稳扎稳打 步步为营——访清华同方电脑事业部总经理李健航先生

2000年是PC高速增长的时期,年增长率接近80％。随着PC市场蛋糕的做大,PC厂商的争夺也愈演愈烈。这对于一家起步较晚的PC厂商来说,既是机遇,更是挑战。据赛迪资讯顾问有限公司统计,截止今年1月底,同方PC从国内PC厂商销量第四名攀升到第三名。同方是靠什么法宝取得了如此令人瞩目的成绩呢? 清华同方电脑事业部总经理李健航先生认为:清华同方PC销量今天能出现大的攀升,除了国内近年来PC市场     

清华同方笔记本：领先品质，普及应用

在清华同方计算机系统本部总经理李健航看来,同方产品的核心价值主要体现在两个方面:“最关键的因素是要为用户提供最先进、最稳定的产品;其次,是站在用户的角度,为用户综合考虑好用、安全、服务以及经济性等问题。品质和品牌是清华同方电脑长期发展的代名词。”李健航这一段话既道出了同方电脑高速成长的秘密,也是同方笔记本两年来超常规发展的真实写照。 2001年进入市场,2002年迅速进入市场前八名,国内品牌第三,而2003年,同方笔记本更以515％的创记录增长速度,着实体验了一回飞翔的快感。 狂飙式增长的后面,是同方笔记本核心价值的强势传播。以“主流”的品牌形象进军市场,是同方笔     

同方电脑：市场＋终端＋行业

清华同方电脑公司用四年时间做到国产PC品牌季军的位置,在2001年的“IT严冬”中,仍保持了高速的增长……如果说过去它的成功是靠品质和品牌的影响力以及适当的价格去吸引用户,那么,同方电脑如今的任务是在产品+分销的能力外,在营销系统和整个公司的发展上培养更多的能力。于是,同方电脑于2001年中期进行了从经营意识、策略到组织架构的调整。产品+分销继续保留和强化,在市场策略上采取市场+终端+行业的新组合。     

清华同方电脑入围三甲

据中国电子信息产业发展研究院(CCID)最新研究报告表明：2000年中国PC产业发展迅猛,清华同方电脑以良好的销售业绩入主国产品牌第三名;在国内市场有着众多洋品牌参与角逐的千禧PC"奥运会"上,清华同方电脑仅次于老牌的国际品牌IBM与HP,位居第五名。这一年轻的电脑品牌,显示出强大的实力。清华同方电脑入围三甲     

同方电脑:我年轻我怕谁——访清华同方计算机系统本部总经理李健航

相对于联想、方正甚至长城、实 达、海信,清华同方是个后来者,在当时已经成熟的电脑产业,它不仅冲了进来,而且还在中国电脑市场与联想、方正一起形成了“三足鼎立”的局面。去年9月,同方开始做笔记本电脑。仅一年,就与台式电脑一样,市场销量名列第三。同方何以后来居上?清华同方计算机系统本部总     

清华牌的同方

2002年春天一个风大的下午,李健航一席话引起业界关注:同方电脑将建立家用 PC、商用 PC、笔记本、服务器、外设五大产品线,生产、研发、销售、市场、技服五大平台,2002年实现PC 销量增长100%的目标。PC卖了4年、笔记本卖了半年的同方,如何五大产品线并进?如何实现的100%增长?同方给我们布下了一个疑阵。但是李健航说:同方会给你一个答案!     

宝德分销进行时

旁观同方服务器近几年来的表现,可谓是“三年不鸣”——同方专注于埋头做产品、布渠道。而现在,用清华同方服务器事业部总经理朱平东的话来说,“同方服务器要‘一鸣惊人’!”。 “在中国服务器市场格局尚未真正形成的前夜,同方有信心抓住机遇,大干快上,通过超常规的措施实现超常规的发展,在中国的服务器市场真正成型时占据主导的位置,并且我们志在必得。”朱平东豪气冲天。他不仅道出了同方电脑今年在服务器市场上发力的决心,更把矛头直指国内三甲。 为了实现这一目标,朱平东从产品、渠道和服务三个方面制定了详尽的攻略。     

清华同方商用PC：价值为体，技术为用

“清华同方将成为国内一流的商用电脑及相关领域的产品、应用、服务提供商。”2002年底,在与中国计算机报执行总编卢山的一次访谈中,清华同方计算机系统本部总经理李健航如此说,这句话清晰地道出了同方商用PC的定位。 在销量连续五年翻番,三年内跻身国内前三名、亚太八强之后,走入2003年的清华同方继续一路凯歌,从欧洲援外项目到西部大学校园网工     

清华同方:时刻把握技术进步

2002年,同方边续五年平均成长率超过百分之百。同方已有四个方面的产品线、四个事业部。台式电脑事业部负责台式电脑的研发、制造、销售、售后服务;服务器产品事业部主要做PC服务器;笔记本产品虽然是2001年9月刚上市的,现在却已经进入前八强了;另外一个是数码产品事业部,主要负责研发、设计、销售数码类的产品,包括U盘,慧存以及未来的数码像机、Public PC等。2002年,同方商用电脑已经占到同方电脑总量的70％以上。同时,同方计算机系统本部预计2002年底将达到80万台的销量。     

No.3清华同方 同方的“美丽心灵”

“在总结同方5年来所取得的业绩时,我们发现还有很多问题需要解决;同方前5年主要是做科技成果的转化,但同方不能把自己定位只做科技成果转化的公司”。清华同方总裁陆致成曾经这样总结同方5年来走过的道路。四种绝招安身立命2001年同方的总资产达到60多亿元,实现销售收入50.13亿元,净利润2.91亿元,净资产26.63亿元。从过去上市1.7亿元的股本,发展到今天     

