管控价格是进口葡萄酒商的必修课

进口葡萄酒经过5年的高速增长，市场份额急剧增加，同时市场混乱现象明显，主要体现在进口葡萄酒的品牌复杂化和价格的随意性。如果进口葡萄酒运营商不从产品的价格上着手规范和控制．将会影响整个行业的发展，这也是进口葡萄酒品牌运营商面临和必须解决的问题。     

去库存化 求解进口葡萄酒的渠道阻滞

2012年第二季度结束,海关数据显示进口葡萄酒增幅为11．1％．相比去年动辄30％以上的增幅．进口葡萄酒增幅明显回落。行业宏观数据如此．那么市场的真实现状到底如何？从事进口葡萄酒行业的运营商、经销商他们是否面临经营困难？行业人士对此有何看法？记者在调查中发现．很多经销商都在反映同一个问题：进口葡萄酒渠道出现阻滞,导致库存增多。再加上去年底开始的资金成本高企．如何“动销”成为运营商、经销商亟需解决的难题。     

进口葡萄酒如何实现自我救赎？

到2003年左右,进口葡萄酒在中国市场的第二轮行情启动之时,有一批进口葡萄酒运营商开始意识到,随着消费者与国外信息之间对接越来越频繁,虚报价格已经无法获得消费者对品牌的持续认可,于是普及进口葡萄酒知识,让进口葡萄酒虚高的价格回归正常成为这一部分进口葡萄酒运营商的目标。我们看到,在这种理念的引导下,国内大部分进口葡萄酒运营商开始注重普及葡萄酒文化、培养消费者认知．由此逐步完成对原罪的自我救赎．     

宝真酒业打造国际顶级品牌的中国平台

2013年．进口葡萄酒行业进入“冰河时代”。面对诸多困难与挑战,酒水运营商们迎来了新一轮的洗牌期,如何能够在动荡和变革之中沉淀下来,成为每个酒水运营商必须面对的首要问题。     

骏德模式上市大考

序 站在上市关口的骏德 在中国进口葡萄酒行业,始终没有出现一家上市公司。 事实上,随着波尔多名庄酒期酒价格一涨再涨．进口葡萄酒逐渐主流化的趋势越来越明显,资金成为很多中国进口葡萄酒运营商的门槛。     

进口葡萄酒定价雾里看花

越来越多的中国企业加入到运作进口葡萄酒的队伍．但市场上的进口葡萄酒价格却让人越来越看不明白。知名品牌固然价格高昂．一些名不见经传的产品也标价不低。进口葡萄酒是否“水分”太大？运营商们在定价时是否有科学的依据？进口葡萄酒是否也会像白酒一样,持续不断地涨价？     

进口葡萄酒职业经理人的四堂必修课

刚刚结束的郑州秋交会，笔者和参展参会的进口葡萄酒运营商多有交流，发觉他们目前最急迫的问题不是招商，而是对进口酒职业经理人的渴求。     

醍恩酒业 高性价比的背后

近日，有一家进口葡萄酒运营商先后把两项大奖收入囊中：中国酒业渠道总冠军和第四届中国巅峰国际葡萄酒挑战赛冠军。近日，有一家进口葡萄酒运营商在糖酒会上意向客户的签约率打破了同行业的最好记录。     

法国名庄与中国大商开始谈婚论嫁——对话力士金庄总经理多米尼克·贝芙、浙江名爵酒业董事长谢士云

在不久前本刊曾提出进口葡萄酒行业即将发生两个集中现象：国际知名品牌向中国知名运营商集中,中国国内各地优秀经销商和渠道向知名进口葡萄酒运营商集中。力士金与名爵的牵手正好为本刊的判断做了最好的佐证。     

从德龙宝真看进口葡萄酒企业的学习能力

进口葡萄酒是舶来品，中国国内排名前十的进口酒运营商历史最长不过十五六年，作为传统酒商转型而来的进口酒运营商历史就更短，超过十年的几乎没有，而其中北京德龙宝真国际酒业有限公司无疑是转型较为成功的一家，其在市场和专业方面的结合值得称道，这一切源于其强大的学习能力。     

