中航电测ZEMIC品牌的故事

在当前的品牌竞争时代，价格战饮鸩止渴、概念战遭遇信任危机、服务战难有深层创新、营销模式同质化严重，各企业都面临前所未有的成长瓶颈，竞争压力空前。     

采用营销管理利器,打造企业竞争力

现代营销在企业的实际运作中．可分为3个方面：第一是市场的目标客户寻找和市场活动策划跟踪(称之为市场营销，郧售前)；第二是销售预测和销售指标管理(称之为销售管理，即售中)；第三是客户关系和价值客户服务(称之为客户关系管理，即售后)。其实每个成熟的企业都有一套完善的售前、售中、售后管理体系，并可通过实践归纳提炼成为营销工具。笔者在这几年通过与数百位企业高级管理层、营销主管交流研讨，倍感经营企业中时常会面临市场的挑战和风险，如何竞争取胜，如何规避风险，最为重要的是企业本身的营销能力是否跟得上，企业怎样通过逐步应用以下将谈到的相关营销管理工具，来提高企业的营销能力?     

机床业低迷数控切割机床行业反获快速发展

目前的数控切割机床行业多数企业都是依靠降低产品售价来获得市场，造成的后果是产品价格低、附加值低、利润低，企业没有足够的资金持续发展。低价竞争、模仿、贴牌生产只局限于某个历史阶段，随着产业的发展和竞争的升级，提高产品技术含量，拥有自主的专利、设计，注重品牌的打造和营销才是企业长期发展的最佳选择。     

中小企业网络营销之误区与对策

时下企业间竞争日趋激烈,市场过度饱和,而企业有限行销资源与迅速膨胀的营销费用的尖锐矛盾与困境,迫使企业营销方式、手段     

要重视营销中“无形因素”的竞争

所谓产品营销的“无形因素”竞争,是指企业通过产品的技术“领先”、质量“可靠”、售后服务及时周到以及企业信誉高、在公众中形象良好等等,在产品市场营销竞争中确立优势地位的一种竞争策略。产品营销的“无形因素”对于消费者来说,具有一种看不见的吸引力,企业注重有效运用,将会在产品促销中,起到很大作用。 然而,现在许多企业在产品营销中,很少注重发挥“无形因素”的促销作用,他们仍然习惯把促销的主要甚至全部精力,都放在发挥“价格优势”和“技术指标”等“有形因素”的作用上。通常,市场上经常看到的企业营销,不是夸耀自己     

要重视营销中无形因素”的竞争

所谓产品营销的“无形因素”竞争,是指企业通过产品的技术“领先”、质量“可靠”、售后服务及时周到以及企业信誉高、在公众中形象良好等等,在产品市场营销竞争中确立优势地位的一种竞争策略.产品营销的“无形因素”对于消费者来说,具有一种看不见的吸引力,企业注重有效运用,将会在产品促销中,起到很大作用.……     

要重视营销中"无形因素"的竞争

所谓产品营销的"无形因素"竞争,是指企业通过产品的技术"领先"、质量"可靠"、售后服务及时周到以及企业信誉高、在公众中形象良好等等,在产品市场营销竞争中确立优势地位的一种竞争策略.产品营销的"无形因素"对于消费者来说,具有一种看不见的吸引力,企业注重有效运用,将会在产品促销中,起到很大作用.     

营销是一门艺术

今天,在强手如林的工程机械行业中,企业竞争视角已经从“专注”一线市场,转变为“关注”一线市场,一宇之差引出了多元化竞争的发展趋势。为应对异常激烈的市场竞争,借势营销、事件营销等在之前看来是间接宣传的方式渐成主力,为企业完善品牌建设乃至拓展市场提供助力。     

试谈营销工作系统化

在经济运转的生产、交换、分配、消费四大环节中,营销工作起着交换、分配的流通作用.随着社会主义市场经济的不断完善,企业之间竞争更趋激烈,必然要求营销工作科学化,系统化.笔者试从营销工作系统化的营销观念、营销队伍、营销策略三方面谈几点认识.     

试谈营销工作系统化

在经济运转的生产、交换、分配、消费四大环节中,营销工作起着交换、分配的流通作用.随着社会主义市场经济的不断完善,企业之间竞争更趋激烈,必然要求营销工作科学化,系统化.笔者试从营销工作系统化的营销观念、营销队伍、营销策略三方面谈几点认识.……     

现代企业营销观念与经营方式的奇特创新

随着全球经济一体化和我国加入WTO进程加快,面对发达国家企业进入我国市场以及与其同等的国际化经营,不少企业感到压力加大,人们普遍关注企业如何拓展国际市场。对此,精明的企业家提出,强化国际化经营与竞争,贵在提高企业自身的比较优势。调查发现,我国外向型企业创新出八大奇特奏效的营销观念和经营方式,使得企业国际化经营和竞争的综合能力增强。借鉴这些全新的营销观念和经营方式,有助于我们的企业培植新的比较优势,在国际化经营与竞争中求得不断发展。     

