我国电信运营商国际化的战略选择

经济全球化的进展、中国电信市场的开放和国外电信企业强有力的介入给我国电信产业带来了激烈的竞争，同时也给我国电信运营商带来了良好的发展机遇。电信运营商要在全球化进程中把握机会，一方面需要在WTO的框架要求下，发展好国内市场；另一方面要顺应经济全球化发展的潮流，敢于走出去，以攻为守，开拓国际市场，创造出自己的品牌。     

德国电信国际化战略探讨

全球经济的一体化,使得各国之间的联系越来越紧密.特别是由于网络的无国界性,电信企业的国际化是发展的必然趋势.在国外电信巨头对我国电信市场虎视眈眈之际,我国电信运营商应积极向外拓展,走跨国公司的发展道路.在与国外电信巨头的合作与竞争中,不断汲取精华,学习先进的管理经验和营销手段,为跻身国际巨型电信企业之列打下基础.本文对德国电信（DT）国际化战略进行了探讨,并总结了其中的经验,希望对我国运营商的国际化有所帮助.     

电信运营商国际化战略的制定方法探讨

下面两个因素解释了我国电信运营商进行国际化拓展的必要性：一是政府对国有企业海外经营的要求和政策．二是外资企业进入国内电信市场引起的竞争格局变动，海外运营商的目际化经菅模式及经验教训对于我国电信运营商国际化带来有益的启示。国际化战略的总体方向、管理模式和国际化经营不同阶段的组织设计也作了介绍。     

电信运营商国际化战略探讨——概念分析框架

结合全球电信运营商国际化战略的最新理论及实践,构建了一个电信运营商国际化战略的概念分析框架,并借助该框架探讨中国电信运营商的国际化战略.     

中国电信企业国际化的战略路径分析

首先介绍了电信业国际化的战略路径及国际化经营的重点难点问题;重点分析了中国电信企业国际化的战略路径：在发达地区设立办事处/分公司、子公司,与境外电信运营商建立合作与联盟;在不发达地区,利用国家政策,与设备厂商携手,开展海外投资与经营.最后对国际化经营提出策略建议,包括发展模式、业务模式、合作模式及人才培养模式等.     

运营商国际化发展策略分析

当前全球电信市场竞争日益激烈,电信运营企业参与国际竞争不仅关系到本国电信产业的长远发展,同时对于电信运营企业自身的发展也十分重要。如何在激烈的全球化竞争中把握机会,在发展好国内市场的同时,通过顺应经济全球化发展潮流,大力开拓国际市场,打造自己的品牌,是我国电信运营商不得不面对的重大课题。从国内外环境及我国电信业自身的竞争实力看,我国电信企业走出去的时机已经成熟。[编者按]     

我国运营商国际化经营加速

种种迹象向我们昭示着，未来一至两年，国内运营商在国际化问题会提到新的高度，必将呈现以下几个亮点。     

通信制造业：借势国际化 寻求崛起之路

全球电信市场的平稳增长势头为中兴通讯海外业务的迅速成长奠定了基础。在中兴通讯发布的业绩公告中,几组数字尤其值得注意：一是中兴通讯2007年全年营业收入达到347.77亿元,同比增长50%;二是中兴通讯的业绩中,来自国际市场的比重增加到57.77%,比上年同期增加了13.35个百分点。这说明中兴通讯正在不断赢得海外潜力较大的新市场和新的运营商客户,并借此实现了市场份额的快速提升。     

中国电信运营商的国际化道路

随着2001年12月11日我国正式加入WTO，我国电信业行业体制和企业运营机制调整逐渐加快。无论是政府机关还是电信运营商，学习WTO基本规则已经蔚然成风，《电信法》呼之欲出；《外商投资电信企业暂行规定》已经于2002年1月1日起实施；2002年5月17日，新中国电信与中国网通正式挂牌，我国电信业形成“5 1”的市场大格局……所有这些体制和机制的调整，都是我国电信业实施国际化经营战略，面对电信业日益国际化而采取的应对措施。     

国际化

在经济全球化、我国成功加入WTO、基础电信市场面临全面开放的大背景下,走向国际化是中国电信企业成长壮大的必经之路。     

企业国际化日趋盛行 虚拟运营商风生水起

在全球经济一体化发展的今天，企业为了获得更多的利润和占领更多的市场，纷纷把发展目标拓展到国外，随之产生了大量的跨地区或跨国家的语音通信和数据传输需求。为了保障跨国业务的顺利开展，这些企业必须尽快与全球几百家电信业务供应商接触，以便详细了解其所经营业务的各种信息，尽而选择出适合企业情况和性能价格比较高的业务，这项工作对于跨国企业来说非常繁琐，而且需要耗费大量的入力和资金。针对这种需求，Vanco找到了盈利的机会，公司从1985年成立开始就专注于扮演全球领先的虚拟网络供应商（VNO）的角色，与全球200多家电信业务供应商签定了业务和电信网络资源批发或销售协议，一方面可以帮助这些电信业务供应商发展更多的客户，     

