李宁推动改革转型初见成效

2012年12月17日,李宁宣布,董事会已经批准了全面实施作为2012年7月份公布的变革计划扩展部分的"渠道复兴计划";这一计划将有效加快积压存货的清理,盘活下游的有效流通,提升渠道的盈利能力.李宁与金珍君再次携手面对媒体,解释这一旨在支持经销商清理库存、回购、整合销售渠道,以及通过具针对性的复兴方案,进行经销商的应收账重组的大计.     

“李宁危机”带给纺企的启示

最近体育用品行业的李宁公司在遭遇重重经营危机之后,CEO张志勇被迫辞职．创始人李宁重新走到前台。李宁公司自成立以来至2010年,一直保持着高速发展,2008年成功的奥运营销．将公司推向了顶峰,但2011年至今,李宁公司却面临着一系列危机：高管离职．库存积压,盈利预警,股价下跌……     

李宁体育存货管理存在的问题及建议

目前我国的许多服装企业都缺乏科学的存货管理手段,存货管理水平较低,缺乏对市场需求的准确预测,盲目生产,导致库存不断积压,影响了企业的健康发展。本文以李宁体育为例,通过对李宁体育财务报表等资料收集与整理,分析其存货管理存在的问题,提出有效应对存货管理问题的对策。通过运用一系列正确的存货管理措施,来提高李宁体育的存货管理水平,加快资金周转,使其摆脱当前困境,提高其与其他国内服装企业以及国际品牌的竞争力。     

李宁公司举行品牌商品展示订货会

4月16日,李宁公司在京举行产品订货会,向全国经销商展示李宁品牌旗下所有商品的最新款式。北京市经济和信息化委员会委员常青、北京服装纺织行业协会常务副会长张培华、北京服装纺织行业协会副秘书长单芳慧带领有关同志参加了时装展示专场,并参观了李宁产品的样品展。     

特步因何1.5亿回购存货?

正12月8日,特步发布公告称公司预期使用不超过1.5亿元资金,将全渠道中2015年前生产的产品全数回购集中处理。据了解,一部分将会捐赠给慈善机构,一部分安排第三方买家消化,所有回购的库存预计明年年中前都能卖出。对于本次回购存货,特步主席兼行政总裁丁水波说,因为今年是3年战略变革的最后一年,大部分的渠道、产品、店铺的转型已经完成,回购会成为转型的最后收尾。其次,回购早期的产品会使整个渠道的产品样式更统一、店铺形象更统一,整体契合特步新     

大话促销费核销难

又一个促销黄金季节向我们走来。广大食品企业和经销商开始磨刀霍霍，空气中都飘着战前的紧张和兴奋。对于岁末促销而言，经销商是喜忧参半，喜的是终于等来了丰收的时节，忧的是垫付的大笔促销费用，何时才能回到自己手上。促销费用核销难。已经成了众多经销商不能承受之痛。而对厂家而言，促销费用核销过程中的种种矛盾。同样让他们不胜其烦。那么。促销费用核销难的症结究竟在哪里？有没有规避的办法？我们请到了代表厂商双方的两位嘉吏共同探讨。希望能找到一些解决办法。     

汇祥召开年度经销商会议

2012年3月7日，汇祥公司2012年度全国经销商会议隆重举行。来自全国各地的近200位经销商朋友齐聚汇祥，共同为汇祥的发展建言献策。本次会议由营销总监张端学主持，汇祥公司董事长赵凌燕首先致欢迎词，与大家一起分享了2011年取得的成绩，对常年战斗在市场一线的各位经销商朋友们表示了诚挚的欢迎和衷心的感谢。汇祥公司总经理李仲杰对2011年的工作情况做了总结，     

共同见证韦德之道——李宁签约韦德无敌搭档志在驰骋中国篮坛

2012年10月10日下午,李宁公司在北京宣布与美国美职篮著名球星德维恩·韦德正式签约。作为国内一流体育品牌,李宁公司与美职篮有颇深渊源。早在2005年,李宁公司就成为国内第一个美职篮官方市场合作伙伴,同时它也是第一个签约顶级美职篮现役球员的中国品牌。自古宝刀赠英雄,此番李宁公司又与NBA现役球员中的超级巨星韦德联手,必将在国内引爆新一轮篮球热潮。此举不仅对李宁公司来说意义重大,更有望对中国篮球运动的发展产生积极影响。     

拿出自己的方案解决与连锁促销的矛盾

目前大家电制造商在一线城市通过办事处直接与连锁企业进行合作．小家电企业基本还是沿用代理制度。现在的连锁零售企业越来越习惯于开展形式多样的促销活动．要求小家电经销商共同参与。在合作过程中，我们发现合理的促销活动可以帮助经销商提高销量和知名度，但是同样我们也必须考虑成本问题，只要跟进连锁企业的促销活动就会牵涉到成本问题。另外，当促销活动越来越多地时候，没有新意．流于形式的促销活动不仅让消费者产生“审美疲劳“。也会影响与连锁零售企业的客情关系。因此，我认为小家电的促销活动一定要做到“活灵活现”．要用良好的氛围刺激消费者的购买欲．不能单纯依靠价格或者买赠促销．这会给经销商带来非常大的成本压力。     

大庆乳业的经销商困局

国内乳业信心低迷导致市场疲软 大庆乳业对媒体表示,由于国内出现食品安全事故,让消费者对国内乳制品信心不足,以及整体市场环境欠佳,加上该公司核数师辞任以及负责监督分销网络及多名销售人员的公司首席营运官离职导致停牌,对经销商信心造成负面影响. 大庆乳业表示,尽管公司管理层维护销售渠道,但是自停牌起直到10月30日,公司已经损失合共89家经销商(约为经销商总数的44％).该公司表示,为了协助这些经销商有序退出,以及安抚余下的经销商,管理层决定接受现有经销商退货,并为公司余下经销商将201 1年还没有售出的存货更换为新库存. 由此可见,作为一家上市的公众企业,大庆乳业在市场层面还是比较注重口碑的,能主动承担一些合作中出现的问题,从这点看,这个企业还是有战略眼光的,否则,如果一味的看到眼前的损失,犯了小企业短视病或者大企业麻木症最终都会使得企业付出代价.     

