长风破浪会有时

阳春三月,桃李花开,2009年两会的春风吹遍神州大地。日见席卷全球的金融危机和经济危机依然波涛汹涌,危机的阴霾仍在中国上空徘徊……直面世界危机的大潮,中国经济的基本面依然稳健。强势的人民币、巨大的贸易顺差、稳定的政府财政状况、     

长风破浪会有时

<正>走近中国大代理商,近年深刻的感觉就是他们与代理品牌的命运被绑定的越来越紧密了。正如一个女人出嫁一样,嫁的男人如何,在某种程度上决定了她今后的命运。古语"女怕嫁错郎",对于代理商而言,很大程度上,当初抓对品牌就等于抓住了发展的机遇。尤     

对话·出版社：高速喷墨长风破浪会有时

观点：高速喷墨能满足按需出版、按需印刷,能有效减少图书库存,凭着这些优势,高速喷墨已成为出版社未来选择图书印刷的方向之一。随着2013年两会的落幕,打造中国经济转型升级成为人们津津乐道的话题,但与此同时全国各地不断出现的雾霾以及地下水污染等诸多问题也困扰着我们。如何保护环境、节约能源是各行各业都面临的问题。同样,在出版领域实现节约能源、减少浪费也是我们出版人心中的愿望。高速喷墨能满足按需出版、按需印刷,     

线下渠道的打通与建设

正从市场导入期到高速发展期,净水行业在国内走过了一段相对漫长的岁月。尽管最近几年电子商务的发展也渗入到了净水市场,但做好线下的规划依然是行业的渠道主流。与很多家电品类一样,净水市场也具有较强的区域性,在华南地区有一个名不见经传的净水品牌,年销售规模却超过了3亿元,而且主要销售区域集中在当地的三、四级市场,取得如此     

智能锁的线下渠道深耕

智能锁作为一个次新的品类,正在吸引各方资本,以灵活的方式做线下渠道的深耕。但智能锁C端的线下渠道模式并不成熟,家电卖场、建材市场、超市都能产生销售。对于智能锁这样的多属性产品,多种渠道模式组合才能做好。因此,品牌最好是能够与不同品类的代理商合作,让渠道多样化的基础上实现专业化,实现厂商的双赢。     

重视线下渠道 健康家电新趋势

<正>2015年,美的砍掉了足浴盆项目。尽管美的的足浴盆销售量并不大,做足浴盆也并不专业,但是其品牌号召力却是所有足浴盆的专业品牌和厂家无法企及的。所以,砍掉了足浴盆,对于美的来说无足轻重;但对于足浴盆行业来说,大家似乎正在失去具有市场号召力的品牌。足浴盆行业的现状经过十多年的发展,足浴盆已经被很多消费者所熟知,但是足浴盆行业却遇到了再上一个新台阶的瓶颈。整体看,足浴盆行业主要以下问题亟待突破:     

傻子有时也会赢

虽然印刷行业网站的数量由高峰期的几百家下降到了时下的几十家,但要一口气说出10家在业内有一定知名度的网站还真有一点难度。这是一个令CEO们尴尬的事实。虽然几乎每一家网站都宣称有志于成为行业内最优秀的门户网站、信息大本营、电子商务平台,业内人士却用脚投票,给了它们一记响亮的耳光:印刷行业内还缺少那种富有自身特色、具有较高知名度的站点。 随便浏览几家网站就能明白问题所在。无论是所谓的门户网站、信息网站,还是所谓的商务网站,内容大都千篇一律,动态、专业文章、商务信息、资料四大板     

线下渠道:蜜糖还是苦药?

<正>隐形眼镜曾被视为零售门店吸引客流的利器之一,给零售门店带来了不少实实在在的甜头。但随着隐形眼镜品牌的不断丰富,加之产品利润尤其是大品牌产品的利润不断被稀释,隐形眼镜不再是零售店的香饽饽,在这种背景下,品牌商开始借助新兴的电商展开新渠道的布局。自2014年开始,隐形眼镜在线上渠道出现了爆发式的增长,且每年销售额呈倍数级上升,面对电商对隐形眼镜市场的瓜分,不少线下零售企业开始头疼。令人欣喜的是,随着以80后、90后消费者为主力的     

线下渠道要快速清醒果断行动

正因为疫情,现在的市场是停止的。几乎所有的市场行为都没有进展。但是,疫情终将过去。疫情对家电行业后期的影响也会持续一段时间。疫情的影响首先会体现在未来家电产品研发方面。一方面所有健     

爱仕达:线下渠道变革与潜力挖掘

在消费升级时代,爱仕达身处3000亿规模的市场环境中——这个市场容量极大,且增长稳定,潜力无限——泛而言之,包括明火炊具、小家电、家居市场。从数据看,目前一二级市场的消费相对稳定中不乏微降,但四五线市场容量上升,占比已超过60%。未来,整个市场仍会呈现品牌集中化的趋势,头部品牌对整个市场份额的影响越来越大。同时,趋优化的消费观念正在逐步影响中国市场,品质化的新产品越来受消费者青睐。     

