代理商学院

<正>终端是销售成交的地方、用户体验的空间、品牌展示的窗口,也是销售阵地的核心。在目前的新常态下,我们的终端要向体验式营销升级,通过高端的终端形象,精干的终端团队,科学的终端管理做好门店从形象到感官、味觉的体验式营销,通过丰富终端感观、取悦用户决终端的动销问题。现阶段,从最基础的工作抓起,统一终端形象标准,规范样机陈列等给用户提供良好的体验环境,是体验式终端的前提和基础。在此基础上借助终端烘焙体验、烘焙     

终端拦截:液态奶营销的利剑

<正>在时下的液态奶营销中,只有出色地在零售终端完成的销售,才是销售的最终实现。对液态奶销售部来讲,合理、有效的零售终端方式,将直接影响产品被消费者接受的程度、销售目标的完成。而在众多的零售终端的营销方式中,"终端拦截"在液态奶销售中起到特殊、有效的作用。所谓的"终端拦截"狭义地说就是在零售终端中通过各种营销手段对消费者进行有效拦截。让消费者在近距离与面对面中了解产品以及企业,从而使企业的销售得到最大实现。     

渠道为王 终端制胜——浅谈文具企业零售终端建设

随着"广告一响,黄金万两"的时代渐渐远去,以及广告费用的日趋高涨,文具品牌的宣传空间也将越来越小,如果能够牢牢掌握终端资源,此后产品的促销、品牌的推广就有了比较好的平台。因此零售终端也是文具行业最重要的资源。故而零售终端形象建设的"成"与"败"直接关系到文具企业能否不断提高核心竞争力、营销网络能否具有长久生命力。"客户服务、终端建设"作为营销     

决战在终端

卷烟零售终端是实现从卷烟产品到商品的关键环节,随着控烟压力的逐步加大,卷烟品牌传播和销售面临诸多掣肘,以媒体广告为主的拉动式营销逐渐转变为以零售终端进行传播为主的推动式营销,零售终端     

探析服装营销中的体验式营销

体验式营销是通过满足顾客的感官和情感需求达成销售的一种营销方式,越来越多地受到服装企业的重视和消费者的喜爱。本文将服装销售的体验营销分为提前预知体验、终端销售体验、产品穿着体验和品牌文化体验四个阶段,提出体验式营销在服装品牌销售中的应用要点,为服装企业拓展销售方式提供参考。     

网络服装零售商的视觉营销初探

分析了电子零售环境下,视觉营销在服装销售中的必要性,并对21家国外的零售商在服装销售过程中视觉营销的实施方法进行探讨,以便为中国的零售企业开展网络服装销售提供一定的参考。     

洞察消费需求 打造品质人居

正在消费升级的大背景下,整体家电零售渠道正在发生质的变化。比如,从产品陈列向以家为核心的场景体验式陈列,建立更为贴合家电产品应用场景的品牌体验馆等,从终端围绕着家而改变到经营围绕人而展开。在营销升级的过程中,能否更懂消费者对家居品质生活的需求,则决定着厂商转型升级之路的未来能走多远。因此,在现代家电传媒集团主办的"2018年中国家电产业新商机大会"之际,主办方特别邀请中装协·住宅装饰装修和部品产业分会秘书长胡亚南到会做主题演讲,对家居装修行业及消费者装修消费行为变化趋势做全面解读,以帮助厂商从不同维度,更全面地了解用户真实需求,为自身发展提供参考。     

氛围 品位 魅力——体验式营销的黄金法则

曾经预测了第三次浪潮到来的美国著名未来学家阿尔文·托夫勒预言:服务经济将逐步转向体验经济,人们会创造越来越多与体验有关的经济活动,商家将靠提供体验服务提高竞争力及获得更高的市场回报。如今,这一预言果然变成了现实,体验消费时代已经悄然来到我们身边。在服装零售终端,只有让消费者主动参与过的消费体验才会记忆犹新,因此这种体验式营销越发受到更多商家的重视。     

“新零售+直播”背景下羽绒服装品牌数字化营销策略研究

随着国家数字经济战略的实施,纺织服装产业开始以数字化、网络化、智能化为主攻方向。文章基于服装产业新零售、电商直播、数字化营销转型研究背景,以羽绒服装产品为例,通过天猫羽绒服热销品牌销售分析,以及品牌数字化营销转型应用分析,深入剖析消费者需求及行业数字化营销转型现状。在此基础上提出"新零售+直播"下羽绒服装品牌数字化营销策略,包括以消费者为中心构建线上与线下全渠道营销,基于大数据分析实现精准化营销,通过电商直播进行内容创新营销,根据响应速度打造柔性供应链,基于终端消费需求进行产品与服务创新,进一步推动数字化技术与纺织服装新零售的深度融合。     

卷烟零售终端价值评价体系研究

以客户价值理论为基础,结合现代卷烟零售终端六项主要功能,兼顾当前价值因素和潜在价值因素,采用定性核定与定量计算相结合的方法,从货币和非货币两个维度评价卷烟零售终端的客户价值,在此基础上对卷烟零售终端进行分类,并针对不同价值类型的卷烟零售终端提出了与之匹配的营销服务策略。     

品牌升级与终端赋能并行

正集成灶产品作为一个几乎完全直营的品类,以终端零售为主,因此所有的点都必须要围绕终端零售,围绕用户去做。集成灶在新零售的动作很多。目前,集成灶各个品牌或多或少地也在做一些准备和落地工作。2017年,奥田品牌升级以专卖加盟的模式,从渠道结构对专卖店赋能。主要体现在两方面,一是终端升级,二是终端赋能。升级终端形象打造"品质厨房"品牌升级主要体现在终端的升     

国内针织内衣品牌零售市场调研与展望

通过对国内针织内衣品牌零售市场的实地调研,从针织内衣市场概况、产品特征、品牌价格体系、品牌营销战略以及品牌零售终端五个方面分析总结了2005年国内针织内衣品牌零售市场现状,并展望未来针织内衣零售市场前景.     

