会听话,能说话——中小眼镜店销售话术探寻

正市场竞争不断加剧,快时尚、视光中心等新模式、新业态频繁出现,市场环境在不断变化,对于中小眼镜店来说,有人流量、产品质量好、服务佳是不是就一定生意好呢?其实不然。很多眼镜店位置不错,加之产品有口皆碑,进店的人流量也足够,但是真正能成交的没有几单。如何在有限的门店用最低的成本来提升销量,便成了无数中小眼镜店老板们的心病。如何吸引顾客、留住顾客并引导消费,做好门店的销售工     

线上突围中小眼镜店的困惑与出路

正客聚线上引流难,对于众多中小眼镜店而言,得客流者才能得未来,单打独斗越来越难,借船出海实现长远发展无疑是一种不错的选择。2016年的春节虽然气温暖人,却温暖不了众多眼镜店销售的清冷。据了解,春节期间除少部分门店生意依然较好以外,越来越多的门店感受到了节日销售高潮褪去的无奈。在电商全国抢客、新增门     

问吧

正Q:实体零售企业如何线上借力?经营眼镜店多年到今天,我感觉这两年来生意上受到的冲击最大,如何提升业绩呢?有人给我提议要做些线上店的经营,我也看到不少店都有自己的线上购买渠道,有的是在淘宝、天猫上开店,有的是自己做网站或者微店。对此,我也观望了很久,主要从几个方面在考虑:一是人才团队,做线上销售应该与开门店的经营思路不一样的,目前我在这方面的人手配备方面还不够;二是线上引流。听说做线上营销那是得大把烧钱,想想也是,现在     

中小眼镜店装修实战攻略

随着社会的发展,眼镜店的门面装修也日趋精美与个性化.门店的装修风格有利于树立良好的店铺形象,可以为企业赢得印象加分.竞争越来越激烈,很多中小眼镜店都意识到了品牌效应在经营活动中的重要性,为了弥补经营规模上的不足,在装修上更是颇费心思,力图在满足经营需要的情况下求新求异,显示出独特个性.希望门店的装修设计既要有视觉上和精神上的美感,又要符合现实需求.本刊曾收到不少读者的来信,咨询关于店铺装修方面的一些事宜,为此,特请到了在眼镜店堂装饰方面颇具盛名的厦门世纪阳光,厦门钩艺装饰两家公司,为中小眼镜店的装修给出一些具有可行性的意见和建议.     

微博话题

正话题1:我们开店的目的是什么?蓝德land:自己开眼镜店有两年时间了,虽然艰辛,但看到店内的生意一天比一天好,感到很欣慰。可是我一直在纠结,开眼镜店是为了服务大众还是为了赚钱?     

春节零售今年又如何?

春节年年过，眼镜年年卖，今年又如何？市场大了，一圈走访下来，总能发现不少新的情况，并非每家眼镜店都做得欢喜，也不是每家店的增长幅度都那么喜人，生意不好，打算今年关门的眼镜店也有的是。     

中小型眼镜店层级化室内设计问题探究

眼镜零售业作为"半医半商"的特殊行业,在门店室内设计中具有独特的要求。它既要求发挥能够有助于矫正视力的医疗作用,又要具有吸引顾客的商业气息,同时还要承载着眼镜店品牌特殊的文化底蕴。眼镜店的室内设计与其档次定位唇齿相依,随着眼镜店层级化趋势逐渐加深,部分中小型眼镜店在室内设计中逐渐陷入误区,开始不顾成本地追赶潮流,出现了"过度装修"现象。笔者通过随机选取南京市不同档次的中小型眼镜店作为样板进行实地调研,总结分析眼镜店层级化趋势对室内设计带来的影响,对眼镜店"过度装修"现象进行探讨并提出了相关建议。     

微博话题

正话题1:开眼镜店的风险有多大?三姓不是家奴:有一定的资金,想开两间眼镜店,但所在地区的眼镜零售生意整体下滑,小零售店只能维持生活,生意不好做。很担心把几年的积蓄赔光了。请大家帮我分析一下,开眼镜店的风险有多大?5月27日15:33来自Android客户端转发(22)|收藏|评论(17)     

微博话题

正话题1:怎样经营小型眼镜店?N00ER:视光学专业出身,一级验光技师,一级定配技师。在医院实习1年,在眼镜店干过2年加工、2年销售,现在自己经营一家小型眼镜店1年,却生意惨淡。顾客看我年轻就会发出质疑,有时连验光的机会也不给我,证件再多也没什么用,这是为什么?4月6日14:51来自iPhone客户端转发(23)|收藏|评论(15)     

任国宾:成功,就是20年专注一件事

一干就是20年,且20年不"挪窝"。也许正是这样的坚持,才有了他今日的收获。在管理经验的分享上,任国宾称得上是慷慨。他特别喜欢将所思所感整理成文字,投稿给杂志与同仁分享、探讨。眼镜店如何才能增加客流?淡季时眼镜店应该怎样提升销售额?哪些销售行为造成了顾客的退单?如何阻止?儿童镜架的现状如何?有哪些提升空间?在门店里,验光师与营业员之间的配合对于提     

对于外来的处方,你愿意给配镜吗?

