全息成为API集团公司的核心业务

API公司总经理Graeme Milloy和业务开发部经理Alan Lake说，API的全息业务以前由于受到API整个集团的活动所遮蔽而显得逊色一些，但API在过去两年里进行了高层管理改革，改变原有投资结构，把全息业务定位为精裁后的集团公司的核心业务。 API与众不同的是它的产品质量与优质服务，它还大力培养销售人员和代理纲点。以尽力扩大公司的海外销售。在欧洲及亚太边缘地带，API更是以商标保护而闻名。在北美和南美，API的销售主要集中包装方面，并尽力提高在这些市场的防伪产品的销售。 API公司70％的对外营业额是面向全息图制造商的销售，因为这些全息图制造商有很高的保密要求，所以对这些高新全息技术的宣传也受到很大的限制。这一点也影响了API的知名度，使它未能享受到与之相符的知名度与市场份额。 现在，作为精裁后拥有1.05亿销售额的集团公司里的一个快速成长部门，API有望创造全息业的“闪光点”。     

加强质量监督 净化导线市场——关于电线电缆市场质量的采访札记

安徽省电力物资公司一位领导同志 ,在谈及他们贯彻《规定》 ,规范采购的经验时 ,说了句掏心窝的话 :“其实 ,我们这样做 ,也完全出于无奈。”现在 ,制假售假的太多 ,稍不留神就会上当。前时期 ,物资公司一位负责采购导线的同志 ,在看样时是合格的 ,还有权威部门检定证书、ＩＳＯ质量体系认证 ;但装到电网上却出了事故 ,一检查是质量不合格 ,结果这个人受到了处分 ,调离了岗位。一些电线电缆生产企业的“老总” ,也向笔者诉说道 :眼下电线电缆市场是品牌乱、质量乱、假货多。第一是冒牌货挤占了真货的销路 ,导致名牌产品销量下降 ;第二是假货…     

建立“大采购”管理体制

在很多发展中国家的工厂里，耐克鞋被日夜不停地生产出来，而工厂的主人却不是耐克。这些工厂拥有自己的原料供应商———布匹、塑料、生产设备等等。这些供应商们也同样拥有自己的供应商。耐克无疑是成功的。从1992年到1998年，这家公司的股东获得了超过30%的股本收益。这种成功在很大程度上是建立在“大采购”战略成功的基础之上的。树立大采购的概念在传统采购体制下，采购部门只负责原材料的采购，企业的其他采购行为由其他职能部门具体负责，企业把全部相关业务内化到企业的职能部门架构内。而在“大采购”体制下，企业尽可能地把非核…     

高明的推销员

有一个推销员，他以能够卖出任何东西而出名。他己经卖给过牙医一支牙刷、面包师一个面包、瞎子一台电视机。但他的朋友对他说：“只有卖给驼鹿一个防毒面具，你才算是一个优秀的推销员。”于是，这位推销员不远千里来到北方，那里是一片只有驼鹿居住的森林。“您好!”他对遇到的第一只驼鹿说，“您一定需要～个防毒面具。”“这里的空气这样清新，我要它干什么!”驼鹿说。“现在每个人都有一个防毒面具。”     

久而不闻其臭

主人远足欧陆，临行前委托小狗彼特管理他的家。不知是有意无意，主人竟将彼特的办公室安排在约翰的隔壁。彼特的母亲是一只美丽的北京狮毛狗，父亲是一只高贵的喜乐蒂狗，因此，彼特是一个令人羡慕的混血儿。平时，他也很为自己的出身感到骄傲，也因此自视甚高。现在，彼特就是这个家的最高行政长官了，他踌躇满志，希望自己能够漂漂亮亮地完成主人交付的任务。最让他头痛的刺儿头就是约翰。约翰是一只猪，一只懒惰而又不讲卫生的猪。每当他从约翰面前经过，总是被一阵刺鼻的臭气熏得反胃。他警告说：“约翰，如果你再不洗澡，我就要对你实行制裁啦!”“是的，长官。”约翰憨憨地回答。然而，约翰口头上答应，却并不立即采取行动，依然好吃懒做不修边幅。     

