适合自己的才是最好的（下）——家电代理商如何挑选合作厂家

细考自己 一、资金实力 资金是对厂家非常重要，对代理商更为重要，特别是在代理商不仅代理一个产品时。代理商在代理个产品时，通常厂家会要求代理商打一部分款，而后代理商在操作这个产品的时候，还需要投入定的资金，这就会产生资金紧缺的矛盾。如果还有其他产品代理，那资金紧缺的问题将更加显现，不注意就导致资金链的断裂。现在厂家还喜欢在销售淡季的时候，拼命给你压货，占用你的资金。     

把握几要点 做好厨卫家电代理商

<正>如何能作一个好的厨卫家电代理商?笔者认为,要做一个好的厨卫家电代理应该从以下几方面考虑。1.真诚合作代理商和经销商不同,代理商要和厂家同生共死的。这点上,很多人会提出不同意见,因为代理商和厂家的合作     

如何塑造自己的核心竞争力（五）——兼谈家电代理商的十大焦虑

厂家要求的是销售量，在幼童产品转为明星产品．销量开始增长时．代理商更是格外注意厂家业务人员是否会与竞争对手接触，来夺走自己开创的市场。其实厂家需要的无非是占有率．因此业务员一定要多与代理商交流信息和操作方法．做好代理商决策者的参谋．这样才能使销量上升。而有些厂家的业务员来到代理商这里只有三句话“卖了多少货”“能回多少款”、“还要多少货”．回到厂里只说“市场难做，款     

关于厂家如何对待代理商问题的几个思考

我们杂志相当大的一部分读者群是来自代理商群体,在与代理商接触过程中．很多商家都会讲到这样一些烦恼的事情。     

刻舟求剑亦或推波助澜——代理商如何适应厂家理念和风格的改变

在商业环境中．刻舟求剑往往形容“坚定”、”坚持”或者“以不变应万变”的经营态度．而推波助澜往往是“跟风”、“人云亦云．没有原则和底线”的代名词。     

讨好你的大客户——浅谈家电代理商如何与大型强势专业连锁打交道

2D04年岁末，一些大型的建材连锁企业向商家增加结算扣点，在业内引起了很大的争议。现在还不算强势的家电销售终端就能如此．就更不用说大型家电专业连锁店了。的确，不说生产厂家与这些大型强势专业连锁打交道感觉非常困难．夹在中间的代理商与他们打交道是更是难上加难——与大型专业连锁零售商打交道的成本越来越高了，代理商地位却越来越低．讨价还价的余地越来越小．各种各样的进场费、“漏柜”违约费、服务安装提留费一年比一年高，代理商的日子也一天比一天过得清苦。     

大促销 大赢家——家电代理商策划暨执行促销活动21条军规(下)

为什么有的代理商,在促销活动中,能赚得金银满钵,而有的却吃力不讨好,还屡被厂家业代诘难?细究原因,是因为代理商在促销活动执行中,忽视或触犯了厂家心目中不可逾越铁则或潜规则。如果家电代理商想做终端促销活动的大赢家,并在厂家博弈的过程中获取更强有力的政策资源及话语权,就必须牢记如下二十一条军规。     

从三星中国渠道战略看厂家如何与代理商保持长期稳定的关系

一直以来,厂家和代理商的关系是倍受行业关注的。有人形象地把双方看作是夫妻关系,夫唱妇随,荣辱与共。也有人把厂商比作鱼水关系,谁也离不开谁。其实形式并不重要,如何使双方维持长期稳定的合作关系、共同进步才是最重要的。     

全国家电各行业十强代理商候选企业资料展播之厨房电器行业（二）

深圳市红紫金电器有限公司成立时间1999年代理品牌雅乐思、方成、奇能、家成、格来德、澳尔斯、浩特、益美等主要产品电磁炉、搅拌器、榨汁机、电烫斗、电饭煲电炖锅、电火锅等代理区域广东省(广州、深圳、东莞、汕头)企业简介公司主要设有采购部,销售部、人力资源部、行政部、财务部,并在外埠设有多家办事处,全部为自营零售终端数量达195个,拥有职工560人,其中导购员480人,专职售后服务人员10人。     

大促销 大赢家——家电代理商策划暨执行促销活动21条军规(上)

促销活动中,有的代理商赚得金银满钵,有的却吃力不讨好,还屡被厂家业代诘难?细究原因,是因为代理商在促销活动执行中,忽视或触犯了厂家心目中不可逾越铁则或潜规则。本期特约现代家电商学院老师郑乾宏总结的家电代理商策划促销活动21条军规,为您揭开在大促销中做大赢家的奥秘。     