正有不少眼镜店主发现,总有一些顾客喜欢在外面验光后,拿着处方到店里来配镜。关于这种行为,各家眼镜店的处理态度不尽相同,有的老板认为这好歹也是一笔生意,既然上门了又哪有不做的道理呢?有的老板则认为如果一味照着外面的验光处方进行配镜加工,倘若顾客有戴镜后的不适感,又该作何解释呢?围绕这一话题,眼镜店主们的内心OS是这样的——     

眼镜店装修:没有尽头的“军备竞赛”?

<正>眼镜零售业作为半医半商的行业,毋庸置疑,其核心竞争力主要体现在专业和技术方面。然而,近年来,随着市场竞争日趋白热化,为了强化"第一印象",吸引更多的顾客进店,不少眼镜店竞相在店面装修上下功夫,有的甚至将其演变成了无休止的装修竞赛。据广西平南县亨得利眼镜总经理程亮华介绍,当地不少眼镜店都存在着"过度装修"的问题。例如,前不久,他的一位亲属装修眼镜店,店面不超过200平方米,装修费却达到160万元之多,可谓超规格、大手笔。另据湖南湘潭     

吸客六大定律,你get到了吗?

正为什么在同一条街上的眼镜店,同样拥有充满活力的新生代员工,也有差不多折扣力度的促销活动,但顾客却没有选择你的门店呢?要成为一间旺铺,也绝非偶然。店长们,想要知道如何成为一间具有强烈吸引力的门店吗?下面,小编将吸引门店附近客流的六大定律分享给大家——     

FABE法则的运用

<正>商品推荐是门店销售接待过程中最重要的一环,FABE法则是商品推荐时最有效的利器。但在眼镜店的实际销售中,许多配镜师并不了解FABE法则,有的虽然在培训课上听讲过,却不懂得如何运用。那么,FABE法则究竟如何运用呢?一次尴尬的销售前不久,笔者在一家眼镜店担任"员工服务接待流程规范化考核"的评委时,看到了这样一幕:该店配镜师从柜台中拿出一副镜架,双手递到顾客面前,说道:"这款眼镜您可以试戴一下。这是一副德国品牌的纯钛镜框,因为     

问吧

<正>Q:一家280平方米的眼镜店,在装修上应该注意什么?特别是在空间利用、购物的舒适度等方面,通过装修设计和空间布局,希望能与一般的眼镜店有所区别,带给顾客更好的消费体验。读者高林峰A1:店面的装修和陈列都是极其专业的领域,从多年开店的经验来看,本人有以下几点体会,以供参考:     

价值销售向价格战说“不”

在门店走访时．经常听到店员抱怨眼镜店越来越多．生意一年比一年难做。我从《中国眼镜科技杂志》上得到了一组数据：2010年中国眼镜市场的零售总额为350亿人民币，仅及美国市场的八分之一．在世界各国排名还不到前十名。而根据《2010年中国化妆品行业发展趋势蓝皮书》显示，在2009年中国化妆品消费零售额达到1400亿,人民币．成为仅次于美国和日本的全球第三大化妆品消费市场。     

新经济形势下的市场营销(十六) 让促销活动更有效(中)

<正>本期我们接着谈店铺定位的有关问题。定位决定成败上期已经说过,店铺定位的不同,决定了营销方式的不同。很多人都认为上海眼镜店的数量已经过于饱和,其实,只是定位相同的眼镜店太多了而已。最近,我在家附近的一条小区内的商业街上发现新开的一家眼镜店,那里原来就有一家眼镜店,打着高级技师坐堂验光的招牌,开业两三年了貌似生意还不错。最近发现的这家新店就在它的隔壁,间隔3个门面,招牌上就几个字"99眼镜",意思就是平价,从装修看还蛮时尚的。我相信这家新店有很清晰的定位,打专业牌是打不过原     

不可小觑的连带销售

深度挖掘顾客需求,实现连带销售 >>> 青袅 郑州市上街区某眼镜店店长 门店的每一位销售人员都要时刻提醒自己:向顾客推荐了产品后,顾客的需要是否全部满足了?要知道,顾客的需求是多种多样的,有的需求可能是模糊的,而我们提供的视力解决方案也许只满足了顾客日常工作生活的一部分而已.因此,在接待顾客时,要与他们多聊一聊,尽量捕...     

眼镜店装修的一二三

正好的装修往往是吸引顾客进店的前提条件。一家生意兴隆的眼镜店不一定要装修得富丽堂皇,但一定要突出自身的特征。眼镜店作为"半医半商"的特殊行业,在装修上有着其独特的要求,既要发挥眼镜矫正视力的医疗作用,又要追随潮流的商业气息,还要承载眼镜特殊的文化底蕴,这无疑决定了眼镜店装修上的独特之处。眼镜店装修基本小常识1.验光室验光室一般没有特殊的要求,但要有     

眼镜店装修前,这几点不可忽视!

正如今,颜值经济时代下,眼镜店该如何装修成为了经营者面临的一大难题。不得不承认,面对租金、人力成本、采购成本的上涨及利润空间的紧缩,眼镜店的生存已变得十分不易,由此一来,诸多眼镜店经营者纷纷表示想要通过改变眼镜店的装修风格来引流,从而提升业绩。但是面对鱼龙混杂的装修市场,即便跑千家比万家,还是担忧自己一不小心落入圈套,由此来看,经营者们都有一部装修血泪史,那么到底该如何选择一家靠谱的装修公司,装修出称心如意的店铺风格来吸引消费