现代零售终端管理之我见（上）

随着零售企业突飞猛进的发展。零售商所拥有的权力越来越大，对生产商的营销活动和分销商的市场覆盖的影响也越来越大。在这种情况下，零售客户的合作与终端管理就成了决定生产商生死存亡的关键因素。根据目前中国零售业的发展状况，站在营销一线的广东顺德东泽电器营销中心副总经理秦兴杰。就行业热点话题“现代零售终端管理”，从产品管理品类优化管理、货架优化管理．零售活动管理．促销活动方式、促销人员管理等六个方面表达了个人观点。本刊分两个部分介绍给读者。     

新零售之道——“悦”顾客

<正>通俗地讲,新零售可以理解为利用现代信息和技术创新手段,以改善用户体验为中心,以提升企业运营效率为目标,将线下的实体零售和线上的电商零售无缝链接和融合,打造面向未来的体验消费零售新业态。对于如何真正实现新零售,每一行都无法作出具体的描述,虽然零售的核心理念没有变,但其演变方式却非常明确:通过大数据引领、线上线下融合、体验式消费三个方面,将零售做到消费者心坎上。传统电商经过若干年的发展,目     

基于生活方式与视觉营销下的服装卖场设计

随着国内服装业的竞争加剧,服装终端卖场已经成为服装品牌核心竞争力的要素之一,服装市场营销为适应现代生活方式下多元化发展趋势,作为营销终端的服装卖场也进入到视觉营销时代。从现代生活方式的产生背景入手,系统分析了生活方式的发展趋势,并提出了在现代生活方式下的视觉营销策略。通过对人性化、意境化及风格化服装卖场设计研究得出,在现代生活方式下的视觉营销中的服装卖场设计应该以消费者需求为品牌驱动模式,引导消费者将注意力集中在品牌体验上,通过有效创新的展示与陈列手段,营造一个吸引消费者且具有各种功能和审美等综合体验的销售环境,使服装品牌的投入实现市场营销的最大效益。     

视觉营销法则在服装陈列设计中的应用

对于现代商业来说,视觉营销已成为服装品牌运用最广泛、最有效的营销手段之一。服装陈列设计作为其中最重要的组成部分,它由视觉营销AIDCA法则所主导。以服装销售终端的出入口、橱窗、货品展示等为例,对视觉营销法则在服装陈列设计中的应用进行分类研究。     

制造商学院

正家电行业目前正处于愈演愈烈的消费升级大潮之中,市场格局瞬息万变,企业需要对原有的生产和营销做及时的调整,包括在线上线下融合生态中用变化应对变化。如何借助无界零售完成市场突围,成了家电企业重点考虑课题。近期,第四次零售革命将未来零售形态定义为"无界零售"。简单地说,就是以用户为核心,把消费融合进不同的场景,满足用户个性消费的需求。无界零售和大数据技术可以从以下两个方面为家电品牌赋能:首先是场景无界,线上和线下渠道融合。线上电商平台,能满足大量在线用户购物需求,而线下店重在服务和体验。线上和线下渠道各有优势,能够形成互补。     

魏峰和他的“体验式销售”

是他首创了“体验式营销”模式 在今天的业界，特别是在眼镜零售圈内，每当与那些老板们坐下来谈天说地时，很少有不提到“体验式销售”的，而谈到“体验式销售”，也就必然会提到一个名字：魏峰。是他在眼镜界首创并确立了这种崭新的营销模式。就在前几天．本刊记者在采访上海一家国营老字号总店时，     

基于体验营销理论的导购服设计研究

iBeacon技术具有低功耗、微定位以及无缝体验感等优良特性。为增加消费者的购物体验,在体验营销理论的基础上,将iBeacon技术进行改进并引入导购服的设计当中,提出了体验式导购服的研究方法。针对体验营销的设施、产品、服务及互动体验过程四要素,运用并行矩阵了解各要素之间的关系,中和各要素之后确定整体的设计原则。以导购服为设计对象,以iBeacon技术为主要实现手段,按照"确定设计原则,选择设计手段,评价设计效果"的流程对导购服进行交互设计,无形中提升了销售终端的购物体验,增强了品牌的亲和力。     

乳品终端"拦截"四大利器

乳品决胜的关键在终端。现阶段的终端拦截，已经演变为了终端营销的代名词。目前，乳品所选择的分销通路，已经完全实现了现代零售业态的架构，各种零售业态的游戏规则都非常透明。在这样一个相对透明的竞争格局下，中小型乳企根本无力在品牌、产品、渠道等方面构筑差异化，唯一能够彰显自己与众不同的地方，可能就只有终端拦截一块了。