浅析李宁公司进军羽毛球行业的发展史

李宁公司作为国产运动品牌龙头企业,从1990年仅仅依靠生产李宁服装发展到运动服装、运动鞋、运动配件等多系列并驾齐驱,并且打破了国外运动品牌占据国内市场的垄断局面。本文主要分析了李宁公司进军羽毛球行业的发展历程,并对李宁在羽毛球行业的发展提出合理建议。     

促销活动勇闯六关之一“主题得意”

对于促销活动相信任何一个有购物经验的人都不会陌生,尤其是各行业竞争激烈的今天,促销大战无时无刻不在上演。进入2011年,受大环境的影响,众多的行业销售不如往年,不够景气,尤其是房产政策的打压下地产销售更是如此,与之配套的电器家居建材行业亦是受连带效应,终端销售低迷。越来越多的终端经销商感叹：”搞促销找死．不搞促销等死”!     

中国本土品牌国际化模式探析——以“李宁”为例

正1先品牌国际化,再市场国际化1.1战略的提出在1997年亚洲金融风暴的影响下,"李宁"公司的销售业绩遭遇到了滑铁卢,使其意识到拥有国际品牌的跨国公司能够抵御区域性的营销危机,1999年李宁公司提出"市场国际化"的发展战略,并成立国际贸易部。2004年,"李宁"品牌的产品已经在23个国家和地区销售。虽然,这段时期李宁公司策划了一系列品牌国际化的营销策略,以解决中国入世后可能给李宁公司带来的两大     

Ⅴ经销商眼中的沈阳酒市场

沈阳酒市场单个品牌销售量超亿元的不多,市场竞争比较激烈,那么在当地进行市场开拓的经销商如何看待沈阳市场?为此记者采访了当地规模较大的部分销售企业负责人。辽宁益丰商贸公司总经理廖亚东认为:“这几年生意太难做,经销商之间在同一家酒店恶性竞争,相互抬高促销费用,给服务员的瓶盖费等,把酒店老板、服务员养肥了。在沈阳,终端帐期很长,有的就总拖着不给,还有跑店的,我们的风险很大。”     

理事动态

引领中国运动行业升级进化 李宁品牌标识及口号全新重塑 在创立20周年之际，李宁品牌广受关注的品牌重塑计划于2010年6月30日在北京揭晓，李宁品牌新标识、新口号全面发布，公司创始人李宁先生、李宁公司高层、投资人、李宁五大金牌队运动员代表等众多嘉宾，齐聚李宁北京总部中心共襄盛举。     

如何解决家纺促销困境

作为家纺产品的经销商。每次面对促销活动都头痛不已，一方面，每年的家纺厂商制定的促销方案和促销政策总是千篇一律；另一方面，家纺终端的竞争已经陷入到了阵地战的胶着状态，价格战、广告战打得焦头烂额。辛辛苦苦一年，收获寥寥，那么经销商如何在促销活动中取得竞争优势呢？[编者按]     

李宁:国际大视野下的体育营销

国内最具代表的体育品牌——“李宁”,作为民族品牌演绎体育营销的经典案例,我们特此邀请到“李宁”品牌副总经理伍贤勇就李宁体育营销做深入采访。记者:“李宁”品牌从什么时候进行体育营销,具体是如何进行的?伍贤勇:从公司成立就开始做,体育营销经过两个阶段。1990年到2002年为第一个阶     

石花酒业召开2011经销商大会

2011年3月8日,湖北省石花酿酒股份有限公司2011年经销商大会暨“畅饮石花酒·,怏乐中国行”活动启动典礼在襄阳南湖宾馆隆重举行。湖北省石花酿酒股份有限公司董事长曹远亮、总经理刘建平等公司领导和来自全国各地的近200名经销商出席了会议。     

潮流重混 李宁轻运动鞋“MIX”全球首发活动

2011年4月8日,备受瞩目的李宁新概念轻运动鞋“MIX”在京城潮流地标——鼓楼DEAL IN CITY店内举行了盛大的全球首发活动。当晚,李宁公司设计团队,DEAL主理人张堃、王中,与国际朝流界领军人物日本顶级潮流鞋店ATMOS主理人本明秀文（HIDEFUMI HOMMYO）,著名潮流品牌GOURMET创始人约翰·巴斯米（JOHN BUSCEMI）、     

四川长虹存货分析

正1公司现行存货由表可以看出,四川长虹1994年到1998年存货逐年增加。1998年到2004年存货保持在一个较多水平。数值很大。最大为77亿。从2004年以后,存货基本上呈上升趋势。对大值为100以。存货数目越来越大。因为之前我们对四川长虹的应收账款进行了详细的分析,发现巨大的应收账款制约着长虹的发展。然而,对于四川长虹来说,除了应收账款之外,存货问题同样是制约其发展的重要因素之一。2与国内同行业的比较2.1与国内同行业的数量比较