成品油销售的市场竞争之道

近年来国际石油价格持续居高不下，国内成品油价格一涨再涨，使得国内成品油市场备受瞩目。随着中国入世保护性条款的到期，国内成品油市场烽烟四起，竞争目益激烈，国外石油大公司会由试探性地介入逐步演变为大规模进入，同时中海油、中化、以及众多的中国民营石油企业将会随着市场的开放和政策的支持加入到竞争的行列中来。     

量价统筹--实现效益最大化的营销谋略

随着我国加入WTO,国内石油化工市场的竞争日趋激烈。作为石化企业,我们华北石化分公司的营销工作难度越来越大,及时获取市场信息、准确预测市场变化,对营销工作具有十分重要的指导意义。准确、及时地把握最佳销售时机,做到销售数量与销售价格的合理结合,则是提高产销率,实现利润最大化的关键所在。     

构建新型成品油营销体制

中国石油福建销售分公司始终围绕“拓展南方市场、提高销售效益”的总目标,紧贴福建市场实际,锐意进取,奋力开拓,现已在区域内初步构建起“一级集散、二级分销、三级零售”的营销网络。     

批发管理系统助威成品油销售

中国石油炼油与销售分公司按照“成品油营销管理信息系统建设方案设计”的设想,在销售企业中实施了成品油配送系统、批发管理系统、零售管理系统、客户管理系统、系统集成平台,和决策分析等系统,这些系统对目前成品油销售业务管理提供了全面支持。本文从销售过程控制管理的角度,对“成品油营销管理信息系统建设方案设计”中的“批发管理系统”在业务操作层面上的实施作一探讨。     

成品油销售企业监控要点

中国石油重组上市以来,始终把加快销售网络发展摆在战略高度,开发力度不断加大,网络数量持续增加,为销售量的快速提升创造了条件。     

成品油销售业绩量化评价方略

销售业绩有规律可循 自1998年两大石油集团成立以来,中国成品油市场逐渐由政府导向向市场导向转变。在转变过程中,销售行业有其独特的市场规律。从资源角度来说,明显具有两大集团寡头垄断的性质,大部分油品来自两大集团;从终端消费者来说,已经处于高度公开化的市场环境中;同时,政府对市场进行宏观调控也起着重要作用,使得供求关系大体平衡,价格基本与国际市场接轨,增加了价格的可预测性。 两大集团的销售企业在市场上基本建立了较为稳定的销售网络,以分销公司、营业室和销售代表等形式存在。对这些销     

中石化成品油销售企业竞争情报系统发展策略初探

在群雄逐鹿的市场竞争中．竞争情报正成为企业继产品、营销、服务之后的第四推动力。本介绍了中石化成品油销售企业竞争情报系统的运行实践情况,并就其今后的发展策略提出了建议。[编按]     

成品油销售企业质量管理中的关键环节控制

介绍了拓展的实验室信息管理系统(LIMS)的功能和应用范围,并重点说明了在用其搭建的成品油销售企业质量管理系统中成品油货源、入库、出库等关键环节的控制与注意事项。     

中国石油成品油销售企业节能考核指标方法探讨

针对中国石油成品油销售业务生产过程中主要能源消耗环节和能源实物消耗情况,研究构建了相应的节能节水指标体系。根据目前较为常用的节能节水考核指标（节能量、节水量）,提出了相应的计算方法,并结合成品油销售企业的业务特点以及重点能耗和用水分布情况,将节能量、节水量进一步分解成＂加油站业务＂和＂油库业务＂两种主要因素分别进行计算。提出了今后成品油销售企业节能节水考核工作的建议。     

成品油销售的“待客之道”

客户资源是当前销售企业生存发展的第一资源。谁能将更多的客户揽入怀中,谁就能获取最大的收益,谁就能在成品油销售竞争中立于不败之地。     

成品油销售企业数字化转型的探索

成品油销售企业面临空前的生存发展困境.竞争主体多元化,产业链竞争压力与日俱增;安全环保与行业监管日趋严苛,行业发展约束增加,经营运行必须向安全、清洁、绿色、高效转型;新能源革命倒逼传统能源转型升级,传统能源行业之外的互联网企业正在进入能源市场,市场格局发生了重大变化.传统油气行业正在艰难运行,特别是进入低油价时代以后,...     