书乡

《创新五把刀》 面对瞬息万变、竞争激烈的市场，每家企业从产品研发、设计到营销、服务，无不挖空心思，试图推出石破天惊的“杀手级创意”。但是我们却不难发现，无论企业的制度如何健全，企业在面对“创意”时却全然束手无策，没有一套标准的开发流程和管理方法，只能依赖天才或全凭运气。     

企业市场营销及其观念比较——基于网站信息的分析

以机床生产企业为例,从公司网站的局部信息入手,分析企业对市场营销的理解及其营销观念。通过企业间的对比,希望我国机床生产企业能够适应市场与竞争的需要,革新营销观念,全面理解市场营销,并将之贯彻到营销管理的每一个工作细节。     

数控机床独特营销服务模式“先行者”——记哈斯中国北京HFO

近几年，我国数控机床的市场需求量日益扩大，数控机床厂商之间的竞争也逐渐加剧。“王婆卖瓜，自卖自夸”，如何能够让客户放心接受自己的产品，成为众多机床厂商都要直接面对的问题。起初，我国的数控机床营销停留在比较传统的营销方式上。功能、价格各方面近似的产品，哪种能卖得更好，靠的往往就是企业销售人员的个人能力。     

谈谈产品营销管理工作

产品营销工作在企业里的地位和重要性是众所周知,有目共识的。产品营销工作直接关系到企业的经济效益和企业的命运。产品生产得多,质量也好,但营销管理工作不做在前头,不及时跟上,就会出现产销不对路,滞销积压等现象,市场上竞争不过同     

现代企业营销观念与经营方式的奇特创新

随着全球经济一体化和我国加入WTO进程加快,面对发达国家企业进入我国市场以及与其同等的国际化经营,不少企业感到压力加大,人们普遍关注企业如何拓展国际市场.对此,精明的企业家提出,强化国际化经营与竞争,贵在提高企业自身的比较优势.调查发现,我国外向型企业创新出八大奇特奏效的营销观念和经营方式,使得企业国际化经营和竞争的综合能力增强.借鉴这些全新的营销观念和经营方式,有助于我们的企业培植新的比较优势,在国际化经营与竞争中求得不断发展.……     

现代企业营销观念与经营方式的奇特创新

随着全球经济一体化和我国加入WTO进程加快,面对发达国家企业进入我国市场以及与其同等的国际化经营,不少企业感到压力加大,人们普遍关注企业如何拓展国际市场.对此,精明的企业家提出,强化国际化经营与竞争,贵在提高企业自身的比较优势.调查发现,我国外向型企业创新出八大奇特奏效的营销观念和经营方式,使得企业国际化经营和竞争的综合能力增强.借鉴这些全新的营销观念和经营方式,有助于我们的企业培植新的比较优势,在国际化经营与竞争中求得不断发展.     

21世纪影响企业生存与发展的多维因素

二十一世纪，中国加入WTO后，市场主体竞争将走出区域化领域而跨入全球化市场，市场竞争更趋激烈，在此情况下，影响企业发展的因素将趋向多维化，品牌优势，营销创新，核心竞争力，采购服务，全员素质，人文环境，管理特色，利用政策能力都将会影响企业的成败。     

企业虚拟经营的思维创新与阈值提升—国内外知名企业虚拟经营成功实践的启示

所谓虚拟经营，是指企业在组织上突破有形的界限，企业内部虽有设计、生产、营销财务等功能，但没有完整地执行这些功能的组织。也就是说，企业在有限的资源条件下，为了在竞争中取得最大优势，只保留企业中最关键的功能，而将其他功能虚拟化。虚拟经营的兴起，与当今市场激烈竞争，科学技术迅速发展、特别是全球范围内信息高速公路四通八达有密切关系。随着科学技术的迅速发展，新产品的科技含量不断提高，产品寿命周期不断缩短，新产品和多种科学的综合使用趋势不断扩大。在这种形势下，单靠企业自身的人力、物力、财力和技术力量，迅速推…     

试谈营销工作系统化

在经济运转的生产、交换、分配、消费四大环节中,营销工作起着交换、分配的流通作用。随着社会主义市场经济的不断完善,企业之间竞争更趋激烈,必然要求营销工作科学化,系统化。笔者试从营销工作系统化的营销观念、营销队伍、营销策略三方面谈几点认识。 一:转变观念,使观念现代化。 1.切实树立以“市场为中心,顾客是上帝”的营销观念,克服经营思路停留在“推销观念”上的缺陷。“营销观念”是以市场为导向,顾客为中心,市场需要什么,企业就生产