张北华：重振昔日辉煌

“我们是一个做酒水,特别是啤酒销售的公司。目前渠道主要是餐饮,夜场是自然销售。十五年销售的艰辛只有我们感觉颇深。”“从‘非典’以后我们就不太景气。”当记者见到中国食品工业供销公司执行总经理张北华先生的时候,他开门见山地说,“原来摊子铺得太大,1996年到2000年是高峰,当时我们大车小车共计70余辆,覆盖北京数千家日店、夜店,年销售额数千万元.03年至今我们下属有四个公司做酒水销售,年销售额仅千万元。可以说非典对我们的打击是致命的。”根据张北华介绍,当年摊子太大,机械化程度太高,费用就更高,现在开始缩小、缩小、再缩小。从数千个店销售,缩减到几百家店的销售。现在销售以嘉士伯为主。生力、朝日都不理想,尤其是朝日啤酒,由于市场原因销售极为不理想。现在市场竞争太厉害,你如果按照市场合理化的价格销售,没有人要。“张北华说,燕京厂家规定扎啤     

无可奈何花落去——眼镜店失去“隐形江山”的背后

正隐形眼镜现在不太好卖,但是买隐形眼镜的人却从来没有像现在这样多!——某眼镜零售行业从业者如是说抛开不同渠道和业态对隐形眼镜的喜好程度,隐形眼镜品类正呈现出前所未有的繁荣景象。放眼当下的市场,隐形眼镜消费需求呈现大幅增长态势:据有关机构统计,截至2020年,我国约有5亿近视配镜人口,相较于2010年,隐形眼镜市场总零售在10年间增长了整整10倍。     

渠道与营销 线上去中心化与线下渠道整合的同步迭代

正在线上,传统电商,直播电商,社交电商,交错成长,渠道的去中心化进程提速,渠道的玩法越来越丰富,新的规则颠覆着炊具厨具品牌的渠道策略,也给新品牌的打造提供了一条快速通道。新的市场环境下,打造品牌的新媒体逻辑。在炊具行业,近年来出现了几个在线上表现较好的品牌。例如,2017年就已经登录新三板的宁波卡特马克,主营业务中有炊具和厨具,在产品的创新设计上有新的思路,让人有耳目一新的感觉。2019年和2020年在社交电商和直播界爆红的康巴赫,2021年又迎来了一个在抖音平台声浪最高的戴姆勒。     

中国区成绩亮眼 a2加码线下渠道

正a2-β酪蛋白是自然源生的牛奶蛋白,更贴合人体的消化系统,而且奶源非常稀有,因此,市场对于a2奶粉的竞争开始愈演愈烈。记者近期走访发现,被称为奶粉界"爱马仕"的澳大利亚乳制品公司"a2"旗下的a2奶粉已经在北京各大母婴店上架,而在此之前,消费者大多只能通过电商或代购渠道购买。a2公司也表示,未来将进一步扩大核心市场的产品系列,加大对中国市场的品牌投入。业内人士认为,目前a2公司的主要销售渠     

家具网络销售渠道与线下实体销售渠道的竞争与协同刍议

家具销售渠道是一个复杂的系统,本文从销售系统总体构架各方面梳理,对家具网络销售渠道与线下实体销售渠道进行基础内容比较,分析两个渠道的竞争;并总结出两渠道之间的价格协同、消费者协同、产品差异化协同、内部优化协同、渠道间资源整合协同。系统和辩证地看待家具网络销售渠道与线下实体销售渠道的竞争与协同,有利于优化渠道和提高社会整体效益。     

C端业绩承压 宝立食品加码线下渠道

<正>在抖音、天猫等线上平台火了三年后,宝立食品的C端业务主力产品空刻意面开始发展线下布局。10月10日,宝立食品相关负责人告诉记者,空刻意面品牌整体销售目前仍以线上销售方式为主,部分新品采取线下渠道销售。线上“网红”意面走向线下,背后则是宝立食品C端业绩承压。空刻意面作为宝立食品向C端发展的重要大单品,在过去几年频频斩获线上销冠。随着方便速食产品消费需求承压,线上需求减弱,C端收入出现下滑,宝立食品开始向线下市场寻求更多增长。     

诗仙太白：新花瓷重振渝州

虽是重庆的地产酒龙头,但长期以来诗仙太白在重庆中高端白酒市场上表现平平,只有依靠50元以下低端产品支撑其大部分业绩的增长。而2008年底新花瓷上市之后,这—情况得到了很大改变。     

乘风破浪会有时——记深圳市金阳珠宝有限公司

最近,记者采访了新上任的深圳金阳珠宝有限公司总经理王天华先生,在谈到金阳公司的现状,发展的将来时,王总经理如是说: 金阳公司是深圳市十二家生产、批发、零销K金珠宝饰品的企业,亦是深圳第一家K金批发专业厂家,在过去的几年里,金阳