运营商变革战略和组织重塑竞争优势

当前电信市场压力正逐步转向客户服务。为此，三大运营商都将服务纳入企业战略，通过调整组织架构，保证客户服务能有效覆盖企业生产全过程，转型为客户服务统领企业生产经营全过程     

中国移动国际化开花结果——成功收购巴基斯坦第五大移动运营商

新兴市场电信运营商米雷康姆(Millicom)于2007年1月22日宣布,把旗下巴基斯坦移动运营商-巴科泰尔有限公司(Paktel)88.86%股份出售给中国移动集团,作价2.84亿美元,其中包括偿还内部债务。与此同时,中国移动集团宣布:与米雷康姆签署协议收购该公司旗下巴基斯坦移动运营商Paktel,在此项交易中,Paktel的企业价值为4.6亿美元。这次收购是中国移动国际化过程中取得的首个胜利。     

“试水”期国内运营商的国际化

背景资料： 自上世纪90年代以来，我国的电信行业经历了如火如荼的发展，目前我国固定电话、移动电话市场规模均居世界首位。与此同时我国的电信行业正经历着由“引进来”到“走出去”的战略转变。以华为，中兴为代表的我国电信设备制造商已经在国际上占据了一席之地，而我国的电信运营商也在尝试“走出去”，应该说，我国电信运营商“走出去”在现在还只是一种尝试，而于将来则是中国运营商发展壮大的必然。本期“光华评论”邀您一同见证我国电信运营商的国际化之路。[编按]     

辽宁铁通全面实施大客户战略

在竞争白热化的电信市场上,大客户是各大电信公司争夺的焦点。为赢得更多的大客户,铁通辽宁分公司全面实施大客户战略,把大客户工作作为营销工作的重点内容,对如何服务好大客户做了积极探索。     

新加坡电信转型与国际化经验解读

新加坡电信是亚洲领先的电信全业务运营公司,2004年营业额达126亿新元,税后赢利32.6亿新元,是亚洲地区除中国和日本外最大的电信运营商,在福布斯2005年全球最大2000家企业排名榜中名列第287位（中国移动125位,中国电信167位）,并连续两次蝉联亚洲最佳运营商的称号.新加坡电信之所以能取得如此骄人的业绩,是与其审时度势,成功实施转型战略密切相关的.     

海外运营商“国际化与转型之路”系列报道（七） 韩国电信在电信转型中的产品规划

海外运营商“国际化与转型之路”系列报道自2007年元月份开创以来,至目前已刊登了西班牙电信、英国电信、日本软银、德国电信、日本NTTDoCoMo等公司的报道。报道刊出后在业界引起了较大反响,不少读者纷纷来电索取完整报道及文章的电子版,并向本刊编辑表达了进一步了解的需求。鉴于目前运营商转型及国际化探索的需要,本刊将会在后期进一步加大该栏目的报道推出计划,用实际行动来回报读者的关注与厚爱。同时也希望有需求的读者及时与本刊记者沟通,以方便我们及时了解您的需要。[编者按]     

市场变局,国际化成功经验为国内企业保驾护航

引言 最近，以华为、中兴为代表的中国电信军团继续在全球市场安营扎寨、捷报频传。截至今年6月，华为已在全球获得19个CDMA2000 1xEV—D0商用合同，在亚太、南非等新兴市场以超过50％的市场份额位居第一。接连的多个成功案例彰显出华为的强大实力，例如近日与委内瑞拉最大的电信运营商Movilnet达成CDMA2000商用合同；其独家承建的孟加拉太平洋电信PBTL CDMA2000网络自今年3月底投入商用以来，短短三个月网络用户便已突破60万，同比增长超过50％。     

中国电信业战略实施浅探

随着电信业的重组以及3G牌照的发放,势必也将引来中国电信运营商的新一轮洗牌,电信业格局将在激烈的竞争中逐渐演变形成,为了在新的格局中占据有利位置,三大电信运营商在提高自已网络实力的前提下,一场关系到市场营销的企业变革也将随之跟进,变革的深度及广度将决定了向前推进的后继力量。     

拓宽市场渠道．提高融资能力跨越式实现通信建设国际化战略

随着全球经济一体化步伐的加快以及我国加入WTO后电信市场开放各项承诺的兑现,国内电信建设市场竞争更加激烈,市场总量也趋于饱和。国内通信建设企业,如何拓展蓝海领域,实现可持续发展,是目前需要研究和解决的重大课题。