金字招牌背后的秘密

国内演艺界名人侯跃华不久前专门来东来顺吃涮肉。他高兴地对店里负责人说:“小时候常跟我爸爸来这里,那时候觉得东来顺的羊肉特好吃,今天吃了,感觉还是那么好,跟当年一个味儿!”“能让老顾客觉得味道还跟当年一样,这里面的学问可就大了!”在东来顺工作了30多年,现担任东来顺集团责任公司采购加工部副部长的陈立新感慨良多。“如今人什么好东西没吃过啊,口味比以前挑剔多了!如果老顾客觉着我们的涮羊肉现在和过去还是一个味儿, 说明我们的味道应该是比以前更好了。”为让羊肉火锅比以前的味道还好,东来顺在各个工序上还真下了不少工夫。陈立新历数东来顺涮羊肉的八大特色,在这八个环节上严格把关,才能使涮羊肉味道更好。     

企业切莫养“虎”为患──小议过量应收帐款的危害性

某包装材料销售公司全年销售业务颇佳，年终财务损益表上利润数额甚为可观，但是到了年底分配时却发现资金捉襟见肘，甚至危及到第二年年初的业务的正常开展。该公司经理感到不可理解，经财务人员分析之后发现：在该公司年终资产负债表中“应收帐款”项中应收帐款净额数目巨大，几乎全部占用了流动资金，造成了资金周转不灵，带来了诸多方面的问题。面对竞争趋激烈的社会主义市场经济，企业的销售方式不再是沿用过去计划经济时期要求客户“一手交钱，一手交货”，或者要求其预付货款的做法，而是采用赊销皎易信用），即允许客户在收到货物后…     

呼唤感恩教育

前几天，我和同事去商场购物，当我们走到服装区的时候，遇到我们小区的一名幼儿王浩清一家人，他们正在购买服装。王浩清的爸爸和妈妈看见我们，很热情的打招呼说：“您好!来买衣服啊!”随后又让正准各试衣服的小浩清和我们问候，他低头不说话。我笑了笑说：“浩清，过年买新衣服了!”他看了看我们，还是不说话，浩清的妈妈有些不好意思，拽着他的衣服领子说：“快叫老师好啊!”只见王浩清用力挣脱妈妈的手，举起胳膊，用手不断地拍打妈妈，用脚也踢妈妈，嘴里还发出一些不好听的声音，而他的爸爸妈妈竟然无可奈何地站在那里，一句话也不说。     

用好传统相机

照相机玩得时间长了，现在管它叫摄影也好照相也罢抑或是艺术创作也成，在最终成为一张相片之前，就人们常说的这个“创作过程”，我想每个摄影人或多或少会有激动的、感动的、遗憾的、快乐的、欣慰的、艰辛的、惊险的、兴奋的、潸然泪下的、催人奋进的等等非常感受吧!     

APV公司委任新一任全球市场经理

隶属于英维思集团（Invensys）下的APV公司，近日宣布委任David Todman先生为全球市场经理。David Todman先生曾在阿法拉伐公司就任高职十余年，并且积累了丰富的销售管理和市场分析与管理的经验。就任后．他将主要负责西欧、中欧和东欧的市场业务。     

论XX公司采购项目管理项目的范围管理

2012年3月，我作为项目经理参与XX市XX企业的采购项目管理项目，整个项目的总投资为70余万元，建设工期为7个月。某市力图通过X公司采购项目管理项目的建设，把“三项工作”即工程投资、物资采购、宣传促销的制度和流程配置到信息系统中，实现制度流程的落地，规范管理从制度化，规范化到信息化的转换，通过信息系统细化业务流程，用信息技术规范招标采购行为，以无纸化的操作为依托，使招标采购工作纳入信息化管理，促进我司信息化整体应用，大大提高了招标采购工作效率。     

耶德莱芳香品的八十年代包装

在七十年代的香水推销中一个值得注意的倾向是以单种牌名来销售,而不采用公司的名称。目前趋向的另一个表现是给产品试图创造出令人难忘的个性形象。也许最好的例子是露华浓(REVLON)公司的“查理”(Charlie)牌。直到一九七八年中期,这个牌名一直居於市场的首位。化妆品完全采用了这种销售方法,因为它们被设计成用来突出使用者的个性。伦敦耶德莱公司是一家认识到这种方式的价值的公司,从它们现在的各种产品上也表现出来。过去的三年里,五种各有特色具有“个性”的香水进入市场,这样便提供了一个全面的范围以适应不同的情调。它们是“早上五点钟”(5a.m.)牌“我是”(Je     

