眼镜人语录

“我们可以观察到这样一个普遍现象：当一个成年人走进眼镜店配眼镜时，他首先是选择镜架而非其它：而当家长陪同未成年人进入眼镜店时．首先更关心的是如何找验光师为孩子验光而不是选择镜架或镜片。”     

眼镜人语录

市场竞争永远遵循“优胜劣汰”的规律．要想成为一名成功的眼镜店老板,就必须考虑如下一些问题：怎样让一家眼镜店保持健康快速发展？怎样把单店做成区域性连锁企业？怎样管理跨市或跨省连锁企业？怎样制定公司各阶段发展计划和经营战略及战术？怎样选人、育人、用人、留人？怎样做本地行业老大？总之,要想成为龙头企业,就要昂首阔步,勇往直前,外聚人气,内练经营之道,如此才能做强做大。——丹阳金陵眼镜职业技术服务有限公司首席讲师黄卫疆     

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任何企业的发展不可避免会有低谷,在低谷中,经营者有时会被不少负面情绪所左右,从而产生负面效应,这种负面效应拉着经营者和企业直往下拽。这个时候,信心和希望就成为最后支撑的力量。我坚信眼镜行业     

眼镜人语录

打造品牌,是件风险非常大的事情,并不是换个名字推个新产品这么简单,要斥巨资进行品牌推广,包括媒体宣传和形象代言等。当然,从根本上说,要打造一个值得消费者信赖的品牌,并不单是请了明星代言人或通过铺天盖地的广告宣传就能达到,而在于我们能够提供更加优质的产品与服务,让用户放心、安心,这才是一个成功的品牌。——海昌隐形眼镜有限公司总经理蔡国源     

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“外资进入中国，最大的优势是资本．对于中国的市场．消费者习惯以及消费心理并不十分了解。目前，中国的眼镜消费者对于产品品牌的依赖程度并未高过对店牌的认知度。作为中国本土的眼镜零售企业．最好的应对之策就是做好产品的品质和提高服务水平．只要有自己的特色．就能在市场竞争中占据一席之地。”     

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多年来沿袭的贴牌生产和委托加工的生产方式，不仅在客观上造成了众多国内眼镜生产企业品牌缺失的严重弊端，而且使得相当多的经营者存在着不正确的品牌观念和意识。即使在一些已经开始投入品牌运作和推广的企业中，部分经营者还错误地认为，品牌就是注册几个商标，然后再加上一些广告宣传。实际上，品牌最本质的东西在于它能够带给消费者情感和功用方面的利益．并使他们对该品牌产生独特的看法，并基于此而形成了对于该品牌的印象总和．     

眼镜人语录

如何挖掘消费者的潜在需求，如何引导消费者看到不一样的东西，是开发新品牌促进一人多镜的关键。作为经营者要细致入微地观察顾客的消费行为，发现其潜在的消费需求，创造新的服务。在中国，眼镜行业整体竞争力不够强，我们要不断学习，多学习、借鉴国外知名企业的管理之道、服务理念，只有这样，才能形成我们自己的行业竞争力。     

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在中国,我们需要更快速的服务。——卡尔蔡司光学国际集团总裁迈克尔.霍夫曼科技创新,加强研发,推出更适合市场和消费者的新产品,是这个新时代的主旋律之一。——江苏俊视光学有限公司总经理张军建如果人生的过程没有目标,那么每件事就没有意义。     

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真正洞悉顾客的消费价值链,在每个细节上都提供与之相对应的经营标准,而这种标准是高于顾客所期望的,那么自然就会在顾客心目中留下深刻的印记。——温州爱眼城总经理谢爱娟     

选好项目赚省心钱——晶视佳视力矫正中心赢销分析

您是不是有以下同感—— 验光配镜，竞争越来越激烈．利润越来越薄…… 针对当前众多眼镜店面临的困局，作为一个睿智的老板您是否又在思考如何突破困局？如何增加利润？是卖眼镜还是卖视觉健康？然而，在郑州、合肥、太原．焦作等地的一些眼镜店，在和晶视佳视力矫正中心合作后，这些困扰了许久的问题有了解决方案，投入4．5万，月增加营业额3～5万，1～2个月便轻松回收投资。当把眼镜店变为视觉健康中心时，经营利润竟呈几何级爆炸性增长![编者按]     