进口葡萄酒品牌化运作之我见

时下进口葡萄酒行业很热闹,圈子里的企业很多都宣称自己是品牌运营商。进口葡萄酒的品牌化运营在中国是个营销新课题。     

酒智星红酒酒具 引领一种生活

近年来，波尔多八大名庄之一的白马庄在中国的战略合作伙伴珠海全达公司，在进口葡萄酒领域后来居上，成为国内著名的进口葡萄酒品牌运营商。     

给业外入行者的忠告

近几年来，由于进口葡萄酒在中国的发展迅猛，市场需求剧增，不少外行资本纷纷看好这一行业，开始涉足进口葡萄酒，要么成为贸易商，要么开始打造自己的品牌，成为运营商。初次涉入一个陌生的行业，要想在这个行业长期发展，创业初期必须要注意很多问题。笔者在此就其中几个问题谈谈自己的看法。     

探究浙江凌轩进口酒运营模式对经销商的商业价值

纷繁复杂的进口酒、良莠不齐的运营商、名目多多的展销会，把那些想实实在在经销品牌、销售进口葡萄酒的经销商弄得团团转。     

浙江名爵 老牌酒商 新锐运营

在浙江酒行业，说起温州中源副食有限公司，可以说是无人不知、无人不晓。即便放在全国酒商中，温州中源也是一个厂商成功合作的典范。2011年初，这家久负盛名的酒商正式踏八进口酒运营商领域。并将公司运营总部搬到中国进口酒运营商最为集中的四大城市之一——杭州。浙江名爵酒业就此诞生。     

关税门将改变运营商的竞争模式

对于整个进口葡萄酒行业的长远利益来说，关税门事件有重要的意义。显然，一些进口葡萄酒运营商和进口商，曾经放在关税层面的心思将转移到品牌、诚信、服务、维护等层面，这在很大程度上将推动进口葡萄酒竞争的升级。我相信随着国家相关部门对关税的严格检查，今后大部分进口葡萄酒运营商将在价格上站在同一起跑线，他们之间的竞争也将从单纯的价格领域的竞争，进一步提升为实力、品牌、服务、诚信等综合能力的竞争。对于进口葡萄酒代理商来说，也只有迅速适应目前这种形势，进行自我调整，才有可能在未来竞争中立足。     

斯瑞德 致力于打造进口葡萄酒体验文化特色企业

在全球经济一体化的时代,中国市场已经是一个面向全球的市场,在葡萄酒领域众多企业之间的竞争也必然是国际化的竞争。中国葡萄酒市场的快速增长为大家所乐观,但进口酒商的急剧增长也是不可忽略的问题。面对更加激烈的市场竞争,进口葡萄酒行业到底需要如何去创新,运营商如何从同质化的竞争中跳出来,如何去发现和满足不同层次消费者的多样化需求,如何创新企业的运营模式,这些问题已经成了摆在众多进口酒商面前的一道现实而紧迫的议题。     

进口葡萄酒市场的迷途思考

当前,国内的进口葡萄酒市场尽管在整体上呈上升趋势,但是,对于诸多的进口商来说,可谓是忧虑重重。首先是国际宏观环境的金融危机影响带来的国内消费力下降：其次是国产葡萄酒的奋力拼争;还有就是国内假冒拉菲等法国酒产生的进口酒信任危机等等。这些综合因素导致了以法国名庄为代表的国际名庄酒的降价,渠道库存增多：部分小的进口酒运营商以价格战方式抛货而使得暴利时代终结;甚至部分小的运营商直接倒闭关门。     

青岛进口酒商生存样本

青岛进口葡萄酒商拥有很多进口葡萄酒产品的唯一代理权，但却普遍呈现以下特点：重点面向本地市场分销、规模不大、招商不顺。这些特点在大家看来也许是进口商、品牌运营商的大忌，但就是在这样的大环境下，青岛进口商正在积极探索一些适合中小型企业生存发展的路线。     

走进广西

志在全国的葡萄酒大运营商往往把广西看成是葡萄酒增长的潜力市场，本刊将2010年最后一场，也是第十场进口葡萄酒营销研讨会定在广西南宁，就是希望能为广西进口葡萄酒行业的发展尽一份绵薄之力。