床上用品专卖店系列课堂 床上用品专卖店地位及其意义

床上用品专卖店是近几年来床上用品销售行业中的一种新型的终端销售形式。它与其它形式相比，无论在品牌形象、文化品位，还是在商品档次、品质、系列化程度上，均将床上用品终端销售提升到一个新的层面。     

既要“挤进去”又要“突出来”

专卖店是太阳能终端销售的重要渠道,是一种强大的终端通路形式,是产品集中销售的场所,是品牌和产品形象展示的场所,是给消费者提高售后服务和购买咨询的场所．在厂家品牌传播、渠道建设、销售控制、终端展示等方面有着其他终端形式无法比拟的优势。我们从2000年开始做清华阳光的太阳能专卖店．     

专卖店告急

2011年之前，行业量价齐升的势头，让大多数渠道商尝到了甜头，也最终引发了渠道模式的升级与变革。这一过程中．由大流通、餐饮终端逐渐向以名烟名酒店、高档形象店等专卖店终端转移的浪潮，也逐渐汹涌起来。以至于，越来越多、档次越来越高、规模越来越大的企业自建以及企业与经销商合营的单一品牌专卖店如雨后春笋般崛起。     

专卖店运营的两个节点五个要点

<正>在当下大连锁、乃至区域性的地方连锁非常强大、扣点高,在京东、天猫扣点也很高情况下,只有专卖店这种终端形式才能有效解决这一矛盾,祸兮福所依。正因为这种高扣点,给厂商大力发展专卖店提供了空间。第一个节点是,首先要抓住一个非常重要的公式,即租售比。专卖店租金占销售的比例和连锁终端的扣点相比,只要低于这个扣点,就非常值得一做,专卖店是     

按功能进行区隔更合理

<正>由于终端中所发挥的作用和功能不同,在硬终端的建设上,家电零售卖场和专卖店也有着明显的差异。一般来讲,专卖店所起到的作用一是形象推广,一是实现销售。然而从某种程度上来说,相对卖场来讲在产品形象推广和信息传播上,专卖店所承载的比重要更大一些。     

终端自建，看上去很美： 自建终端，不要轻尝

今年，是蒙牛紧锣密鼓推进专卖店建设的1年，按照公布的计划，今年蒙牛将建成1000家专卖店，5年内实现5000-15000家，有消息称，为了加速开店进度，蒙牛已经投入数千万元，在30多个城市设立连锁分公司，并且进一步放宽了加盟限制，大手笔的动作又一次将行业的眼光聚焦到自建终端上。 如果依靠大卖场称为“借船”，那么，厂商自建终端就是“造船”。从家电行业兴起的自建终端风再次影响到食品行业，一方面是越来越强势的终端给自己的压力，另一方面是蒙牛大刀阔斧的行动。“开个专卖店的费用甚至比进入卖场的门槛费要低。”一些企业不禁按捺不住。[编者按]     

酒，非专不能卖吗？——专卖店：火爆与不赢利的悖论

无论你身处中国哪个城市。只要走上两站地．至少就能看到一家酒类专卖店。这里谈到的酒类专卖店，是指以门店形式。向消费者出售酒类产品的零售终端，包括专营某个品牌的专卖店。如茅台专卖店、张裕专卖店；也包括以销售某一类酒的专卖店．如洋酒专卖店、白酒专卖店；还包括经营所有酒类产品的专卖店。这类店数量最多。时下，谈酒类专卖店的文章很多。其中不乏专卖店中要产生出“酒类国美”这样的诱人判断。[第一段]     

专卖店洗牌时代的五个关键

当专卖店变成一种普通终端以后。原有的不同终端之间优势消失了，这时候，专卖店的生存和发展关键在于同业之间的竞争。顺畅与否，要看如何运作。     

鞋业专卖模式的分析与创新

在中国市场,专卖店作为一种重要的终端形式,已被人们广为接受.在我们的身边,形形色色的鞋类专卖店,也已成为鞋类销售的主要模式,为我们司空见惯.但因为鞋行业本身的特点,从业人员的理论素质偏低,所以常常会陷入人云亦云的思维模式,要么因为看到很多品牌因为专卖店模式发展迅速而把"专卖店模式"奉为至宝,要么又会因为看到许多专卖店迅速倒闭而对这一模式避之不急,说到底,是对这种模式缺乏深入分析和正确理解.下面我们就以四川市场为例,对这一模式的发展演变进行简要的梳理,并进一步预测它的未来.     

