白酒企业竞相染指进口葡萄酒行业

近日．国产白酒企业看好进口葡萄酒行业的发展势头。纷纷采取措施欲进入进口葡萄酒行业。诗仙太白对澳洲酒庄抛去了橄榄枝,洋河开始考察法国酒庄,泸州老窖、丰谷等企业都开始行动了起来。     

深圳天鸿 进口葡萄酒销售攻略

近年来,进口葡萄酒大潮席卷中国,人们纷纷加入淘金的行列,结果却是几多欢喜几多愁。进口葡萄酒是一个新兴的行业,从事进口葡萄酒销售5年的专家级人士很少,从业15年的权威级人士更是凤毛麟角。为了广大进口酒经销商少走弯路、少交学费,深圳市天鸿酒业有限公司将进口葡萄酒销售的一些心得与大家分享。     

没有团购渠道如何经营进口葡萄酒？

法国路易金樽葡萄酒专卖店连锁推广机构总经理孙军超：许多经销商在选择步入进口葡萄酒行业的时候都会事先考虑自己是否有足够的团购渠道,如果有,那么做起市场来就会心里有底得多,反之则多少有些惴惴不安。那么,没有团购渠道该如何经营进口葡萄酒呢？     

进口葡萄酒可否借鉴白酒的促销手法

白酒在促销方面走在了葡萄酒行业的前面。这是无庸置疑的事情。面对各个销售旺季,白酒经销商们总能使出花样百出的促销手段,刺激目标客户群体的购买行为。买赠、礼品等等都已是浮云。酒瓶中返现金,甚至酒盒中藏有美元这种打擦边球的行为也出现了。但是不能否认,这些手段确实产生了一定效果,所以才能让白酒的经销商们在开发新促销手段的路上走得不亦乐乎。那么葡萄酒的促销可否借鉴这些方法呢？     

进口葡萄酒连锁专卖店的演变

进口葡萄酒,尤其是想打进中国市场的优质国外酒庄,要想在中国平稳、有序的发展,在相当长的时期内,还十分需要专卖店销售模式进行推广。可以说,进口葡萄酒的发展催生了专卖连锁的销售模式,既保留了进口酒的高贵,又可灵活融入中国式的消费市场。优质品牌加上销售网络造就了专卖店独有的形式,其本身不仅承担销售的功能,更是葡萄酒文化传播的场所。     

进口葡萄酒企业必须正视的三个短板

虽然这几年进口葡萄酒在中国市场可谓风生水起,但相较于中国传统的白酒行业,葡萄酒行业的发展依旧处于起步阶段。大多葡萄酒企业在团队的管理建设、营销策略的制定、品牌的宣传推广等方面存在短板。     

进口葡萄酒是否可以参照白酒的定价模式？

在市场营销过程中,产品定价是一个非常关键的环节。随着我国进口葡萄酒市场的发展,进口商数量增多。产品呈现多元化,面对不同国家、不同产区的各形各色产品,如何结合中国市场设定科学、合理的价格模式。已成为行业人士关心的一个重要话题。进口葡萄酒是舶来品。它的定价是否可以参照已经非常成熟的传统白酒的定价模式呢？     

进口葡萄酒运营商如何对接主渠道

树品牌,走大众营销之路,广开主渠道。同时,把搏高端的小众营销方式融入其中,继续强化专卖店系统的建设。     

进口葡萄酒亟需建立品牌

2011年,是葡萄酒行业发展的一个分水岭。人们观念发生改变、国外葡萄酒及其文化推动了中国葡萄酒市场的发展。这个时候,中国香港、澳门相继琴关税,使香港成为亚洲葡萄酒集散中心,也是全世界最大的葡萄酒拍卖中心。     

葡萄酒进口放缓国际品牌增多

中国一直是国际葡萄酒巨头眼红的市场,现在,许多品牌都进入中国市场。随着国产葡萄酒的崛起,葡萄酒进口的数量正在减少,但却有更多的品牌进入中国市场。未来我国葡萄酒行业的竞争将更加激烈。     

