问道国产高端葡萄酒趋势——对话中粮酒业有限公司销售总监刘旭、深圳智德营销策划公司总经理王德惠

随着进口葡萄酒市场的升温,“国进之争”成为人们关注的焦点,尤其是在高端葡萄酒领域,目前尚处于起步阶段的国产高端葡萄酒,还存在哪些问题？未来的突破口又在哪里？     

保税区模式 进口葡萄酒市场加速器

2008年到2009年期间，除了传统的进口酒保税龙头上海外高桥保税区外，广州、厦门、宁波、深圳福田等都兴起了一大批定位于进口葡萄酒的保税区。甚至在重庆这样的内地城市，江北保税区也在就葡萄酒项目紧锣密鼓地筹备。随着进口葡萄酒贸易的兴旺，进口酒保税区在全国各地呈现出方兴未艾之势，成为进口酒市场的加速器。     

ASC：进口葡萄酒在中国

ASC精品葡萄酒公司简介;本土品牌葡萄酒与进口葡萄酒;中国进口葡萄酒市场;进口葡萄酒市场渠道;培训；最后的思考——机遇与挑战并存。     

郑州乱局

近日，借参加郑州国际糖酒商品交易会的机会，记者对郑州葡萄酒市场的发展有了新的认识。两年前秋季糖酒会在郑州举办时。郑州的葡萄酒市场尚处于启蒙期，当地知名的葡萄酒商家仅有波尔多酒行、堡隆酒窖、名庄国际等几家。而如今的郑州却增添了许多新晋的葡萄酒商。     

子爵酒业重庆拓市

重庆寸潍保税区设立以来，重庆进口葡萄酒市场发展呈稳涨之势，其中一家名为重庆子爵酒业有限公司的进口葡萄酒运营商，成立短短—年多来其葡萄酒的进口量已位居重庆第一，其产品也逐渐在餐饮、流通、团购、终端连锁等渠道密布开来。是什么促使其发展如此迅速，子爵酒业的开拓市场有何独到之处？     

服务社区、立足团购是专卖店的有效路径

2011年进口葡萄酒连锁专卖的风潮从沿海刮向内地，作为中国西部重要经济增长点之一的重庆市场也被点燃。近年来重庆进口葡萄酒的趋势虽增幅不大，但却一直保持稳步增长，伴随着越来越多的白酒商转行和业外资本的参与，在重庆消费进口葡萄酒已经成为了一种潮流。并且，重庆两路寸滩保税港区的建设工作已进入后期，相信在保税区开放之后，重庆进口葡萄酒的井喷时代将来临。     

如何把白酒销售人员转型为进口葡萄酒销售人员

进口葡萄酒市场增长迅速。经营进口葡萄酒的公司、专卖店和酒窖如雨后春笋般兴起。随之而来的是对人才,特别是优秀销售人员的渴求。但是。市场上能够招聘到的往往是从事过白酒行业的销售人员。成都上合酒业总经理朱东权问：“如何把白酒销售人员转化为进口葡萄酒行业的优秀销售人员？”就他的问题,记者特邀请广东国丰利华副总经理王智和北京德龙...     

联盟，中小进口酒商的发展捷径

进口葡萄酒在中国市场的运作处于市场和消费者培育阶段,在这种情况下,“众人拾柴火焰高”,所有的进口酒商应该团结起来,首先要让进口葡萄酒在中国成长起来,再去进行品牌之间的竞争。     

区域葡萄酒企要抓“三个核心”

中国的葡萄酒市场还未完全成熟,单一市场消费总量不大,全国性葡萄酒品牌、进口葡萄酒、区域葡萄酒品牌三方势力分食后,每个品牌的销售贡献量都不大,这是中国葡萄酒行业各品牌面临的现实挑战,而区域葡萄酒企业压力更大。     

过剩型的低价竞争是短期市场现象

葡萄酒的客观保健养生作用是助其市场发展的根本所在。目前，进口葡萄酒在全国总体市场上还只有一个概念，由于国内消费者对葡萄酒的品质鉴别能力还比较低，对国外信息了解不对称，进口酒一直处于高价值的市场定位上。     

泉州从婚宴走向家饮

泉州作为福建重要的进出口岸之一,仅今年上半年,泉州口岸累计进口葡萄酒同比增长2．86倍。记者在日前走访泉州时发现,在巨大的进口增量下,泉州的葡萄酒市场也在发生着一些变化,过去酒商一直视婿宴市场为主战场,但现在不少经销商开始“看淡”婚宴市场,将目光投向家饮市场。     