进口葡萄酒探索KA卖场渠道“红利”

虽然近些年进口葡萄酒在中国市场表现出了强劲的增长态势。但这种繁荣景象的支撑点更多是表现在会所、酒窖、专卖店等“上层”的终端,而与大众消费人群接触的“基层”KA卖场渠道却被绝大多数进口酒商所忽视。进口葡萄酒善于做文化,专卖店、会所制以及高级酒店等形式仍是现阶段的主要销售渠道。但一个品类真正成熟的标志是无渠道障碍地走向更广泛的大众消费。     

专卖店选址“专”在哪？

家电零售模式主要包括三种：综合商场．家电专卖店、家电连锁大卖场。近年来，家电连锁大卖场利用其雄厚的资本实力和快速复制的性能在全国各地跑马圈地带动了整个家电零售行业的加速升级，综合商场依靠完善的终端网点布局和强大的顾客吸引力在家电零售业中也占据着重要的位置，比较而言，家电专卖店（本文主要指品牌和厂家专卖）无论在资本实力还是终端网络方面都具有明显的劣势。     

葡萄酒工作室：下一个业态潮流？

在当下这个行业调整期,高成本下带来的销售压力常常让酒商叫苦不迭,卖酒很难,葡萄酒专卖店、酒窖等终端业态似乎成为了一种“包袱”。因此不少酒商开始渐渐瞄准在商业写字楼开葡萄酒工作室这一新兴模式。     

选址 产品 价格 服务

越来越多的厂商认识到开设专卖店的优势，柳州摆渡人商贸公司2004年以来代理奥特朗、能率、友邦集成吊顶产品，我们的初衷是凭着自己以前在当地所拥有的良好的客情关系进驻当地终端卖场，并且也取得很好的效果。我们前后共进入当地的主流终端连锁卖场11个。正当我们为自己的努力而沾沾自喜之时，厂家却要求我们能够建立以品牌命名的专卖店。     

名酒第三终端成型

随着名酒专卖店的升温,名酒第兰终端初步成型,名酒销售呈现出全新的格局。从以往酒店、商超两条腿走路变为酒店、商超、专卖店的三维渠道,不仅会影响名酒市场,而且必将对整个行业带来改变。     

看看专卖店背后的隐患——浅谈专卖店建设（一）

作为渠道及终端布局的重要组成部分,单一品牌专属专卖店的重要性逐年上升。越来越多的家电企业正在通过经销商或是投资商,大量开设单一品牌专卖店。几个较为领先的厂家,所开的专卖店数量已是数以万计。     

海洋烟酒 从跨界到专业

在面对这个拥有数家茅台专卖店、五粮液专卖店、剑南春专卖店和张裕旗舰店的广西南宁海洋烟酒有限责任公司的时候，记者很难想象到，它之前一直是做通讯行业的。海洋烟酒是如何跨进这个新行业，并且在白酒专卖店营销模式上走出一条新路的？     

罗创 单品专卖店的活法

去年以来，随着终端大量的专卖店、名烟名酒店的倒闭潮，很多人开始感慨终端酒类专卖江河日下。但是也有例外，作为活跃于陕西市场十多年的常青树产品，西凤15年、6年在陕西市场的形象店却依然能够在调整期的当下实现不错的经营业绩。同样是专卖店，并且还是单品专卖店＋西凤15年、6年的形象店为何能够屹立不倒？     

坚定地走营销服务一体化之路

营销服务一体化．我的定义是依托终端（商场专柜、专卖店）为平台，建成一个服务网络．以为消费者持续提供高质量高满意度的服务而促成消费者对购买商品的一种销售手段。营销服务一体化这个理念的形成是随着我公司发展而逐渐形成的。博信达公司进入家电代理行业已经13年了．根据市场发展，行业变化，大致经历了四个阶段。     

可拆卸循环使用展架介绍

目前厨卫行业正掀起一场终端形象建设的新革命,各大厨卫企业争先恐后的建设专卖店,各大卖场对展柜的要求也越来越高,经常有重装、换位的情况。由于现有厨卫行业现场装修大部分采用密度板表面喷漆或贴防火板材料,所有配件都不能拆卸,使用过一次后报废率高达80％。以至供应商的展柜制作费用逾年高涨。为了配合厨卫行业的终端建设和满足原有厨卫客户的需求,     

五粮液终端“大跃进”

近年来一直在试图进行终端突破的五粮液，终于开始在终端建设上重力出击，而自建终端，专卖店扩容正是其终端新战略的两大核心。[编者按]