广东白酒13年之市场演进篇

白酒业的变局与悬念永远不会停止。广东白酒市场的13年，既是中国白酒发展历程中短暂的一瞬，也是凝固了白酒行业诸多变化与趋势的定格。我们将从市场演进、品牌演进以及操作演进的角度，重温广东白酒市场这13年，期望能够为行业的未来发展，找到一些变革的依据。     

拯救白酒圣地广东

“中国白酒的希望在广东”，这是我多年以前对广东白酒市场的评价。 比茅台、五粮液还贵的酒——水井坊是在广东首获成功的；皖酒王、占绵纯、泰山特曲和诸葛酿等“背井离乡”的品牌，也是在广东演绎了自己最辉煌的乐章。广东，不仅成为曾经备受磨难的白酒的避难所，而且也成为不屈不挠创新发展的白酒的圣地。[第一段]     

春节广东市场白酒走势

本刊讯:在名酒调价热潮之后,广东地区的高端白酒市场总体变化不大,主导地位仍是五粮液、茅台、剑南春、水井坊和国窖·1573。调价后的五粮液市场表现可称上佳,这与该品牌经销商的深度分销加强势铺市有着很大的关系,它在一定程度上降低了新老产品交替期的市场影响和销量损失,当前该地区五粮液市场份额有继续扩大的趋势。高端名酒茅台今年也加大了广东市场的攻势,在该地区尝试推行总经销制,推出新防伪标识等等,业内人士认为,两大高端品牌的竞争将在广东市场进一步升级。当前水井坊的市场下滑比较明显,而国窖·1573的市场却呈现升势。据了解,为…     

广东白酒之变

新进者众。但黑马难出；市场门槛提高，但市场份额却没提高……在经历了2000年左右的高潮过后，广东白酒市场发生的变化让人触目惊心。[编者按]     

广东高端白酒风云再起

一个重新排兵布阵，一个借新品调整提升。国窖1573和水井坊在广东市场的再度发力背后，都有着各自不同的战略打算，广东高端白酒市场也因此再起风云。[编者按]     

夹缝中的裂变——直面广东白酒市场的生存现状

“这是最好的年代．也是最坏的年代”，狄更斯在《双城记》中这样说。用这句话来形容现在的广东白酒行业．再合适不过。     

广东中档白酒：60元线上的竞争——江口醇广东市场“跳高”的背后

广东中档白酒市场就像一个引力场，不断吸引着各地的中档白酒前赴后继地进入； 广东中档白酒市场更像一个万花筒，在各种力量的共同作用下随时都在发生变化。 在这样一个背景下，江口醇在广东“跳高”之中牵引出来的“60元现象”，既折射出了广东中档白酒市场即将或正在“变天”的征兆，又在一定程度上推动着这些征兆变为现实。[编者按]     

广东白酒13年之前车之鉴篇

广东白酒市场，尾“天堂”，也是“地狱”。在这个市场上，每个成功的品牌都有其成功的理由和值得借鉴的价值。不过，对于众多仍对广东市场寄予希望的白酒品牌来说，反思失败者或者说失误者的教调．也许更有价值一些。[编者按]     

广东新工艺白酒生产的回顾

采用淀粉质或糖类的代粮原料生产的近似某一种全粮白酒香型的白酒,在广东称之为“新工艺白酒”。广东的新工艺白酒以其价廉物美、品种多、产量大、发展迅速而风     

—个职业经理人眼中的广东中档白酒市场

序 在浓缩中体验精华 对于中国白酒行业来说,广东无疑具有极其特殊的意义。 在广东,白酒消费公认的没有根,然而这里却有其他市场难以比拟的高回报率。也正因为如此．从上个世纪九十年代末开始,形形色色的白酒品牌开始奔赴广东。在这个巨大的消费市场中,中档白酒是销量最大也最活跃的版块．成为中国白酒市场首屈一指的风向标。     

广东：洋酒逼宫高档白酒

2006年年底。记者在走访广州、深圳市场时发现：在路边再普通不过的便利店中。洋酒的陈列已占酒类陈列的半壁江山甚至更多；酒楼里首先要点的是轩尼诗，其次才可能是茅台或五粮液；一个广州的酒类分销商中秋节卖出了一个8000件、一个1000件的货。不过8000件是轩尼诗。1000件是五粮液。“广东人不在乎酒有多贵。在乎的是喝水井坊、国窖·1573还是喝茅台、五粮液抑或是其它。”而被洋酒文化冲击的广东市场。高档白酒的根基正在被洋酒拔起……[编者按]     