宁波进口商抱团进军内陆市场——专访宁波保税区市场发展有限公司董事长汪涛

宁波保税区的进口葡萄酒板快，在全国一直处于榜样地位。最近，他们又准备组织保税区内进口商抱团走进华中、华北等一些重点城市。近日，《新食品·葡萄酒评论家》记者采访了宁波保税区市场发展有限公司董事长汪涛。     

糖酒会：知己知被寻找合作伙伴

2011年的进口葡萄酒市场经过一段时间的高速发展之后,进入了一段调整期,目前进口葡萄酒市场品牌缺失,众多品牌陷入混战。不过从中国目前的葡萄酒市场整体情况和过往的白酒市场发展趋势来看,经过短暂的调整之后中国进口葡萄酒市场必然还会有大的发展。     

天津进口葡萄酒市场现状扫描

作为北方重要金融商贸中心及王朝葡萄酒的大本营——天津一直有着深厚的葡萄酒消费氛围。近年来随着进口葡萄酒的崛起,天津市场消费格局也在发生变化,王朝一统江湖的格局已经成为历史,进口葡萄酒也已经从最初的疯狂状态逐步回归理性。近日,《新食品·葡萄酒评论家》采访了天津市场几位进口葡萄酒经销商,与大家共同来探讨天津进口葡萄酒市场的现状。     

“红”“白”联手破局

2012年10月秋季糖酒会期间，国内知名进口葡萄酒商珠海金橡酒业和柒善营销集团在福州宣布，两企业强强联合、整合资源，共同在进口葡萄酒行业发力。“未来的中国市场上，将出现销售额上百亿的进口葡萄酒公司。”金橡酒业总经理肖立睿把他的预判告诉本刊记者。     

联想这样卖酒——专访佳沃（北京）葡萄酒有限公司总经理孙俊

作为外业资本,联想控股旗下佳沃集团自2013年进军中国进口葡萄酒市场,就倍受行业关注。2014年11月18日,联想佳沃交出了首份成绩单。据佳沃（北京）葡萄酒有限公司总经理孙俊透露,佳沃一年完成了50万瓶葡萄酒的销量,销售额达到1亿元。在这一年中,联想佳沃是用什么理念运营进口葡萄酒？又做了哪些具体工作？是否还会坚持投入？记者就这些问题与孙俊做了一些交流。     

洞悉2011年葡萄酒营销先机

当前很多传统酒水经销商正在积极寻找进口葡萄酒品牌。这是基于对中国将成为世界第七大葡萄酒市场的看涨心态,也是基于对国内市场混杂、企业不合格生产的“无奈”选择。2010年12月,央视曝光了昌黎酒企生产假酒的新闻,让国产葡萄酒再次遭遇寒潮。据行业数据统计,国产葡萄酒品牌的市场销量呈明显下滑,进口葡萄酒凸显上升优势,然而进口葡...     

进口商胃口太大引起消化不良

目前我国内地专门从事进口葡萄酒经销与流通业务的企业达到2.5万家左右,进口品牌达1400余个。但由于急速发展,如同饿汉子吃饭来不及嚼就吞了下去,肯定引起消化不良。一些葡萄酒进口商为了迎合市场,不分优劣,大批量地从不同的葡萄酒产区引进产品,造成进口葡萄酒品牌非常多,再加上国外的葡萄酒生产商对中国葡萄酒市场趋之若鹜,在不了解中国市场的情况下,寻找有国外生活背景的大陆葡萄酒进口商来做总经销商,裸价销售后,也不制定合理的价格体系,引起市场混乱。     

谈资

引进高品质的进口葡萄酒符合消费市场的新变化。——河南省酒业协会会长熊玉亮认为，进口葡萄酒市场迅速崛起是目前酒业消费市场一个典型现象，高端消费者的增多以及奢侈品市场的扩大是进口葡萄酒消费异军突起的主因。     

进口葡萄酒企业必须正视的三个短板

虽然这几年进口葡萄酒在中国市场可谓风生水起,但相较于中国传统的白酒行业,葡萄酒行业的发展依旧处于起步阶段。大多葡萄酒企业在团队的管理建设、营销策略的制定、品牌的宣传推广等方面存在短板。