王者风范重出江湖

我们公司成立于2003年，是一家专业酒类营销公司。主要经营：茅台五粮液、国窖1573、水井坊、剑南春、王者风范、长城干红系列等名酒。     

我眼中的剑南春战略——访剑南春集团天成祥酒业总经理李建华

近半年来，五粮液、茅台、泸州老窖、国窖1573、水井坊等纷纷涨价。尽管剑南春也涨了价，却是动作最小．行动最晚的一个。通过涨价一事．剑南春仿佛处在厂一个尴尬境地：向上．与五粮液、茅台之间的价格差距越来越大；向下，泸州老窖、浓香经典步步逼近。此刻．有人甚争提出了“剑南春不再是高档洒的门槛而是中档洒的标朴”一说。对此，剑南春集团没有公开发表任何意见，连同上市半年的天成祥电同样保持了沉默。在这种情况下．行业人士不禁要问：“剑南春的行业地位是否真的受到冲击了？剑南春到底在想什么？”     

谁在抢占不同价格带的机会？

“如果你能把这个变局深刻地记录下来，也许用不了多长时间，你的判断就会得到实践的印证和认可”，2007年4月初，在一次对某老名酒高层的采访中，这位仁兄不无兴奋地告诉记者，“五粮液、茅台、国窖1573、水井坊涨价之后，大家都瞄准了它们涨价之后腾出来的市场（即200-400元区间的消费市场）。”从理论上来看，200-400元区间的消费市场的确是一个“新的高地”。     

榆树钱壹号“献礼版”将华丽现身

高端白酒向来以茅台、五粮液为龙头,此外还有剑南春、国窖1573、酒鬼、舍得等诸多品牌。     

高端白酒必须挺住千元价格带

两年前,茅台价格率先破干元,为高端白酒建立了新门槛、树立了新标杆：紧接着去年,五粮液、国窖1573相继站上千元台阶,茅台在一些地区价格过两千元。然而,当时间来到2012,风云突变,高端白酒降声一片：     

智慧窖煌——新一款稀缺的高端品牌问世

与全兴的水井坊、泸州老窖的国窖1573一样，窖煌是历史名酒厂延伸出的新一款高端品牌，是继水井坊、国窖1573问世10年之后的又一高端力作。     

数字

-48.6中金公司发布研报称,2013年1月份,商超渠道白酒营收同比下降48．6％,销量同比下降36．8％。茅台、五粮液、国窖1573、水井坊,1月商超渠道内录得营收同比跌幅分别为39．9％、37．4％、30．1％和62．8％。销量同比跌幅分别为35．3％、31．7％、29．3％和69．3％。     

＂涨声＂响起来，＂酒疯狂＂有理由吗？

年关又至，又到了白酒销售的旺季。“逢节必疯”是每年白酒涨价的真实写照，今年也不例外。近日，茅台、五粮液、泸州老窖、国窖1573等国内知名白酒的身价又上一台阶，而酒鬼酒、江口醇、丰谷等二三线白酒也陆续传出涨价消息。（1月4日《现代金报》）     

白酒“腰部”新大陆

从2006年至今,伴随着五粮液、茅台、国窖1573、水井坊、剑南春等高端名酒的轮番涨价,高端白酒价格进一步向上延伸,五粮液、茅台、水井坊、国窖1573的终端零售价均突破了500元大关。而越来越宽的价格空间给白酒新价格带的形成奠定了基础。     

高端白酒要建立价格预警机制

“茅台、五粮液、水井坊、国窖1573所有的高档酒零售价格都稳不住，而且波动较大，虽然年底旺季来临，没有出现大面积砸价，但越卖心里越没底。”前几天，培训结束时，一个经营高端白酒的经销商忧心忡忡对我说。据了解，与去年同期相比，不少市场上高端白酒的二、三批价格下降了10％左右。     

