现代企业的市场营销战略——大客户管理

大客户管理是现代企业市场营销战略的一个新理念，”大客户”就是企业在市场上认为具有战略意义的客户。”大客户管理”的目的是通过不断地为客户量身定做产品及提供良好的售后服务以满足其特定需要，从而建立起稳定的大客户。企业经营收入的80％是由20％的大客户带来的，企业要不失时机地加紧与客户的联系和交流，以证实本企业对客户的价值。     

大客户管理——透析化工销售大客户管理模式

石化企业化工产品主要用作下游加工制造企业的生产原料,客户大多长期稳定使用,有重复购买化工产品的要求。在双方长期合作中往往会形成一些规模大、采购稳定、经营状况好、行业影响力强的大客户,这些大客户多是国内外知名企业,有的是行业龙头企业、有的是跨区域的集团性客户,对石化企业装置生产后路的畅通、销售业绩的增长会产生较大影响,是石化企业的重点、核心客户,也是石化企业客户关系管理的重心。     

组织整合,为大客户管理搭台

一直以来,客户管理被视为企业营销管理的重要内容,而大客户管理则是客户管理工作的重中之重。由于化工产品市场的完全竞争,使得石化企业更加重视大客户资源,注重营销体制的整合,持续推进和不断完善大客户管理工作。     

透析化工销售大客户管理模式

石化企业化工产品主要用作下游加工制造企业的生产原料,客户大多长期稳定使用,有重复购买化工产品的要求。在双方长期合作中往往会形成一些规模大、采购稳定、经营状况好、行业影响力强的大客户,这些大客户多是国内外知名企业,有的是行业龙头企业、有的是跨区域的集团性客户,对     

对企业战略重组改制后职工教育的思考

1998年石油、石化两大集团进行战略重组后 ,各石油、石化企业又进行了中观层面上的内部重组。重组给企业职工教育地位、作用、师资、经费以及与核心业务的服务对接等方面 ,都带来了巨大影响。企业职工教育既面临严峻的挑战 ,也存在巨大的发展机遇。这就要求企业在建立现代企业制度的同时 ,大力加强现代企业教育制度的建设     

石化企业专利与技术秘密保护

知识产权保护是影响企业科技进步的主要问题之一，采取哪种保护方式更有利于知识产权保护是首要的问题。从技术成果的两种重要保护形式一专利与技术秘密的概念、形成条件、法律保护等角度分析了专利与技术秘密的区别和联系，提出了在石化企业的知识产权保护中选用专利或技术秘密时一般应考虑的原则因素。     

加强石油石化企业国际竞争力研究的几点认识

无论是从国家层次还是从企业层次上,国际竞争力问题的研究引起越来越多的关注,成为当今世界性的热门除题。我国入世后,石油石化企业面临着严峻的国际竞争力的挑战。我国有关国际竞争力问题的研究刚刚起步,石油石化企业又具有诸多特殊性,国际竞争力研究中存在的一些问题不容忽视,本文对做好石油化企业国际竞争力问题研究提出一些认识和建议。     

国外石油、石化企业的低成本战略

国外大石油石化公司在降低成本、提高效益上的做法是全方位、立体、多角度的 ,并且是一个长期的、不懈的追求过程。专家学者将其提到战略高度去认识 ,称之为“低成本战略”。石油企业主要采取 :①大公司兼并联合 ,在短期内即可达到大幅降低成本的目的 ;②资产重组 ,强化核心优势业务 ;③精减机构 ,减少管理层次 ;④优化资源配置 ,最大限度地降低开发成本。石化企业主要采取 :①成立下游合资公司 ,扩大市场 ;②提高销售领域产业集中度 ,降低流通成本 ;③加油站规模大型化 ,服务多元化 ;④改善装置工艺和设备 ,降低成本。     

在创新中推进企业管理科学化

对一个企业来说,“三分技术,七分管理”,改革是动力,技术是支撑,管理是保证,管理在企业改革与发展中的作用更显得重要。     

炼化企业战略管控体系分析

介绍了炼化企业战略管理的核心内容,叙述了炼化企业战略管控体系的内涵与特征,对炼化企业战略管控体系实施过程进行了分析,提出了炼化企业战略管控体系相应的意见和建议。     

大客户关系发展模型在润滑油营销中的应用初探

随着各大品牌在润滑油市场的投入的营销力度不断加大,大客户资源已成为润滑油商家必争的焦点所在。介绍了大客户关系发展模型,就模型的不同阶段润滑油企业大客户管理的关键措施进行了分析,供参考。     

石化企业专利与技术秘密保护

知识产权保护是影响企业科技进步的主要问题之一,采取哪种保护方式更有利于知识产权保护是首要的问题。从技术成果的两种重要保护形式—专利与技术秘密的概念、形成条件、法律保护等角度分析了专利与技术秘密的区别和联系,提出了在石化企业的知识产权保护中选用专利或技术秘密时一般应考虑的原则因素。     

油企产融结合三步走

富贵险中求,石油石化企业首先要搭建好产融结合平台,建立集团资金池、集团票据池,在走出去过程中修正自己的产融结合路径。     

油企产融结合三步走

富贵险中求,石油石化企业首先要搭建好产融结合平台,建立集团资金池、集团票据池,在走出去过程中修正自己的产融结合路径。     

天津石化 优化攻关

“跻身先进的炼化企业行列,需要的是实力。企业的发展,不仅仅是装置的做大做强,更需要挖掘自身潜能,将工作的重心、重点放在生产优化和节能降耗上。”     

油企融“金”路

石油和金融结合,可以为企业发展寻求更深层欢、更大范围的跨行业协同效应。这就是我国石油石化企业在“产融结合”方面频频出手的原因。     

海外并购制胜之道

更清晰务实的战略定位、更充分的准备、更老到的公共关系管理技巧会让中国石油石化企业在收购中更加从容不迫。     

石化企业开展清洁生产的体会

清洁生产是人们在环境保护战略上改变过去的被动反应为主动预防的新思想和新观念,它强调在产品的生产过程中控制污染物的排放,而只把末端治理作为一种辅助手段,从开展清洁生产的必要性,开展清洁生产要注意的几个关键因素及运用清洁生产的思想原理来做好环保工作这几方面谈了一下自己的工作体会。     

实施专利战略，促进技术创新

技术创新是当今世界上所有企业保持持续发展的竞争优势手段和不竭的动力,而正确地制定和实施企业的专利战略与企业的技术创新息息相关。专利不仅是企业保持自身技术创新成果的重要手段,更是企业形成持续创新能力,占领市场竞争制高点的有力武器。国内外成功企业发展的事实证明,凡是专利工作搞得好,专利战略运用得当的企业就能取得市场竞争的主动权,而立于不败之地。相反,就难以在市场竞争中立足,更难以走向竞争激烈的国际市场,因此,专利战略成为企业经营发展战略的重要组成部分。     

石化企业创新管理模式实现增效的方案探讨

介绍了石化企业实施创新管理,提高经济效益的必要性;论述了石化企业实施管理创新,提高经济效益的主要思路和措施。结果表明,石化企业必须重视管理创新,以应对国内外复杂环境下所面临的挑战,只有这样才能提高石化企业的经济效益和竞争能力,使其健康、协调和可持续发展。