拉菲之后，进口酒经销商如何选品？

拉菲作为高端进口葡萄酒的代名词,在受市场热捧之后。遭遇假货泛滥、价格虚高的危机,再加上之前被央视曝光假拉菲亮相糖酒会,让其声誉再受影响。对于经销商而言,将宝完全押在拉菲上已变得不再现实。那么,除了拉菲。还有哪些名庄酒适合中国市场？经销商具体该如何操作？     

团购客户是否应该与经销商享受同等的政策？

前几年，政务、商务团购在一定程度上推动了进口葡萄酒尢其是高端葡萄酒的高速发展。受政策影响，收务引购急剧下滑。但是民间的新兴团购力量却在逐渐成长。一些厂家为了争取这部分群体，常常给出极具诱惑力的让利政策。     

优传模式，于经销商是机会还是风险？

对小经销商来说有积极意义 对于一些小经销商来说,优传模式的存在有它积极的意义。一方面,进口葡萄酒市场日渐火热,经销商对此趋之若鹜,但不是每个经销商都有直接采购进口葡萄酒的渠道,尤其是部分小经销商,他们很少直接去法国、意大利等国家寻找上游资源,以节省进口成本,因此优传模式的出现,为这部分小型经销商解决了采购问题。     

中国再现洋酒热，理性？非理性？

连续数月来,我刊记者走访了上千家商贸公司,拜会了一大批市场一线精英。走访中,一些商家朋友不断招呼,“哥儿们,你们有国外资源,又有协会背景,盯着点儿,有什么合适的国外品牌帮忙介绍介绍,从中搭个桥,牵牵线。咱也弄它几个洋品牌做做。”起先没怎么在意,后来发现这似乎是大家的一个共同点,聊起来,没有说哪个经销商     

供货商如何与沃尔玛做生意？

成为沃尔玛供货商的理由 世界零售业排名第一的沃尔玛，在美国这个号称民主自由的土壤里，孕育出许多独特的经营理念。在大多数情况下．都能做到与供货商按已签定的合同条款．讲信用平等公平地交易，这在当今国内其它强势终端卖场，是不可想象的。     

进口葡萄酒运营商如何对接主渠道

树品牌，走大众营销之路，广开主渠道。同时，把搏高端的小众营销方式融入其中，继续强化专卖店系统的建设。     

能否找人拼柜直接从国外进口葡萄酒？

葡萄酒经销商们一直都在寻找降低成本的方法。在人力成本和营业支出恒定的情况下,能否从上游寻求更多的利润空间？最近有一位经销商朋友告诉《葡萄酒评论家》,他打算跨过国内的葡萄酒运营商．直接向国外的生产商进货。但是由于起始进货量不会很大。所以他决定通过网络或朋友介绍去寻找一些有同样需求的经销商,拼柜进口葡萄酒。这样的操作方法是否可行呢？     

经销商如何运作进口酒婚寿宴市场

目前,进口葡萄酒在内地城市的主要运作渠道是团购直销和专卖连锁店。随着内地市场对进口葡萄酒的接受度越来越高。婚寿宴市场也日渐成为其突破市场的关键渠道。做好婚寿宴市场,不但能促进销售,还可以起到很好的口碑作用。     

传统酒商操作进口酒有哪些优势和劣势？

进口葡萄酒已成为经销商当前关注的经营焦点。从2009年以来所呈现出的渠道经营新特点来看,许多以前经营国产葡萄酒、白酒的传统经销商,开始纷纷介入进口酒领域。进口酒对传统酒商而言,因经营上的优势充满着巨大的商业机会。当然也绝非坦途一条。     