GMG公司色彩管理和打样系统销售增长40％

GMG公司是国际领先的色彩管理和打样系统供应商之一。日前，该公司宣布，2006年该公司色彩管理和打样系统的销售较2005年增长了40％。取得这样的业绩，以该公司在全球各个地区的进一步扩展销售体系有着直接的联系。同时2006年12月，该公司的月度销售也创造了新的月度记录。     

我国中小企业如何吸引国际采购商

随着全球制造业向亚洲，特别是向中国的转移，中国已经成为跨国采购链上举足轻重的一环。“中国是全球化唯一可生产所有门类商品的国家之一，没有一家外国公司不看重中国市场的销售和采购”，这已成为国际采购商们的共识。中国的中小企业如何加入国际采购链，实现“走出去”的战略部署，这是很多中小企业非常关注的问题。     

该是时候变色了

“灰色清关”，指的是长期以来在中俄贸易中存在的，华商委托不出具正式海关报关单和税单的俄罗斯“清关公司”，完成发货、收货中间环节的情况。今年6月底，俄有关部门以“销售走私货”为由，突然关闭了莫斯科切尔基佐夫大市场，6万华商价值21亿美金的货物被扣押在市场中，150多位华商被警方扣押检查证件。     

保持持续发展的一体化网络——BASF公司将一本化理念用于采购环节

在寻求业务整合，实现不断增长和持续发展的基础上，巴斯夫（BASF）公司开创了“一体化”（Verbund）这一理念。将其应用于采购活动，有助于在整个供应链上创造更大的价值。[编者按]     

提单背后的陷阱

我国某公司1993年5月向美国客户出口货物，价值22万美元，付款方式为D／P即期，承运人为美国某船运公司。根据客户要求，公司在提单上的收货栏中打上了客户名称，并将提单的复印件传真给他们。出乎意料的是，在货物到达港口后，客户却用提单的复印件将货物提走。欠款发生后，客户的态度较好，表示货物卖出后即偿付货款，并陆续支付了7万美元。在1994年3月，客户还与我公司签署了还款协议，保证在1994年6月全额支付余额。但此后不论我公司如何催促，客户均不予理睬。那么现在我公司是否可向船运公司追讨呢？经认真查阅债仅人提供的有关文件…     

爆米花和巧克力卷的苗条包装

Barions Confectloners公司推出了Heavenly Dark爆米花和饼干，采用锥形包装盒，其设计不但优雅，而且可以缩小占地面积。Bartons Confectloners公司的销售总监Carrle Madigan解释说：“我们一直在试图寻找一款适用于细长产品的包装盒，并且在货架上的占地面积要相对较小，在这个过程中我们想到了这款饼干包装盒。爆米花包装盒的式样则取材于传统的电影院爆米花盒。”     

物资采购标准化管理思考

在市场竞争日益激烈的今天,标准化管理是企业要持续发展、做大做强的一个重要手段。近年来随着公司业务增长,相应的物资采购需求量增大,对物资采购管理工作要求也越来越高。但物资采购标准化管理工作还存在许多不足,制约了项目物资采购管理的提升。项目执行各阶段,如何建立可行的、完善的物资采购标准化管理体系才能更有效、更有利于项目执行,是我们要进一步思考的问题。     

小议法治与"私了"

《计量法》颁布实施以来，我们发现流通领域“私了”现象尤为严重，“私了”亵读了法律，放纵了犯罪，任其“短斤少量”，带来严重的社会问题。为何要“私了”，根据笔者多年来的观察，不外乎以下几种：金钱至上，唯利是图。当合法权益受到侵害时，首先想到的是钱。销售者发现货物短斤少量，找生产厂家“私了”，除得到不足部分的货物货款外，还可将成包的短斤少量商品推销给消费者，从中又可捞得一笔；生产厂为保护本厂利益和荣誉，求之不得“私了”；消费者发现短斤少量找销售者“私了”，除得到不足部分外，还可得到不投诉的保密费。在他…