广东白酒13年之操作演进篇

广东白酒市场之于白酒行业的意义。很大一部分在于其“试验田”的角色。体现在营销操作上。则是其要么开了某种模式的先河。要么更好地诠释了某种趋势。现在来回顾广东自酒市场操作模式的渐变过程。或许可以更清晰地把握白酒操作模式演变的脉络。[编者按]     

白酒所面临的市场形势

1998年对白酒行业来说是个“灾难年”。新春伊始,新闻界披露了山西朔州、大同等地发生千人假酒中毒的消息,随着党中央、国务院各部委一道道政令的颁布,一场全国性的追缴、围歼假酒的活动声势空前地展开,打假中也使得一些名牌白酒无辜受到株连,消费者的“恐酒症”给整个白酒的销售带来了负面影响。其实,假酒中毒事件的发生只是一个导火索,白酒市场的整体走弱有着更为深刻的多层面的原因,本文试图在分析这些原因方面做_点尝试。供大于求,买方市场特征明显改革开放以来,我国的社会生产力显著提高,经济持续发展,多种所有制经济共同并行,有效地搞活了城乡市场。从1993年下半年开始,党中央及时采取了加强和改善宏观调控的一系列举措,至1997年,我国国民经济增长速度为8.8％,而全年商品零售价     

中国白酒的“广东现象”

中国白酒业，流行这样一句话：“广告得湖南得效应，市场得广东得天下”。的确如此，作为中国改革开放最前沿，最发达省份的广东，无疑是中国白酒业的风向标。     

突破中档白酒广东商超困局

专卖，商超费用的大幅度提升，供货商和商超交易条件的不对等，给白酒厂商带来经营上的困难，特别是利润不高的中档产品。如何突破这个困局？[编者按]     

白酒消费:未来市场谁主沉浮

1丰富演绎更多精彩中秋、国庆双节来临。漫步商场 ,琳琅满目的酒品挤满了柜台。阿波罗商业广场酒柜前 ,一位年轻的妈妈向记者抱怨 ,想买两瓶高档些的白酒送给自己的老爸 ,可就是犯愁不知买哪咱牌子的好。中国是世界上的白酒产销大国 ,2 0 0 2年生产量为 4 5 0万吨左右 ,实际消费量为 4 90万吨左右 ,消费群体在 3亿人以上。全国有生产企业 3.8万多家 ,上规模的 5 80 0多家 ,产量超过 2万吨的企业只有 33家 ,利税超过亿元的只有 2 0家 ,对于全国 2千多个县来说 ,几乎是一县近 2 0家酒厂。白酒业态的繁荣 ,为国人杯中日月的喜好带来了更多更好…     

中国白酒市场能量分析

很多人都说现在中国白酒市场混乱一团,我想市场本质不是这样,时代的演进预示着中国白酒市场正从感性走向理性消费。炒作和投机行为将慢慢被市场所抛弃,企业现实整合能力将决定着产品的市场销售状况。我感觉文化是白酒产品的灵魂,决定着消费群。白酒企业是艺术家调控着市场的完美性。暂且把文化、企业称为白酒市场的势能量。产品终端价值、渠道价值决定着市场的大小,暂且称为动能量。能量在物理学上分为势能和动能,市场的操作也需要一个能量的转换过程,变内部企业竞争力能量为外部市场销售的能量。     

白酒市场现状研究浅析—白酒市场市场研究系列谈之一

博大精深的中国酒文化中蕴含了醇厚悠远的历史传统,白酒历来就是与中国百姓生活密切相关的日用快速消费品,在人们的日常生活中占有重要的位置。近年来白酒总体销量虽然有所下降,但这种重要地位和巨大市场潜力并没有根本动摇(近年来古绵纯、小糊涂仙在广东市场的成功就是很好的例证)。根据奇正公司多年来服务金六福、汾酒(牧笛)等白酒企业的经验及进行市场研究的成果总结,我们对白酒市场的市场现状和竞争态势有了较全面的认识。我们将通过市场现状研究、消费者研究、经销商研究和零售终端研究等四个部分来分别阐述。