今年中秋、国庆应怎样备货？

西宁老烟斗酒行总经理 黄灵：在往年的九、十月份，因中秋节与国庆节两节重合，往往形成节日消费的高峰。这个时段也就成为进口葡萄酒经销商们必争的黄金销售档期。在这样的前提下。提前备货就成为了打赢这场销售大战中的重要一环。但是2011年的中秋节与国庆节相隔有二十多天。两节时间相隔比较长。自然会对这个时段的销售形成分流。面对这样新的变化。供货商应该怎样进行九、十月份的备货呢？     

没有团购渠道如何经营进口葡萄酒？

法国路易金樽葡萄酒专卖店连锁推广机构总经理孙军超：许多经销商在选择步入进口葡萄酒行业的时候都会事先考虑自己是否有足够的团购渠道，如果有，那么做起市场来就会心里有底得多，反之则多少有些惴惴不安。那么，没有团购渠道该如何经营进口葡萄酒呢？     

终端合纵连横，供货商如何应对？——三大挑战考验供货商

2006年，中国大陆市场的零售额将增长13％，达到8600亿美元，中国大陆已成为世界上第七大零售市场，预计2020年中国大陆的零售市场将达到2．4万亿美元的规模。这是一个充满机会的市场，但这个市场也正进入群雄纷争的“战国”时代，外资商业企止纷纷登陆中国，正在推进战略布局，内资连锁零售企业在严峻形势下纷纷拓展规模，逐步尝试跨区域发展。     

为何国外葡萄酒到中国后口感差异大？

当下,越来越多的区域经销商为了降低拿货成本,开始选择绕过进口商直接到国外采购。为了选择一款好酒,多数酒商都会选择到国外酒庄试饮,进而选择酒款。但是,也有酒商朋友比较疑惑,为什么在国外饮用时觉得口感不错的酒款,进口到中国之后口感就发生了很大的变化呢？     

如何辨别套牌进口葡萄酒？

套牌进口葡萄酒指用一套报关、报检手续为若干批仿冒进口葡萄酒披上“合法”外衣的经营行为,在进口葡萄酒市场环境还不是很规范的现在,经销商无疑会面临进到套牌进口葡萄酒的风险。如何鉴别国外进口的每批次葡萄酒是否是正规的产品呢？     

进口葡萄酒你找谁做？

进口酒：悖论下的选择难题 一段时间来,尽管看好度日益提升,但“看好却不能动销”却始终是困扰进口葡萄酒的一个悖论。这种悖论也带给了更多普通经销商一个难题。在市场趋势确定无疑之后,面对琳琅满目的进口葡萄酒,经销商们依然难以作出取舍。     

经销商如何玩转品牌？

如今，只经销一个品牌，一类产品的经销商已经难以找到，更多的经销商经销更多品牌的产品，比如，经销电磁炉的经销商可能既卖有很高知名度的美的，富士宝，也有不太为人所知的杂牌，要知道，电磁炉的生产厂家经过这两年的淘汰，仍然还有几百家生产厂家，面对这么多的品牌，经销商如何才能玩转品牌组合呢？     

如何开好经销商定货会？

召开定货会是每个品牌都想做的事情,不仅仅是因为定货会给商家和厂家带来实质性的销售收入和利润回报,更重要的是带来一种旺销的市场氛围,为品牌的进一步推广减少了阻力。那么,怎么样开好定货会,如何让参会的客户掏钱进货？[编者按]     

经销商如何应对业态危机？

经销商面临了哪些困境?近几年．我们的经销商(中间商、代理商、批发商、分销商)遇到了前所未有的压力。     

中小眼镜店如何识别供货商

进货量小，竞争力弱是众中小眼镜店面临的两大普遍问题。     

经销商弱在哪里？

大部分经销商总是在超市等强势终端面前。点头哈腰、敬烟递酒。拍好马屁搞好关系。这是经销商们最擅长的手段，也是中国传统的商场文化。可是，实际状况总是超市说翻脸就翻脸，尤其是有外资背景的卖场。如“拖欠经销商货款”、“超市说促销就促销，也不通知经销商就把产品降价”等。经销商为什么总是很受伤？