精彩华章——重视眼视光专业建设——中国眼镜零售业发展的不竭动力

为什么说重视眼视光专业建设是中国眼镜零售业发展的不竭动力？众所周知．眼镜零售店经营上应该属于“亦医亦商”．传统意义上的验光配镜多数情况下以视力矫正为目的展开服务．很少有从视功能发育及视觉保健上提供相关服务。今天我们在眼镜店的经营过程中．如何努力将眼镜店的“验光“调整为“视光”．将验光师转化为视光师？     

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中国眼镜制造业的根本出路在于名牌战略、规范经营,这一发展思路的关键是提高行业集中度,特别要强化品质管理。为此,必须加大投入,加强对零售业的培训,逐步减少乃至杜绝销售环节的铺货经营。——上海伟星光学有限公司总经理陈国贵     

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我认为金融危机并不可怕，一方面．金融危机所造成的市场变化使得品牌的作用进一步凸现，相应地也将进一步增强经营者的品牌意识，在市场竞争的作用下，强者愈强．弱者淘汰：另一方面，金融危机将促使整个行业建立起更完整的商业模式和营销模式。事实上，消费和需求永远存在，只要做好了创新和引导工作．企业不用担心自己的市场。     

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为了更好地更新款式．打开设计思路,公司每周都会带设计师去香港参观各种时尚店。通过参观服装店、珠宝店、皮包店、手表店．吸纳新一轮的时尚气息,寻找设计方向与灵感。可以预见的是．今后的眼镜产品将在装饰功能上更加突出,     

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正本清源．回归专业是眼镜行业发展的基础与根本．现在已有越来越多的企业意识到其重要性。但是,目前在眼镜零售行业有一种倾向．就是片面追求客单价,而销售额却降低了。     

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从我国的实际情况来看，眼镜业的发展很快．不仅在生产规模上是世界的“头号大国”，而且在品牌建设上也迈出了坚实的步伐，国家级与省市级著名商标呈梯级上升趋势。但是，在品牌建设中，我们既要切忌好高骛远，也不要妄自菲薄．而是要有一股“咬定青山不放松”的忠贞与坚守。同时要付诸行动，一步一个脚印地走下去，用几十年甚至更长的时间去打造出世界级的大品牌。因为一个在文字或图案方面看似”大牌”的品牌．如果没有相应的“品牌内涵”．这个品牌也注定会“夭折”。     

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“近日,海口精功眼镜有限公司持有的‘精功’商标被国家工商行政管理总局商标局正式认定为‘中国驰名商标’,这是对精功长期不懈努力的充分肯定。当然,做一时的成绩很容易．要做成一世的成绩很难．但我们就是要做眼镜行业的知名品牌。”     

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眼镜行业为什么很难出现全国性的连锁企业，其主要原因就是我们的管理未实现标准化，所以企业很难得到有效扩张，很难做大做强。在其他行业，加盟连锁在最近几年得到了快速发展，比如：如家快捷酒店，为什么在如此短的时间内就发展了500多家，主要是因为它解决了一个关键的问题，即“标准化”问题。希望眼镜行业尽快解决标准化这一问题，也能出现强大的连锁企业。     

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<正>要把自己的客户当作朋友,而非单纯的生意上的关系。因为朋友是以诚相待,共赢发展,而生意是利益搏弈;客户永远只是利益关系,而朋友间互相祝福,希望彼此越做越好。而且单从客户角度考虑问题,就会存在生意大小的差异,而从朋友的角度思考就不存在什么差     

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“在面对消费者对眼镜暴利的指责时，行业协会应发挥积极作用，首先要从协会自身做起，不断改进行业协会管理，健全机构，规范制度。其次，要加强与政府部门的沟通以及与国内外同行业组织的联系，充分发挥其维护市场秩序、促进产业发展战略、加强行业自律、引导会员诚信经营、加强国内外交流、培育知名品牌，维护会员合法权益的服务功能。第三，要增强会员企业信用观念、树立良好的信用形象，形成诚信为本、公平竞争的价值取向。第四，结合当地实际情况和行业水准，建立起符合当地实际情况的、可执行的一些标准体系、服务规范，完善行业规范并监督会员单位严格贯彻执行。”