进口葡萄酒行业从2008-2011年4年高增长的缘由

站在2013年的门槛前,和动荡而艰难的2012年作别。新的一年里葡萄酒市场能否回升是行业人士都在讨论的问题。笔者以为,讨论这个问题前,先要弄清进口葡萄酒行业从2008～2011年四年高增长的缘由,弄清这个问题,有助于推测葡l萄酒行业何时反弹,反弹的力度。     

进口葡萄酒选品三要点

近三年以来,中国进口葡萄酒市场的高速发展已是不争的事实。但是,笔者在给诸多的进口酒商做营销咨询的时候感受很深的是,进口酒商难以应对传统酒业经销商在市场支持方面不断升级的苛刻要求。     

贵阳进口葡萄酒市场：后知后觉

贵阳深处大山之中．交通、信息等相比西南其他省会城市要相对落后,加上地产白酒的强势影响,贵阳的葡萄酒市场一直处于不温不火的初级阶段。其中进口葡萄酒市场份额更小,仅占到葡萄酒份额的30％左右。据业内人士估计,长城在整个贵州市场的销量不到4000万元,张裕不到2000万元,而王朝几乎没有什么表现,据此可以估算出国产葡萄,     

进口葡萄酒团购碎片化

严重依赖团购,是中国进口葡萄酒行业现状。当然,也有一些酒商在积极探索零售领域,试图退出竞争白热化的团购市场,尝试新的发展方向。     

如何提高进口葡萄酒产品的可信度？

从2011年底开始,进口葡萄酒行业就面临着巨大的舆论压力,在一些不负责任媒体的鼓吹下。进口葡萄酒给消费者留下了“假货”、“暴利”等心理阴影。     

质疑“进口葡萄酒暴利说”

近段时间,舆论对进口葡萄酒行业的利润诟病不少。非议颇多。6月初央视2套的一个相关节目就认为葡萄酒行业是一个暴利行业。     

进口葡萄酒探索KA卖场渠道“红利”

虽然近些年进口葡萄酒在中国市场表现出了强劲的增长态势。但这种繁荣景象的支撑点更多是表现在会所、酒窖、专卖店等“上层”的终端,而与大众消费人群接触的“基层”KA卖场渠道却被绝大多数进口酒商所忽视。进口葡萄酒善于做文化,专卖店、会所制以及高级酒店等形式仍是现阶段的主要销售渠道。但一个品类真正成熟的标志是无渠道障碍地走向更广泛的大众消费。     

合肥进口葡萄酒市场初具雏形

合肥是白酒产销大省安徽的省会,历来是一座白酒企业竞争激烈的城市。近年来受长三角经济一体化的影响,其葡萄酒氛围逐步浓厚起来。“合肥现在已经有十多家酒窖和会所,会所一般带餐,有的还有雪茄烟斗销售,总的来说都有一定的客户群在支撑。”曾经营过名品世家专卖店的合肥酒商昌劲松向本刊记者透露。“高端人群在消费进口葡萄酒方面受广告影响较大,近期部分媒体对进口葡萄酒的负面报道。影响了一些刚刚消费葡萄酒的客户的选择。张裕卡斯特酒庄蛇龙珠销量有所上升。”     

进口葡萄酒主渠道在哪里？

毫无疑问,2008年进口葡萄酒进入中国市场的量创出了一个高峰,虽然我们目前还没有相应的统计数据。但一个值得关注的现象是,与渠道的热情相比,市场消费却显得有些滞后。成百上千个进口葡萄酒品牌进入了经销商手中,但检索酒类销售渠道,无论是餐饮、商超还是团购,我们都没有看到进口葡萄酒热销。进口葡萄酒会全面进入酒类销售主渠道吗？哪个渠道可能形成规模销量？这是经销商们不得不思考的问题。多年关注进口葡萄酒市场的浙江中田酒业有限公司董事长钱志发对此有独到见解。     

从糖酒会看进口葡萄酒趋势

虽然第90届糖酒会已经谢幕一月有余,但此次糖酒会展现的情况还是值得关注和探讨。首先,人数首次出现下滑,下降近15％。但这并非是糖酒会的影响力在下降,而是市场的发展更趋理性。“三公”消费以及国民经济整体的调整,使得酒类销量出现整体下滑,导致产品价格调整下行,从而结束部分高端白酒、葡萄酒价格虚高的景象,从市场的角度来分析,