直击白酒经销商利润下滑

序 刘平的苦恼1月3日．河南Y商贸有限公司总经理刘平从财务手中。拿到了2010年公司全年的财务收支情况．数据显示,公司2010年销售收入比2009年上升了23％．但利润竞下降了60％!     

近期美国家具行业利润严重下滑

由于美国经济的不景气以及原材料价格的抬高等不利原因，2008年美国家具行业出现了严重的利润下滑问题。虽然各企业纷纷提出各种方案积极应对，却仍然难救其疲软之势。     

黄酒营销：关键是利润

在高速增长阶段的黄酒行业,很多企业甚至认为可以完全忽视竞争对手的存在,因为仍有广阔市场需要开拓,机会遍地都是。但是我们却看到,诸多黄酒企业更多的是以“竞争者为导向”来设定企业经营战略的,向“标杆企业”学习,尤其是在重点区域市场拓展上。和标杆企业抱团打天下,是目前二三线黄酒企业的普遍竞争策略,并依靠低价和好包装策略获得了较为快速的市场增长份额。     

全国白酒行业前三季度利润增长24．54％

全国白酒行业2005年1至9月利润增长24．54％，白酒产品结构调整实现了6个方面的突破。     

诚信是生意人安身立命的根本

现代高档酒的子品牌太多,让经销商头痛得很,主打品牌固然好卖,但后来基础上的子品牌往往不是这样。而且白酒利润低,假酒也多,这些都给白酒经销带来困扰。我除了代理雪花啤酒外,还代理了黑土地白酒。北京市场真的很难做,几千万打水漂听不到声音——正常。没有实力的商家是不会轻易分享北京白酒市场这块大蛋糕的。之前我一直是在一个经销商那里拿货,从起初一个没有市场的无名小牌开始做,初期投入非常大,就是“播种”市场,如今品牌做出来了,到了该收获的季节了,结果这个经销商不讲信用,开始提高价格,放假货。     

中国的PCB制造业正面对利润下滑

Research and Markets宣布将在其出版物中加入“中国2008年PCB行业报告”。近年来，PCB业在中国取得了快速发展，并且快速成长的PCB产量在很大程度上推动了世界PCB业的发展。同时，中国的PCB业仍面临许多挥之不去的问题，主要反映在环境保护和相关标准方面。     

全国白酒利润四川占45.8%

2005年四川规模以上酒类企业白酒销售实现利润总额33.5亿元，同比增长7.6%，占全国白酒利润总额45.8%。     

长三角裘皮服装行业竞争加剧 利润下滑

据浙江省经贸委轻工行业管理办公室有关人士介绍，浙江现已发展成为全国皮革工业最发达的地区之一，是名符其实的皮革“大省”，据统计，目前，浙江省每年皮革服装产量约4，000万件，占全国总产量的一半，居全国第一。随着近几年服装毛革一体化进程的加快，裘皮服装市场需求量的日益加大，浙江毛皮业近两年也得到了前所未有地发展，自去年开始，裘皮服装企业的数量呈上升趋势，越来越多的生产小件裘皮饰品的企业转产成品服装，而且企业的规模也日渐壮大，目前，这些企业主要分布在素有“皮衣之都”的海宁和“皮草名镇”桐乡崇福。两地在毛皮业的发展上都有着悠久的历史，再加上又都处于长三角的优越位置，一系列优势为其产业的发展奠定了坚实的基础。     

黄明商贸找到利润之门

对所有酒类经销商来说,经营的最终目标无一例外地逃不开“利润”二字。然而,随着酒类行业的竞争加剧、餐饮渠道高门槛之下的利润例挂、商超渠道不走量背后的利润尴尬以及团购渠道日渐拥挤后的利润缩水,经销商在寻求和闰的道路上已经越走越难。在全国范围内,河南许昌黄明商贸有限公司虽然只能算是一家中型商贸企业;但是在许昌市场上。     

回头是狼！

出差、开会、写报告，写报告、开会、出差……每天我都很忙，不是在市场就是在去市场的路上。我是白酒行业一个普通的销售经理，跟大多数做销售的人一样，我老婆孩子都在离公司很远的老家，我常常两三个月才和他们见上一面。平日里，我几乎没有自己的私人生活时间。因此,与我打交道的人，除了我公司的同事．就是经销商。     

100-300元价格带才是区域品牌的关键

在茅台、五粮液的带动下,白酒行业价格带再次被拉宽,一线名酒朝着千元以上的奢侈品市场大步前进,甚至一些二线名酒和区域强势品牌也兴致勃勃地加入了这一行列。     

福建南纸2003年产量上升利润下滑

福建南纸股份有限公司主营新闻纸的生产与销售，2003年产量增加，但利润下滑，完成各项财务指标见表1。     

向KA渠道要利润

从广义讲,经销商在卖场运作的每一个环节都是为了求得利润。但一个不争的事实是：不少经销商恰怡是在一些重要环节丢失了该有的利润。因此,如何有效控制卖场利润,说到底是一个如何有效进行KA渠道运作和卖场经营的话题。     

遵义白酒行业1～9月实现利润近50亿元

本刊讯：从贵州省遵义市政府有关部门获悉,今年1～9月该市规模以上白酒行业发展势头迅猛,其中政府重点扶持的11家大型白酒企业（“一大十星”）利润总额46.63亿元,同比增长112.4 %。     

经销商竞赛为何变成埋市场炸弹？

“不行!你们必须要解决，我个人是承担不起的。你不要把我往绝路上逼呀!”长林市凌峰酒业公司廖老板“啪”地扔下了电话。胡总监慢慢放下电话，情绪不免有些焦躁，从椅子上站起来，在屋里来回走着。说实在话，胡总监自己也知道让廖老板接收长林市场确实存在问题，但眼下他必须找到办法，让这个市场平稳的运作下去。     

芬欧汇川2011年利润下滑

据必胜网报道近日,芬欧汇川(UPM)也公布了公司截至2011年12月31日的效益状况。2011年,芬欧汇川年营业额为101亿欧元,同比2010年上涨12亿欧元,第四季度同比2010年上涨3亿欧元,达27亿欧元。然而,运营利润在第四季度出现     

回归大众才是茅台转型的选择

茅台十年增长神话落幕,降价自救祸及经销商。2013年注定是贵州茅台的分水岭。高端白酒销售量价齐跌．中低端白酒销售又不给力,导致贵州茅台今年上半年净利增速创下历史最低水平。     

贵糖股份：纸业拖累利润大幅下滑

冬天象征着艰辛与危险。企业仍未能摆脱危机,各项经济指标均出现大幅回落,也影响了企业未来的发展。改变刻不容缓!     

经销商：为什么产品多了，利润不增？

许多经销商朋友常问一个问题：我承接的产品越来越多，利润却没有增加，该怎么办？ 产品越来越多的原因很简单，一是厂家越来越多，产品自然越来越多：二是单品利润下降，经销商寻找新的高利润产品。     

团购转型自身定位是关键

从去年政府限制“三公”消费以来,对于白酒行业来说,受到影响最大的便是团购渠道。对于白酒团购渠道的未来,大多数人将目光集中到了团购对象的转型上．从原来倚重于政务团购逐渐转向商务团购。