成品油销售股权企业管理模式探讨

在中国石油成品油销售网络建设的过程中,通过新设、收购股权、参股等多种方式拓展市场份额,股权企业做出了很大贡献。在日益激烈的市场竞争中,如何进一步发挥股权企业的作用,是摆在当前的现实课题。中国石油销售公司秉承"合法、清理、规范、发展、服务"的工作方针,按照集团公司战略发展的要求,以提升     

成品油销售企业风险管理及其化解措施

近年来,中国石油成品油销售企业既有面临安全环保等来自内部的风险事件,又有面对市场环境、政策变化等外部因素导致的风险问题,加之销售企业区域跨度大、业务分布广、市场化程度高、风险隐患多、社会关注多,因此,牢固树立风险管控意识,提高风险识别能力,加强风险管理工作,是企业管理工作的一项重要内容,也是一种迫切需要.     

突围成品油销售终端之困

正加油站作为市场终端地位的重要性,就在于控制了市场的终端,就等于打通了通向消费者面前的一道屏障,不仅能够将对手排除在外,还可以拥有更多接近消费者的机会。企业竞争力的增强是自然之中的事情。随着国内交通基础设施的高速发展和机动车保有量的迅猛增加,加油站已成为国民经济基础建设非常值得关注的一环,零售终端网络的建设亦是成品油     

强化成品油销售流通费用控制

随着销售企业成品油销售网点不断拓展延伸、销售业务不断增长的客观形式,加强商品流通费用控制、实施低成本战略已经成为各级管理层高度关注的课题。费用控制需明确的三个问题明确费用控制主体。费用的产生取决于资源(人力、物、资金、信息)的投入和经营行为两种成本动因。而且是先有动因,次有过程,最后才有费用的     

成品油市:供需两疲 量价下滑

6月份,原油价格大部分时间走跌,汽油市场购销气氛平淡,柴油市场则呈现出供需两疲,量价下滑的态势。7月,原油价格走势成为主导因素,汽油市场部分业者赌涨后市;由于炼厂集中检修,柴油市场供应基本面或受支撑。     

浅谈成品油销售企业的信息安全管理

成品油销售企业,作为我国能源供应链的一个重要环节及我国能源商业储备的重要力量,承担着油气资源的社会供应责任及国家能源安全、经济安全的重大政治和社会责任。近些年,随着信息时代的来到,信息网络得到空前快速地发展,企业的网上信息系统也随之崛起,石油行业的成品油销售企业率先实施了信息化。当今,信息安全已经成为信息时代最关键、最重要的问题,同时也是成品油销售企业急需高度重视的一个重大问题。本文通过分析成品油销售企业在信息安全方面潜在的威胁因素,探讨了加强成品油销售企业信息安全管理的措施和技术手段。     

成品油区外销售企业培训体系建设初探

成品油区外销售企业的员工培训工作在成品油区外销售企业的发展、壮大过程中发挥了重要作用,但在新的形势下,迫切需要成品油区外销售企业在培训师资队伍建设、培训课程体系建设、完善员工培养制度、明确培训工作管理责任等方面不断探索,构建适应新形势的成品油区外销售企业培训体系。     

加强营销管理 成品油实现全产全销

辽阳石化公司以市场需求为导向,加强产销协调,细化营销管理各环节,实现效益最大化。今年前10个月,公司销售成品油380万吨,计划完成率100％,实现全产全销。     

我国成品油销售企业顾客满意战略研究

CS战略（Customer Satisfaction）即顾客满意战略，产生于20世纪80年代．并在90年代兴起于欧美等丙方发达国家的一种全新的经营战略。CS战略作为一种全新的经营战略，是现代企业跨世纪的战略选择，是现代企业经营活动的基本准则，也是增强企业核心竞争力的锐利武器．更是企业得以可持续发展的文化基础和根本保障。因而为近年来为我刚众多的企业所导入。