同方:务实求稳

2001年,同方电脑在务实的大环境下,根据自身资源状况和用户需求整合产品,进而进行市场规划。采取稳健经营、开放营销的策略,最大限度创造客户价值,提高客户满意度,提高渠道信心和激情,同时规范市场,走健康的道路。 2001年7月,为适应清华同方电脑的快速发展,公司进行了     

清华同方进网络

网络市场又杀来了一支新军,它就是清华同方网络产品公司。虽然12月1日同方网络才发布了全线的网络产品,但同方网络已经蓄势良久。 清华同方网络产品公司总经理吴朝阳表示,面对国内网络产品市场的高速发展,在清华同方总公司e战略的整体规划下,同方网络以全新的形象进入网络产品市场。“同方网络在1999年就已经推出了自有品牌的网络产品。”吴总说,“在2000年,我们代理分销其他网络产品的销售额达到了2亿元,而自有品牌产品的销售额是2千多万。”这种情况将在2002年发生很大的改观。据吴总介绍,明年将是突破的一年,同     

同方紧修内功 应对下轮PC战

在2001年的残酷洗礼中异军突起的以清华同方等为代表的新兴力量可能会掀起2002年PC业的新一轮竞争,在此之前,同方正在磨两把剑——渠道调整和结构调整     

同方网络向核心渗透

成立仅一年的清华同方网络产品公司不仅是整个清华同方业务增长最快的部门,也是低迷的2002年中国网络市场少有的市场亮点之一。2002年,同方网络自有网络产品的增长超过200％,与原有的代理产品基本持平。其推出的“巡天”、“御地”、“合纵”、“联横”四大系列产品,涵盖了目前几乎所有的网络产品领域。由同方网络首先倡导的无线网络概念开国内网络产品市场的先河,自主研发能力成为同方领军     

每周e人

周险峰先生正式担任起方正科技电脑系统有限公司总经理。面对联想、同方等国内竞争对手,方正科技电脑的总经理,总是要解决超越和被超越的两道难题。从赵威、冯沛然、祝剑秋、时西忠的相继离去,人们担心周险峰是否能够长久地坐在这个位置上。不过在周险峰被扶正之前,他的一举一动已让业界感觉到方正科技电脑与往日的不同。 2001年12月22日,方正电脑正式推出了家用便携一体机方正卓越V系列,当时,市场对移动     

同方电脑98销量六万台 99目标廿万台

据悉,清华同方电脑1998年销量达6万台,1999年的目标销量为20万台,预计增长233％。 同方电脑的飞速发展得益于清华同方良好的品牌形象、人才优势和该公司“技术 资本”的发展模式,为完成99年销售目标,同方电脑以用户为本,采取了以下策略:1).98年,公司对同方电脑的两个分公司(计算机公司和销售中心)在组织结构、人才、生产、渠道建设上作出重大调整,形成了先进的管理模式、科学的生产体系、具有活力的组织结构;2).同方电脑秉承“用户至上、质量第一”的理念,以最短的速度于98年12月29日通过了ISO9002质量认证;3).同方23个办事处遍布全国,同     

清华同方:挂帆济海正当时

在PC行业的发展历史中,2003年只是非常短暂的一年,但是对于清华同方电脑而言,这短暂的一年却充满了非同寻常的意义。年初,同方制定了“销售量突破百万大关”的目标,到11月份的时候,这一目标已经尽在掌握;年初同方决定实施“科技创新,启迪应用”企业新策略,年终时市场人士可以明显地感受到,清华同方电脑不仅市场份额得到了急速提升,而且在产品研发、渠道建设、内部管理、市场传播等各方面的能力也都获得了长足进步。     

从15％到40％：商用市场路正宽

一家权威机构的统计数据显示,2002年我国商用台式电脑销售量为665.5万台,比2001年同期增长11.7％;销售额为382.5亿元,比2001年同期增长9.O％…… 值得注意的是,TCL电脑在商用电脑市场也开始崭露头角:日前,TCL电脑荣获CCID“2002年中国台式PC市场年度成长最快企业”,数据为证:2002年,TCL电脑总体销量同比增长达到106％,其中家用PC增长78％、商用PC增长159％。特别是商用PC从以往不足15％到2002年的40％,所占销量比重明显增强,实现了更为合理的销量结构布局。     

40%销量增长从哪来?

近几年一直不温不火 PC 市场,在今年春天终于迎来了一抹曙光——赛迪顾问的统计数字显示,2004年第一季度,中国台式 PC 市场销量相较去年同期增长23.3％。大势的好转,无疑使各大厂商信心倍添,其中,清华同方商用 PC 更是提出了销量增长40％的年度目标。40％的增长目标是否过于乐观?同方的信心又来自哪里?带着这些问题,记者采访了清华同方计算机系统本部商用电脑事业部副总经理马江伟。     

清华同方家用PC:内蕴前沿技术,融汇现代生活

“清华同方介入PC领域并不算早,在已经很激烈的市场竞争中为使品牌生存下去,我们选择了看似最漫长但也恰恰是最坚实的一条路,即去除表面的浮夸与张扬而苦练内功,这也是所有清华企业的企业精神;自强不息,厚德载物。同方电脑正是凭着稳健才在短期内取得了较快的成长,同时也真正获得了业界的认可。”清华同方计算机系统本部总经理李健航曾如此评述同方PC的成长历程。