营带来了极大的震动。哪么,酒业运营能否出现“阿里巴巴”呢？在接受记者的采访时,广州金泸酒业有限公司董事长、烟酒在线总经理黄文雄表示。完全可能。     

五酒中秋“促”点啥？：白酒三种表情，三个方向

按照惯例，“中秋”是酒类市场淡旺季的转折点，中秋以后，酒类行业（啤酒除外）进入下半年的旺季。因此，如何在旺季打响第一枪，营造一个开门红，就成为各品牌绞尽脑汁的问题。也因此，中秋节日市场的酒类销售具有了特定的含义。     

备战“双节”，饮鸩止渴还是机不可失？

眼下元旦、春节将至,为数不少的经销商和厂家因备战“双节”而陷入了纠结。一方面,按照以往的经验,一年之中的白酒销售旺季即将到来,经销商期望厂家有足够的促销投入：而另一方面,今年遇冷的白酒市场大环境,却让厂家心有犹疑,忧虑在“双节”的大规模投入将是饮鸩止渴之举……     

“模式与渠道”创新，进军全国市场——中国名酒宝丰酒与酒仙网达成战略合作

2012年6月18日,河南宝丰酒业有限公司与北京酒仙电子商务有限公司举行新闻发布会,宣布双方达成战略合作,宝丰酒业正式授权酒仙网成为宝丰酒独家网络销售平台。河南省酒业协会会长熊玉亮、宝丰酒业营销公司董事长王若飞、酒仙网副总裁李斌先生等领导出席了本次签约仪式。     

2013还是要“傍”名酒——对话重庆海柔商贸有限公司销售总监冯忠伟

2012年,受政策、经济等因素影响,高端白酒市场表现低迷,名酒高端产品更是首当其冲。在这样的环境下,名酒品牌的形象是否会在经销商心中有所动摇呢？