高档白酒四城趋势

“如果你能把这个变局深刻地记录下来，也许用不了多长时间，你的判断就会得到实践的印证和认可”，2007年4月初，在一次对某老名酒高层的采访中，这位仁兄不无兴奋地告诉记者，“五粮液、茅台、国窖1573和水井坊涨价之后，大家都瞄准了它们涨价之后腾出来的这块市场（即200—400元区间的消费市场）。”从理论上来看，200—400元区间的消费市场的确是一个“新的高地”。之所以说这块市场是新高地，不是说这个区间没有竞争者，恰恰相反，在这个区间集中了太多的地方品牌和杂牌子，但是没有一个占据了主导地位。     

头条

白酒企业“双公开”信息参差不齐 为遏制假酒泛滥问题,2月21日,五粮液、贵州茅台、泸州老窖、江苏洋河、汾酒杏花村、郎酒、剑南春、水井坊首批8家白酒骨干企业签署自律宣言,共同承诺“双公开”。     

高端酒要警惕“公务风险”

最近,有几条直接或间接与高端酒相关的社会新闻透露出一些令人不安的征兆,值得关注。 第一条是国家发改委以“约谈”的方式在4月初与茅台、五粮液、泸州老窖、洋河、剑南春、水井坊、汾酒等企业的高层领导进行了沟通,而这些企业均表达了近期不调价和保持市场稳定的意向。     

珍藏级剑南春即将上市

本刊讯：剑南春＂天益老号＂酿造遗址的发掘,使得1500年前南齐古窖群终于重见天日。历经1500年时光历练,古窖群内多达400珍贵有益活菌群,竟然鲜活存世,创下中国白酒的活窖奇迹。如今,珍藏级剑南春,终于带着浓浓的历史沉淀和精益求精的品质走向场,并将于近期登陆河南。     

微利时代：中小酒企有两条路可走

2013年中国白酒进入深度调整期,茅台抢了五粮液的市场,五粮液抢了水井坊、舍得、国窖1573的市场;剑南春以高性价比一枝独秀,红花郎价格到位后去库存也正到位;被普遍看好的中档酒市场,亳无疑问将是泸州老窖、洋河海之蓝、老白汾、古井年份原浆与诸多省级龙头白酒品牌山东景芝、河北衡水、河南杜康、湖南湘窖等间的血拼。     

500元价位段二名酒的全国性机遇

序 机会面前并非人人平等 转眼,“53度飞天茅台终端零售价突破千元”已经是数月之前的“旧闻”了。随着茅台、五粮液、国窖1573相继完成新一轮的涨价,业内关心的焦点已经不再是茅台还会不会涨、会涨到多少．而是随着一线名酒涨价之后暂时让出的500元-700元的市场空档会是哪些品牌的机会？     

直击2006营销关键词的背后——做高端、忙涨价、抢年份

经历数年培育，2006年中国高端白酒全面复苏。截至年底，除了水井坊、国窖1573原有超高端白酒全面飘红，五粮液年份酒、茅台年份酒、红花郎酒也成后起之秀，纷纷迈过数亿元大关。地方名酒企业也纷纷进入高端和超高端白酒价位，并取得不俗业绩。     

拼抢500元价格带--决战次高端的两大战略法则

随着53度飞天茅台的价格在部分地区冲破千元，五粮液、国窖1573主导产品的价格纷纷向700元以上进军。白酒行业价格带再次被拉宽．被一线名酒暂时让出的500-700元次高端价格带．成为了各方诸侯争夺的焦点!     

泸州老窖举行国窖1573酒封藏大典

2009年3月20日,泸州老窖2009国窖1573酒封藏大典盛大登场。活动当天,1573广场高朋满座,鼓乐齐鸣,一派盛世景象。     

水井坊国窖1573停货、涨价的前因后果

先是停货．跟着就是涨价，水井坊和国窖1573这两个超高档白酒市场中的领军品牌，几乎一致的动作，到底打的是什么主意？