合适的才是最好的——访杭州地区诺克司代理商 陈爱梅

上海诺克司企业发展公司是一家以生产即热式和快热式热水器为主的厂家，从原来只顾埋头做市场，到现在启动全方位的营销战略，发生了质的转变。在这一转型过程中，诺克司的确经历了剧烈阵痛，以至于很多代理商放弃了诺克司的品牌．但诺克司并没有退出市场，而是以新的面貌呈现在业内，这其中有诺克司本身努力的结果，更有一些代理商的大力支持，诺克司杭州地区代理商就是其中之一。他向记者讲述了自己是如何与诺克司品牌相濡与共，走到今天的故事——     

世界因你而精彩——代理商与厂家关系协调的技巧

厂商关系有很多种比喻,说厂家与省级总代理为“夫妻关系”,是唇齿关系,荣辱与共,忠诚坚贞;与城市二级代理为“情人关系”,表面上承诺对您忠心耿耿,暗地里为了利益而又与第三方或多方合作。那么,什么才是厂商关系的实质呢?代理商又将如何与厂家处理关系呢?其实,厂商间的利益共同     

为有源头活水来——谈几种家电代理商融资渠道

近期,笔者在与代理商交流的过程中听到最多的就是希望本刊讨论经销商利用科学的融资渠道解决资金瓶颈的问题。诚然,经过若干年的自我发展和市场调整,如今能够生存下来的代理商无论在资金规模、管理理念、战略规划等方面都具备了明显的优势。随着市场的进一步发展,面对新的机遇,     

让自己的桥越宽通过的车才能越多——访广州大型家电代理商广新电器公司

广新电器有限公司是广州地区知名的家电代理商，隶属于广州华新集团。它成立于1998年，下属十多个分公司，是飞利浦小家电、美的小家电、LG空调、新科空调、三星空调、万和热水器等十多个品牌在广东地区的主要分销商。经过多年耕耘，广新公司已经建立起拥有5000多家销售合作商，遍及广东省各地的销售网络，目前年销售额已经达到5亿元以上。在感叹代理商越来越难做的今天，广新有哪些成功的经验可供大家借鉴？     

鱼肉与熊掌兼得——代理商如何解决销量与利润的矛盾

辛辛苦苦，忙忙碌碌的2005年终于过去了。虽说辛苦了一点，但赵总心里却是乐滋滋的。作为一家电磁炉厂家的区域代理商，2005年厂家给的任务是80万，自己已经超额完成，做到了100万。眼瞅着也快过年了，赵总也盘算着今年应该能过个好年。这不，今天天气不错，寒冷一月难得一见的阳光．赵总心情也特别的好，高高兴兴叫来会计核算2005年的收成。     

狼来了 要与之共舞——谈谈代理商如何处理好与家电连锁的关系

据统计，在大城市，很多品牌70％的销售额来自于与专业连锁和大卖场的合作。大型专业连锁的脚步已经遍及在各大主要商业城市。并开始了二级城市的市场开拓。所以，作为区域销售渠道的一部分一经销商。一定要认清这种发展趋势。在听到“狼来了”的时候。不要以为自己是羊。不要恐惧。更不要逃避。而要拿出自己的本领。与他们周旋，与他们共舞。     

厂商合作如何打造坚实的壁垒——厂家如何应对经销商的各类要求

在与经销商打交道的过程中．会遇见很多各种各样的问题．这些问题一般主要体现在利益和信用风险两方面。现在列举经销商主要问题以及我的解决方案。     

合适才牵手——浅谈经销商选择厂家合作的要素

渠道经销商与厂家之间的矛盾，就如婚姻关系，甜蜜虽有，更多的却是剪不清理还乱的麻烦，双方大多时候就像一对恋爱中的男女，一开始为了暂时的甜蜜(短期的利益)回避了对方的缺点(合作需要解决的主要矛盾)，缺乏牵手共行的诚意(尔虞我诈互不信任的意识)最终只能导致痛苦收场，累人害已。不仅会失去了双方的共同市场，可怕的是甚至会影响企业长远的目标，费时耗物。     

商贸企业如何塑造自己的核心竞争力(五)——兼谈家电代理商的十大焦虑

厂家会不会在本地区培养替代者 厂家要求的是销售量,在幼童产品转为明星产品,销量开始增长时,代理商更是格外注意厂家业务人员是否会与竞争对手接触,来夺走自己开创的市场。其实厂家需要的无非是占有率,因此业务员一定要多与代理商交流信息和操作方法,做好代理商决策者的参谋,这样才能使销量上升。而有些厂家的业务员来到代理商这里只有三句话"卖了多少货"、"能回多少款"、"还要多少货",回到厂里只说"市场难做,款难回"、"需要支持"、"要多投广告吧"等等。而代理商如果     

供应商如何控制与卖场的合作风险（二）

说到财务风险,恐怕是在所有的风险种类中让供应商体会最为深刻的了,那些跟卖场做生意的供应商相信或多或少的都在财务风险上遇到过问题,在解决的过程中产生过困惑,今天我们就来仔细讨论一下关于财务风险的问题和解决的思路：